说卖又不卖 损失谁赔

<正> 编辑同志:前些日子我们在报上看到某厂发出的广告:"因设备更新有五台机床出卖,购买者在十日内速来我厂商议。"我村欲办厂急需廉价机床,于是提前支取了定期存款,低价变卖了房产,于广告发出的第五日到达厂家,可该厂又说不卖了。他们言而无信,害我们白来。请问他们应否对我村提前支款、低价卖房以及旅费车费等损失负责?     

专卖店巧卖“杂卖”经

<正> 1999年初,卢刚听从了朋友的建议,在西安太华路建材市场开了家“益佳”牌瓷砖专卖店。“益佳”实行的是全国统一售价,因此,卢刚的主要利润来源是厂家的“扣点”及“年度促销奖”。刚开始生意倒也顺风顺水,但到了2000年,国家明令禁止乱砍滥伐。一时间,各种木地板的价格一路狂涨,于是许多老百姓和地板经     

卖服装 他能胜同行

<正> 商场如战场,不动点脑筋会得很惨。我开了一间小百货商店,主营服装。这个乡镇只有一条宽5米长不足200米的街道,却开了七家服装店。由于乡里经济不景气,外出打工人口不断增加,留在家几乎都是妇女、儿童、老人,致使我们几家服装店平日里生意清淡。要想不亏本,就得抓住端午节和过年这两次乡下购物热潮。但要如何把握住这一年中的两次生意机会呢?我采取了"赠品"的销售办法,来惠待顾客,以招揽生意。具体实施细则是:一、我拿出同行无法拿到与我一样的服装。我所销售的服装都是直接到厂家定做,服装的牌子一律用我自己的名字"兴发"命名。服装配袋也一     

利用假身份 骗卖产品

<正> 2003年2月25日上午,张小姐接到一个电话,一位自称是张小姐所在医院开户行工作人员的男子,说要找医院的出纳谈银行业务上的事。该男子说:"从现在起,支票上盖章不要压在后面的黑色磁线上,而且银行有了新规定,从2月27日起,银行不再受理手工填写的支票,所有的支票必须使用电子支票制式打印机打印。"张小姐问他上哪里买打印机,银行是否代卖?该男子称银行不卖机器,如果需要的话,他那里有一个厂家的电话,可以自己联系,然后便给了张小姐一个电话号码。因为此事她做不了主,张小姐便找来     

新星购销集团 “买全国 全国卖”气魄大 利润高

<正> 该集团创办时是一个典型的无资金、无业务、无车辆、无任何设施的"四无"企业。8年来,他们坚持"经营围绕市场转"的经营方针,从酒类副食起步,发展摩托车、家电等总经销、总代理业务。目前,总经销、总代理的厂家有200多,其中面向全国的13家,名牌产品的销售额已占80%以上。同时,他们跳出地域圈子,向大流通企业发展,先后在淄博、济     

聚足人气变“赠”为“卖” 推销更便捷

<正> 4月份的一个周六,我家接到居委会送来的一张宣传单和一张优惠票。说是下午五点钟有一家生产中老年保健按摩器的企业(浙江省宁海县太阳河灯具有限公司地址:浙江省宁海县环城西路97号王鑫炎电话:0574-65217238 传真:0574-65217237 E-mail:tayanghe@163.com http://www.solarriver.net)在小区市场中进行新产品上市宣传。如去"捧场",厂家将赠送产品一台。抱着将信将疑和"长长见识"的心理,我决定陪父母去看看"热闹"。     

利用假身份 骗卖产品

<正> 2003年2月25日上午,张小姐接到一个电话,一位自称是张小姐所在单位开户行工作人员的男子,说要找医院的出纳谈银行业务上的事。该男子说:"从现在起,支票上盖章不要压在后面的黑色磁线上,而且银行有了新规定,从2月27日起,银行不再受理手工填写的支票,所有的支票必须使用电子支票制式打印机打印。"张小姐问他上哪里买打印机,银行是否代卖?该男子称银行不卖机器,如果需要的话,他那里有一个厂家的电话,可以自己联系,然后便给了张小姐一个电话号码。因为此事她做不了主,张小姐便找来科长与该男子谈。科长与该男子谈了几条银行业务上的规定,该男子只含糊地答了几句后,突然电话掉线了,过了一会儿,该男子再次打来电话,把科长的问题都答上了。     

卖手机一样卖电脑？

“很难说，华硕轻巧的易pc，不会刮起一阵超便携电脑的旋风”——这句话是本刊07年11期的“事实与评论”（《华硕易pc的蝴蝶效应》一文的导语．文章的结尾还提到：“易Pc的真正意义在于，在华硕试水之后，市场的反应将决定于有多少厂家加入到这个超便携电脑的战争中来……”     

“首播剧场”：像卖产品一样卖电视剧

如果你看到一个条幅挂在你家门口小区里，你不要以为是某个厂家在推销日用产品，或是什么节日活动，而是北京珠峰卫视为了推销他们一个叫“首播剧场”的频道而采取的终端促销行为。     

