浅谈系统与团队

直销公司经营离不开系统与刚队,对刚刚从事直销事业的经销商来说,很容易混淆系统与同队的概念,那么,系统与闭队到底有什么区别？它们又具备哪些特性呢？如何搭建自己的销售团队？笔者阐述一些愚见,仅供参考。     

企业必须正视直销模式

我们需要什么样的直销公司？这似乎是直销界每天都在探讨和沟通的话题。从社会需求角度来分析，具有“中国特色”的七条标准应该完全可以概括，如果能够满足这七条标准，那么，诸如此类的直销公司当然是政府和大众所欢迎和认可的。但是，这样的直销公司是否适合经销商的选择，是否适合职业经理人的选择，我以为，还必须有其他标准。     

天福茗茶试水直销？

最近,笔者接到某孙姓经销商爆料,“天福茗茶于去年11月份试水直销了”。该经销商自称为中国直销行业资深人士,曾与不少直销企业合作过,今年1月份与天福茗茶合作。时隔不久,某王姓经销商又向记者爆料,天美仕于去年11月份正式向外界公布试水直销。该王姓经销商花1．4万元报单成为该公司会员,并声称已经拿到天美仕普洱茶产品,不过产品包装上印有“天福天美仕”标志。     

直销企业如何助力专卖店运营

不仅直销企业,经销商个人也,可以建立专卖店。不过,对于经销商个人建立的专卖店,直销企业未必能提供大力支持和协助。其实,这是造成直销企业专卖店存活率不高的主要原因。从某种意义上来说,直销企业有责任,有义务助力经销商开好专卖店。本文的重点就是为直销企业助力经销商开好专卖店支招。     

天狮教育：不走寻常路

中国的直销已走过10多年的历程，但直销教育一直滞后，大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资力量不专业，加上某些人心态不良，很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发，片面强调眼前业绩的盲目扩张，大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”，以至于直销教育逐步演变为荒唐的“洗脑教育”。而直销市场要规范，直销事业要做强，直销要不被传销所利用，直销职业规范教育是基础，并显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源，天狮集团正是看到了这一点，因时制宜地创办了天狮学院，为中国直销业注入了新的生命力和活力。[编者按]     

提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

操作实务/组织行为

日前，雅芳、完美企业再次批准一批直销培训员，那么，一名优秀的直销培训员应该具备什么样的素质？     

市场拓展应具扎根心态

近段时间,笔者在和一业内人士交流过程中听到一个颇值得玩昧性的事例。某直销公司市场领袖在该公司市场做得相当不错,颇受器重,前途一片光明,就在事业蒸蒸日上的时候,他准备跳槽。因为他觉得凭自己的能力及团队现在的规模,应该会有更好的发展。很快,这名市场领袖经人介绍得到了另一家更大的直销公司的青睐,开出的条件也很诱人,这位领袖便很快加盟了新公司。同时,他还带走了一大批对他信赖有加的经销商,造就了原公司“团队经销商集体大哗变”的震荡,这位市场领袖也与原老板由亲密战友变成了敌人。     

中国直销大富翁

很多人玩过《大富翁》的游戏,列其中的人物、角色都了然于心。游戏中,玩家可以通过房地产、股票等多种商业形式赚取资金。而直销行业中,经销商们通过各自不同的努力也都获得了直销公司给予的各种形式的奖励。     

教育比培训更重要

谈到直销首先就要说到培训，说到培训必然要从教育讲起。 20年来，中国的直销培训虽然搞得如火如荼，百花齐放。但是笔者认为，这离中国直销行业发展的要求或者说需求相差甚远。回首过去，再看看现在，再想想将来，目前的所谓的培训还远远不够。笔者认为，直销行业的关键不是培训，应该是教育。     

中国直销业现状研究

直销作为营销发展的新趋势，成为企业与消费者沟通的渠道和向消费者销售产品或服务的途径。中国国内直销行业在政府、企业、理论研究和经销商等方面存在诸多问题，我国企业应加强直销基础理论的科学研究，规范直销运作，加强团队管理的专业化、职业化建设，并从不同视角展望中国直销业未来的发展。     

