超市进货交易关系法律调整的若干问题探讨——论"零供"关系法律调整

近年来,我国零售商供应商矛盾突出,引起了各方关注。商务部等五部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》,是近年来专门调整零供关系的政府部门规章,在稳定流通秩序方面发挥了一定的作用,但对此也有一些不同观点。为完善零供（买卖）关系的法律规范体系,推进和谐商业环境及商事法治建设,本文对调整零供关系的法律属性,少数零售企业恶意占压、骗取供应商贷款的综合治理,风险预誓机制等相关问题提出了自己的一些见解。     

超市进货交易关系法律调整的若干问题探讨——论“零供”关系法律调整

近年来，我国零售商供应商矛盾突出，引起了各方关注。商务部等五部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》，是近年来专门调整零供关系的政府部门规章，在稳定流通秩序方面发挥了一定的作用，但对此也有一些不同观点。为完善零供（买卖）关系的法律规范体系，推进和谐商业环境及商事法治建设，本文对调整零供关系的法律属性，少数零售企业恶意占压、骗取供应商贷款的综合治理，风险预誓机制等相关问题提出了自己的一些见解。     

零供关系的矛盾冲突与利益协调

我国商品流通渠道中零售商与供应商之间矛盾迭起,给零售行业本身的发展带来了不利影响,协调两者之间的利益冲突是需要认真妥善处理的现实问题.供求失衡引发零售商和供应商的博弈,供应链管理的非效率是零供关系冲突的深层原因.应提升供应商市场势力,抑制大型零售商的市场势力,完善零售商业领域相关政策来促进零供关系的利益协调.     

微观视角下的零供冲突及其解决对策探讨

解决零供冲突对理顺零售商与供应商的关系、完善供应链管理、维护零供双方以及消费者的利益有着重要的现实意义。零供冲突具体表现为低、中、高三个层次,高层次营销领域内的冲突才是零供冲突最终的表现形式和真正的发展趋势。零供冲突产生的原因主要包括零售商牢牢掌控零售终端,供应商在销售渠道建设方面力不从心、产品缺乏差异性、长期“寄人篱下”并利用零售商卖场“做广告”以及品类管理与品牌管理所产生的冲突等方面。供应商应加强产品创新、以品牌力量为导向强化市场推广、组成联盟对抗零售商、自建销售渠道摆脱对零售商的依赖以及与零售商共同商定合理的供应链利益分配比例,有效化解零供冲突。     

零供关系研究最新发现

本文通过对24家国际著名的零售商、供应商以及国内两家大型零售商的财务数据的比较分析发现,供应商的赢利水平远高于零售商,我国大型零售商向供应商收费约占其综合收益的35%~50%,零售商占用消费者资金,银行占压零售商资金。本文认为：零供矛盾在领导批示与媒体渲染的过程中被人为放大,各方都存在过激反应;在判断偏离事实的情况下,制定政策法规的流程趋于官僚;在法规严重失效的情况下提高管制级别,不仅会增大管理成本,而且也不一定能产生更好的效果,零供关系立法需谨慎对待。     

磨合“零供”关系 推进市场法治建设

买卖是最基本、常见的市场经济活动,但我国买卖法规则相对滞后。随着我国市场经济发展和市场利益格局调整,零售商与供应商之间的磨合亦在所难免。近年来零售商收取通道费成为我国零供矛盾突出的焦点问题之一,引起经济学界、法学界对相关问题争论。     

基于零售商优势地位的规制比较研究

随着零售店的普遍兴起和市场集中度的提高,零售商逐渐拥有垄断势力,他们凭借其优势地位,向生产商实施纵向约束,制约了公平竞争,这一现象逐渐引起政府的关注,如何规制零售商的行为,解决零供关系成为研究的重点。本文从零售商对供应商的纵向约束出发,介绍了对其规制的一些研究,在此基础上描述了各个国家的规制政策,并从我国的规制现状中看到我国规制政策的不足,强调借鉴国外经验制定相关政策法规的紧迫性。     

2010年制度经济学国际研讨会征文

【点评人】顾功耘（华东政法大学副校长、教授，博士生导师）：买卖是最基本、常见的市场经济活动，但我国买卖法规则相对滞后。随着我国市场经济发展和市场利益格局调整，零售商与供应商之间的磨合亦在所难免。近年来零售商收取通道费成为我国“零供”矛盾突出的焦点问题之一，引起经济学界、法学界对相关问题争论。     

超市通道费法律规制环境研究——五论“零供”关系法律调整

超市通道费是一定社会经济环境条件下出现的经济现象。本文试图从工商关系、零供关系历史沿革、零售商赢利模式等多视角讨论通道费及零供关系的法律调整、"零供"矛盾冲突问题,为推进买卖法及市场经济法治建设发表作一些有益的探索。     

联合经营模式下零供关系的博弈分析

零售商与供应商的关系是一种对抗统一关系。本文利用博弈方法论对联合经营模式下两者之间对立统一的关系进行研究，先利用囚徒困境博弈分析零售商与供应商之间的对策关系，然后提出假设，对两者完全且完美信息动态博弈进行分析，最后得出结论，以期为零售商与供应商实现双方共赢提供借鉴。     