挂“羊头”卖“狗肉”以假乱真

去年12月25日,延庆县工商局根据群众举报,查获一起以为厂家推销酱油、醋为名,私自制售厂家酱油、醋的黑窝点,当即查扣无碘盐500余公斤、香精1塑料桶、用自来水、食盐、色素勾兑的假冒酱油15桶,以及其他原料和加工工具。     

如何卖刨冰

<正> 自从"卖刨冰,当年赚万元"刊出后,我收到了全国各地来信来电。就有关问题答复如下:首先要找一个人流密集,繁     

学会给厂家高层打“小报告”

<正> 一提起每月给厂家高层写报告,很多经销商老板难免会反问:厂家高层又不是我的上司,我报告什么?再说了,报告有什么好写的,市场还不就那点事?岂不知,"小"报告里有"大"文章。1.为什么要写报告对厂家而言,经销商作为厂家的客户、合作伙伴,厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况,为下一步运作提供参考。对经销商而言,每月给厂家高层写报告,有利于整理自己的操作思路,发现新的市场机会;同时,     

京城卖衣女

本文所述的卖衣女,是指那些在京城各 个商场、服装店内直接面向顾客推销 服装的售货员,但她们并非商场、服 装店的正式职工,亦非如她们胸牌上所示的“工厂信息员”,而是受雇于承租商场、服装店柜台的老板,或名义上是与商场、服装店搞联营、展销等活动的厂家。她们可以说是个体劳动者、自由职业者。北京城内现在有多少这样的卖衣女,谁也说不清楚,如果您清楚京城内有多少家服装店,有多少家商场卖服装,那么您     

时尚购物方式 当心骗局

<正> 四川仁寿钟某和湖南桃源的游某,于今年初在深圳开公司时相识。1月初,二人在湖北的一家电视台的电视导购节目中,盯上了几家售物厂家。他们经过分析,先后将厂家的地址、电话,尤其是传真号码一一记入他们的"购物"笔记本,而后即将"订货单"及做了手脚的"银行电汇单"逐一传往上海、厦门、广州、潮阳等四个厂家。为使厂家深信不疑,钟某、游某竟以武昌有线电视台购物有限     

厂家：如何让经销商为你创最大效益

<正>一个想要对方更效忠,一个想要索取政策更实惠,谁能解得了这对"冤家"的疙瘩?厂家对经销商真是又爱又恨!作为厂家和市场的一个中介,不可或缺。但其既可以为企业的成长扬起"顺风帆",也可以化做"绊脚石"。那么,厂家究竟该怎么做才能抑恶扬善,让经销商发挥最大的积极性呢?     

激活小富即安的渠道成员

<正> 市场的增长日以千里,厂家却由于渠道成员安于现状,不思进取,销售增长明显减缓。如何让这些昔日的功臣爬出他们的安乐窝,再创辉煌? 厂家销售欲振乏力许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题。A 涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已     

羊年卖啥发羊财

<正> "羊"衣裳再度抬头穿新衣、戴新帽的春节旧俗依然颇有人缘儿,几年前曾经红极一时的羊绒制品在羊年又有"抬头"之势。商业城、中兴等大商家都开设了羊绒产品专区,把成百上千个"羊货"展示在消费者面前。从羊绒衫到羊绒内衣,整个是羊的世界。在商业城的海澜西装超市,一名男子花2000多元买了套暗红色的羊绒西装,称自己是属羊的,本命年穿红色图个吉利。酒家生"羊"财涮火锅本是再平常不过的"普通餐饮"形式,羊年也被店家们赋予了新意。从三五元一盘的羊肉到数十元的"羔羊",加上近百元的"肥牛眼肉",大有"遍地是牛羊"的架势。小西路上的     

“卖霸”淘宝

<正>马云的梦想是:做整个电子商务企业的水、电、煤的基础设施提供商。2009年6月,淘宝迎来6岁生日,其开放平台项目(Taobao Open Platform,简称TOP)开始全面运行。此举意味着2008年马云抛出的"大淘宝"战略迈出了关键的步伐。伴随着TOP平台的推出,在"大开放"理念下,淘     

调味品不能当酒卖

前段时间，笔者发现一些调味品企业也学白酒品牌推出了“年份产品”，比如“一年陈酿”、“三年陈酿”等。其实，酒业品牌通过玩弄“年份”概念本就不可取，有的厂家可以说并没有尝到甜头，调味品牌此番跟风效仿，同样难成气候，从某种程度上讲，已走入了品牌竞争的误区。     

鸡蛋新卖法

<正> 打码上市上海联华超市率先推出鸡蛋打码销售,每只鸡蛋都清晰地打印一行小字:"联华鲜蛋某年某月某日",所打印的日期,是蛋的落地时辰。据悉,曾以"排队购买新鲜鸡蛋"而出名的农工商超市,也将实行鸡蛋打码销售。普通鸡蛋的保质期,在常温环境中一般为1个月左右;低温的保存时间可更长些。由于不打码的鸡蛋无法辨别存放时间的长短,顾客难以确定其新鲜度。打码标明落地时辰的鸡蛋,以便消费者识别,买得放心。每公斤比不打码的价高0.5元,销路还相当不错。打码鸡蛋的出现,为鸡蛋分