直销业绩比消彼长 孰优孰劣？

在中国直销立法的讨论中，雅芳模式一直受到某些方面的追捧，但稚芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展，在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案：谁更能适应中国直销市场。     

雅芳直销之路分析 当日最大赢家 今日终食苦果

此次风波．将公众的视线拉回到当年直销企业博弈行业立法的一幕——当时．安利．如新、玫琳凯等企业均倡导多层次直销，惟一鼓吹单层次直销的雅芳被业内人士看作是兵行险径。但最终．雅芳赢了，单层次成为中国直销行业的惟一合法模式。     

雅芳 再转型之痛

4月8日，当雅芳全球CEO钟彬娴宣布雅芳获得中国惟一的直销试点资格时，众多媒体就已经把焦点聚集于“雅芳”、“直销法”等内容上，那么几天后雅芳内部经销商“逼宫”事件,更是再一次毫无疑问地把雅芳推到了舆论的风口浪尖上。即使强大如雅芳的直销企业也不得不直面经营模式转变所带来的渠道冲突“阵痛”!     

雅芳的危机公关之殇

2009年6月3日．与其余5家总部设在广东的直销企业一起，雅芳（中国）神采飞扬地共同签署了《广东省直销行业自律公约》（简称《公约》）。《公约》明确规定，雅芳、安利，康力、完美、无限极和太阳神等6家要严格直销员的招募行为。然而非常讽刺的是．不到一个月．雅芳中国就在“传销”问题上栽了大跟头，井引发专卖店主退货。     

直销员的有效管控——安利：成功脚镣

今年4月，随着雅芳获取了第一张国内直销牌照，作为一个直接向顾客提供服务的群体，直销员再次受到了人们的关注。     

直销员的有效管控——雅芳：胡萝卜加大棒

虽然雅芳还存留着当年直销时代的影子，但是在销售路线上，已经完无全全像一家传统的化妆品公司了。     

直销业绩此消彼长 孰优孰劣?

在中国直销立法的讨论中,雅芳模式一直受到某些方面的追捧,但雅芳在中国业绩却连续下滑。直销巨头在华业务的发展,在数字上似乎给了直销模式之争一个清晰的答案:谁更能适应中国直销市场。     

“祈福”独创中国式直销

在“传销”潜入地下，被视为非法并受到打击之后，代之而起的直销则方兴未艾。什么“店铺 雇佣推销员”的安利式，什么仅有店铺而无推销员的雅芳式，这些直销模式逐渐被国人所接受。可是在黑龙江，在哈尔滨，一种最具中国特色的直销模式正在悄然生起，这就是黑龙江省瓜瓜叫集团与社区联手利用哈尔滨市老龄委助老工程办公室联合启动的“祈福”社区瓜瓜叫全心全意服务站。并且进入哈尔滨市大部分社区，受众面达上百万人。     

雅芳走到十字路口？

8月初，雅芳因涉嫌夸大盈利预期而遭遇美国投资者集体诉讼，同期其财报显示，直销试点影响了中国业绩，第二季度销售额下降19％，业界在四个月前对雅芳获得中国首张直销试点牌照的担忧已成事实。     

安利落败雅芳拔直销第一牌照

<正>单层次直销的雅芳与多层次直销的安利在直销牌照上的胜负,是否预示了直销市场的原则或方向?曾经打开又旋即在上世纪98年紧锁的直销大门,4月8日终于开了一条小缝,第一闪身而进的幸运儿是美国雅芳中国公司。该日下午6点,雅芳全球董事会主席兼CEO钟彬娴在北京兴奋的宣布了这一消息:雅芳(中国)如愿成为中国首家     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势，但从进入开始就屡屡碰壁，我们需要理性地看待这一状况，并不断地探索适合中国实情的直销模式，使直销在中国真正地发展起来。     

直销，“管”OR“理”？

雅芳涉嫌传销被调查，让我们把话题再次聚焦到直销监管上．在直销行业，一边是求生存、求发展欲望强烈的企业．一边是受拜金主义和短期暴富欲望驱使的直销人组成的团队，当它们相互发生碰撞后，很容易形成一股不可小视的合力。它们有一整套应对政府管理的措施和办法．而且还有自多年以来形成的丰富“地下工作”经验。直销下．急呼打传，却打而不击．只能起到暂时驱散作用，转眼间它们又集聚在一起。     

安利:成功脚镣

今年4月,随着雅芳获取了第一张国内直销牌照,作为一个直接向顾客提供服务的群体,直销员再次受到了人们的关注。无论是安利的“优惠顾客”,雅芳的“雅芳小姐”,还是玫琳凯的“美容顾问”等,都尽可能避免与“传销”的称谓沾边。这既反映了直销员在国人心目中的地位,也突显了其在直销企业中的尴尬。同企业正式员工相比,直销员的进入门槛不高,但考虑到其层次参差不齐,直销企业对直销员都进行了全方位的培训、层递式的激励机制。尽管直销企业对直销员设定了依据销售业绩而制定的递进式职业通道,但即使他们做得再好,也只能在直销员的层级体系内上升,能真正进入公司管理层的,只是凤毛麟角。同时,直销员的管理依然没有纳入企业的正规员工HR体系,一直游走在管理的边缘。因此,对国内的直销企业来说,在中国直销法出台的前夜,直销企业对直销员的有效管控也多了一层意义:为获取直销牌照加分!     

戴尔遭遇中国式挑战

近期，戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？[编者按]     

直销赢了

在中国市场戴尔的直销成为业界的学习楷模，就连分销大王惠普也开始改变。     

理性看待中国直销的发展

直销在中国的发展将会是一种趋势,但从进入开始就屡屡碰壁,我们需要理性地看待这一状况,并不断地探索适合中国实情的直销模式,使直销在中国真正地发展起来.     

电视直销遭受冷落怨谁？

电视直销作为一种直观的营销方式自１９９５年进入中国以来，短短的几年里，全国已有数百家电视台相继开办了电视直销节目。据有关统计资料显示，１９９８年全国的电视直销额达到了几十亿元。由于电视直销业从进入市场那一天起，就处在无序竞争的状态之下，因广告不实，价...     

对新模式下雅芳品牌攻略的反思

雅芳作为颇受女性领带的国际化妆品品牌，始创于是年美国纽约，已经拥有117年的历史，这个畅销僵的国际化妆品品牌赢得了无数女性的青睐，在全美最大的500家企业当中，雅芳不仅占有一席之地，而且因其“一切为了女性”的鲜明的企业宗旨更加独具魅力。然而进入90年代，由于电子商务的兴起和新兴公司的猛烈攻势，雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落，公司于是在某些方面998年打破直销的旧模式，开始了以零售批发的形式销售产品，开辟了美容专柜、专卖店、零售店和推销员四渠道同时启动的多元化零售渠道。公司转型后然取得了不俗的业绩，但新模式动作下也出现许多值得思考的新问题，暴露了雅芳在经营管理上的隐忧。     

论直销在中国的发展

通过阐述近年直销在中国的发展，提出规范直销业的一些建议。     

基于GM(1,1)灰色模型预测直销企业的未来收益趋势

直销是21世纪的朝阳产业,是新经济发展的主流趋势,美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。科学预测直销市场的收益对公司发展战略的制定具有十分重要的意义。本文通过GM(1,1)灰色模型,以安利公司为代表,定量分析并预测了直销企业未来的收益趋势;直销企业的收益在下一季度将呈回升趋势。