直销在世界之美国

美国是直销的发源地，不论公司、品牌、制度，美国直销一直在世界上扮演直销的领航角色。在美国，很多世界瞩目的大公司也是因直销而诞生的，如安利、雅芳、仙妮蕾德、玫琳凯、特百惠……而这些公司现在也广泛地活跃在世界各地，开疆拓土，继续着他们的事业。直销在美国的成功，深深地影响、激励着美国人的创业热情。多年前，美国的直销市场多半还是肥皂、清洁剂及维他命丸的天下。而如今，直销公司几乎无所不卖。从日用品、化妆品、服装到长途电话服务，琳琅满目，应有尽有。     

素质比经验更重要

直销模式越来越受到人们的认可,也有越来越多的公司转型直销。近20年来,因国家政策导向等原因,到现在为止,还没有一所正规的大学培养过直销专业人才,所以“人才缺乏”是限制直销发展的最大瓶颈,尤其是公司的高层管理人才尤为缺乏。另外,由于直销模式在中国还处在婴幼儿期,虽然有很多外来经验可以借鉴,但在中国这块有特色的土地上,到底什么样的“人才”是直销公司真正需要的高层管理者？许多直销公司都在摸索和实践着,据分析,高层管理基本有以下几个来源：     

直销法制时代，经销商何去何为

2005年，中国的《直销管理条例》正式颁布实施，它意味着直销作为一种新的分销方式得到了法律的确认。2006年，国家开始逐步向企业颁发直销经营许可证，它标志着直销终于进入法制化新时局。在变化和机遇中，直销行业所有经销商都面对着新一轮的课题：在直销法制时代来临之时，如何应对将来的竞争？     

星耀长河 悦动九洲健康长青——长成系统星悦健精英俱乐部诞生记

耶格不是最早创建的直销体系,却当之无愧地被奉为系统的鼻祖。究其原因,耶格不是一个单一的直销团队,而是把教育、文化和团队有机结合,组建一个区别于公司和经销商的公司,形成一个完善的系统。系统企业化运作是中国直销业的趋势,目前已有许多称奇业界的系统。     

变革中的生存之道

市场竞争日趋激烈，公司变革危机四伏……在当前的时代中，职业经理人作为企业营销活动的管理人，其素质和能力在公司中起着至关重要的作用，甚至决定着它在当地市场上的成败存亡。目前直销行业中对职业经理人的普遍认识是：直销经理是领导，从事着一种令人振奋、魅力无穷的事业。但是这种描述忽略了直销经理的另一面，那就是必定有人会想方设法将你赶下台。所以还是直面现实吧——领导他人就意味着自己置身险境。[第一段]     

会议营销运营攻略

会议营销（以下简称会销）,是当今中国直销行业不可或缺的营销模式之一。大多数直销企业或者体系都会定期或者不定期举办各种招商及培训会议,借此机会,邀约新人或者向消费者销售产品等。实践证明,借助会销,新营销企业或者体系都会取得良好的效果,一方面促进销售产品,明显提升了市场业绩,另一方面加快体系建设步伐,不少新人借由会议等活动选择了企业作为崭新的事业平台。因此,会销受到直销企业和体系的极大青睐,其纷纷将会销作为主要营销模式。     

安利启动过渡期新政 重新受理经销商申请

在获得直销牌照后，安利（中国）开始推进其新直销业务，各项举措的逐一出台，在稳定销售队伍、提升销售业绩方面正在逐渐奏效。同时，从今年4月份开始，安利（中国）重新启动经销商申请的受理工作。此项工作在去年其获得直销牌照之前曾被暂停，[第一段]     

如新年会：简约不简单

每逢岁末年初，直销行业热闹非凡，直销企业纷纷举行一年一度的年会盛宴，成千上万的经销商从祖国的四面八方赶来，与公司领导及员工一同共度良宵，对过去一年进行总结，准备来年再接再厉，继续创造辉煌。不过，如新中国的年会却非同一般，无论是形式上，还是内容上，都体现出一些与众不同，简约的风格难以掩饰不简单的风采。     

咨询台

胡老师,您好！ 我哥哥在做贵州山霸公司的营销事业。他也让我加入。我想请问一下,这家公司是合法的直销公司吗？我可以加入吗？