Why do suppliers choose wholesale price contracts? End-of-season payments disincentivize retailer marketing effort

Although theoretical work has shown that end-of-season payment contracts, which allow suppliers and retailers to share the cost of unsold inventory, increase total profit, most suppliers and retailers today still use simple wholesale price contracts. In a series of experimental studies, we show that supplier preferences for wholesale price contracts can be explained by their concern that end-of-season payments contracts will disincentivize retailer marketing effort. Moreover, suppliers’ pessimistic predictions regarding reduced retailer effort are confirmed by retailers’ reduced investment in marketing effort in our experiments. Our results suggest that for suppliers and retailers to benefit from end-of-season payments contracts, retailers should publicize their demand-enhancing marketing practices.     

Understanding social media effects across seller, retailer, and consumer interactions

In this research, the authors propose a contagion effect of social media use across business suppliers, retailers, and consumers. After developing and validating social media usage measures at three levels—supplier, retailer, and customer—the authors test social media contagion effects and their ultimate impact on multiple performance measures. The conceptual framework and empirical results offer new insights into the contagion effects of social media usage across the channel of distribution as well as important social influence mechanisms that enhance these effects. Consistent with the predictions, social media use positively contributes to brand performance, retailer performance, and consumer–retailer loyalty. Also, the effect of supplier social media usage on retailer social media usage and in turn on customer social media usage is moderated by brand reputation and service ambidexterity. With the ever-increasing growth and adoption of social media applications and similar technologies, this research provides a framework to promote usage by supply channel partners which ultimately influences performance-related outcomes.     

零售寡头横向竞争对渠道纵向关系的影响

本文在一个拓展的豪特林模型基础上，结合家电行业案例，研究了零售寡头之间的横向竞争如何影响渠道纵向关系。结论表明：在由寡头零售商与垄断竞争供货商形成的渠道结构中，零售商纵向压价的动机可以在竞争对手的销售相对较小、且供货商不愿放弃销售机会的情况下变为现实；零售商都将不断扩张网点来抑制对手的低价购入与压价行为，并争夺供货商货源；随着零售商销售能力的提升，其对于供货商的谈判能力将不断增强，进而压低上游供货商的价格，影响渠道纵向关系。     

中外零售商自有品牌比较及启示

与国外相比,中国零售商自有品牌在市场管理、质量管理、品牌管理、关系管理、发展规模和产品创新等方面仍有较大差距。本文研究借鉴了国外成熟自有品牌的管理理念和方法,从自有品牌产品的选择,供应商或制造商的选择,自有品牌的设计、维护与定位和规范连锁经营等方面有针对性地为中国零售商自有品牌的发展提出对策。     

The impact of electronic technology upon the marketing channel

Teleshopping and other forms of electronic retailing promise to have tremendous impact upon the field of retailing. With respect to the impact of this emerging technology upon the channel structure it would seem that the channel members are “retreating” relative to the channel positions. That is, consumers have retreated to the retailer level where they have assumed many of the retailer functions; retailers have moved back to the wholesaler or supplier level; distributors have assumed some of the manufacturer initiative with respect to produc specification and design; and manufactures have retreated to the subcontractor or component supplier level.     

信息不对称下数量折扣和返回措施对三层供应链的协调

文章研究了信息不对称下三层供应链的协调订购问题,即随机需求下供应商、制造商、零售商追求利润最大化问题。首先建立供应商、制造商、零售商三者互不合作分散决策的利润模型及三者在供应链下集中决策模型和采用数量折扣与返回措施完全合作下集中决策的利润模型,并给出三种情况下零售商的最优订购量的一般通式,得出采用数量折扣和返回措施契约措施时供应链的利润最大;其次得出制造商和零售商批发价格和利润与各自的目标利润率有关的;最后通过需求服从均匀分布和正态分布的实例验证了供应商-制造商-零售商在采用数量折扣和返回措施三者完全合作时供应链上的利润最大。     

超市进场费之我见

超市公司该不该向供应商收取“进场费”?答案是肯定的。因为进场费体现的不仅是商业价值原则,是一种市场互惠的行为,而且它完全符合国际惯例。当前的问题是,应该以“预前性、合理性、透明性、规范性、互利性”作为超市和供应商双方共同确立并共同遵循的收、缴进场费的基本原则。     

试论有竞争性中小零售商的主导零售商模型

市场结构优化是提高产业组织经济绩效的首要因素。传统观点认为 ,零售业是进入壁垒较低、竞争比较充分的一个产业。但是 ,国际、国内现代零售产业发展的趋势却是其集中度的不断提高。产业集中度的提高 ,一方面有利于大型零售商能够获得规模经济性 ,但另一方面又容易生成市场力量 ,损害生产商、供应商、同行零售商以及消费者的利益。因此 ,客观上需要构建一种较为合意的零售产业组织规模结构。本文认为 ,有竞争性中小零售商的主导零售商模型 ,无论在理论上 ,还是实践中 ,均具有合意效果。