行动迅速 效果明显——铜陵市农行超额完成“汇利丰”产品营销募集任务

铜陵市农行领导重视，部门配合，行动迅速，从9月21日募集日开始，仅两天时间在全省农行率先完成了募集任务。截至9月27日，共成功发行32．28万美元“汇利丰”产品，完成省行下达计划的161．4％。     

差别化产品

中国建设银行自2003底开始先后推出了个人外汇期权业务、个人双货币存款业务和“汇如意”个人外汇结构性存款业务，深受广大客户欢迎。     

依托金融产品 拓宽合作空间——我行成功地向省烟草公司营销金融新产品

安徽省烟草公司一直是我行重点营销和维护的黄金客户。自2003年以来，我行成功地向省烟草公司营销了现金管理系统和电子结算两项金融新产品，取得了良好的效果。     

个人“外币结构性存款”应予关注

外汇局青岛市分局在审核银行上报的大额和可疑外汇资金交易报表过程中发现，某银行上报的居民个人单笔外汇存款高达300余万美元。据调查，自2003年5月起，该银行根据大额外币存款的有关规定，对300万美元以上的外币存款实行与市场利率、汇率相结合的优惠利率，推出“结构性存款”业务。该行通过在部分居     

百花争春 一枝独秀——省农行营业部芜湖路支行“迎新春”活动纪实

省农行营业部芜湖路支行以加速有效发展为主题，以大力拓展优质客户贷款为工作方向，以人事政革作为发展的动力。各项业务经营均取得了较好的成绩，截止到3月31日各项存款为42931万元，其中对公存款增长16504万，完成营业部下达任务的1269％，储蓄存款增长1336万，完成下达任务的111％．保险业务增长121万，完成下达任务的151%。     

创新营销个贷产品 严格控制个贷风险

宣城市农行根据当地经济特点，努力拓展院质个贷业务，不仅优化了．信贷结构，弱化了信贷风险．增加了业务收入，而且在联的负债业务和代理中间业务方面也取得突破，自2003年以求共发放备类个人贷款36093万元．其中2003年的个贷增量占41％，实现个贷利息收入992万元，占全行贷款利息收入的12％，收息的占比高出贷款占比近6个百分点。     

一场没有硝烟的“战斗”——全椒县农行营销“烟草客户”侧记

多年来，滁州市烟草公司全椒营销部一直是农行的重点营销对象。今年六月初在市分行与市烟草公司合作取得共识之际，全椒县农行迅速成立由行长、分管行长、客户部、代理部、计财部和支行营业部共同组成的客户营销小组，充分发挥各部门的专业特长，积极开展团队营销。同时召开所、部、分理处负责人会议，要求全行员工充分认识到烟草公司等系统性客户对农业银行发展的重要性，将认识统一到农业银行的整体利益上来，充分     

打造品牌战略 创新营销手段——巢湖市农行实施“储蓄存款亿元所工程”见成效

近年来，巢湖市农行在储蓄存款营销工作中，注重品牌营销，实施储蓄存款亿元所工程，取得了丰硕的成果：实施储蓄存款亿元所工程三年来，储蓄存款净增17亿元，古全行储蓄存款余额的42％，年平均净增率达20％。今年1—5月份，储蓄存款净增7．05亿元，提前7个月超额实现全年储蓄存款计划目标。     

银行外汇产品：乍看“相远”细看“相似”

为了顺应人民币汇率、利率市场化改革和满足市场的需求,我国商业银行近年陆续推出了一些外汇产品,如个人理财的结构性存款、人民币外币掉期等。综观银行近期所推出的外汇产品,都存在一个共同的问题:产品的同质化现象非常明显,既共性有余而个性不足。产品同质化将市场竞争转化为简单的价格竞争,这一情况无论对商业银行、还是对外汇市场发展来说都是不利的。为此本专题对银行推出的外汇产品进行了深入分析,寻找产生同质化现象的生成逻辑,探寻突破同质化瓶颈的对策。     

用“大手笔”营销 做“大份额”文章

“用三年时间把宣城农行做成规模最大、效益最好，品牌最响的国有商业银行”是宣城农行人的铿锵誓言。三年规划在于首年，而一年之际在于春，为了开好局，起好步，宣城农行高度重视首季“迎新春”活动，动员全行员工开展一场声势浩大的“迎新春”优质服务活动，并取得了满堂红的效果。截止3月底，全行储蓄存款余额达243456万元，比上年底净增52083万     

太和县农行党委实践“三个代表”促进业务经营

太和县农行新一届党委成立以来，以“三个代表”为思想指针，以“三个坚持”为治行方略，不断强化党的组织队伍建设，发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。日前，被农总行授予全国学习贯彻“三个代表”重要思想先进单位。     

围绕财政管理方式改革 做好“乡财县管”金融服务——怀远县农行在营销“乡财县管”资金工作中的几点做法

为了进一步加强乡镇财政管理，着力解决乡镇面临的矛盾和困难，怀远县委、县政府结合本县实际，开展了乡镇财政管理方式的改革，即“乡财县管”。围绕怀远县财政管理方式的改革，怀远县农行抓住机遇，加大营销力度，利用科技手段，切实做好金融服务，最终实现了“银财双赢”。     

耕耘唤得春潮来——记省级“青年文明号”芜湖市农行大桥营业所

我们的家大桥营业所地处芜湖市的北大门——大桥镇，是全国综合改革试点镇和全国首批集体土地使用权流转试点镇。西临长江黄金水道，处于长江经济协作区南京——合肥——芜湖三角地带，全镇总面积61．6平方公里，3．2万人。205国道在境内纵贯南北，距南京禄口国际机场和合肥机场仅1小时车程。几年前，我们大桥营业所一直处于超负荷经营状况——贷占存和不良贷款占比高、市场份额低、持续多年亏损，生存面临极大的危机。     

构建“五大体系”加快省会城市行发展——参加全省农行领导干部理论培训学习心得

2004年5月24日至29日，我参加了省分行组织的领导干部理论培训班学习。通过“三个代表”重要思想、宏观经济形势分析、安徽省未来经济走势、国有商业银行改革等知识的集中学习，我对当前经济金融改革的方向有了更好的认识和把握；自己的理论素养、党性修养等方面进一步强化；解决实际问题以及应对复杂的经营环境和驾驭市场的能力进一步     

“汇金”注资的前前后后

从“汇金”现身的那天起，一系列的疑问也随之而来:汇金公司的角色到底应该如何定位？它能否真正行使好大股东的权力？汇金公司或成立的理论依据何在？如此巨大的国有资产凭什么可以保证它能够有效的运作？哪个部门来监督汇金公司？这些问题的提出无疑都给刚刚现身的“汇金”蒙上了一层阴影。     

强力推进抓落实 服务“三农”见成效——各行多策并举做好惠农卡发行工作

自八月下旬以来,淮北分行采取集中培训,突击营销的方式,在全辖营业网点突击开展惠农卡营销活动。经过全行上下的共同努力,截止9月15日,在短短20天时间内,共发放惠农卡9925张．完成省分行计划的110％,卡存款余额达1300余万元。