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《孙子兵法》中的营销管理思想 总被引:1,自引:0,他引:1
“营销管理乃是发生在当一桩潜在交易中至少有一方正考虑着如何从另一方获得所渴求的反应时而形成的那些目的和手段的过程”。营销管理作为一种艺术和科学。它需要选择目标市场,通过创造、传递和传播优质的顾客价值。获得、保持和发展顾客。按照“商场如战场”的认识,把总结了中国古代军事战略智慧的兵家“圣经”《孙子兵法》所包含的科学思想贯通到企业营销管理实践中去.是提高企业经济效益的有效途径之一,也是企业管理现代化的重要课题。 相似文献
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《孙子-势篇》写到“凡战者.以正合.以奇胜。故善出奇者.无穷如天地.不竭如江河。终而复始.日月是也。死而复生.四时是也。声不过五.五声之变.不可胜听也。色不过五,五色之变.不可胜观也。味不过五,五味之变.不可胜尝也。战势不过奇正.奇正之变,不可胜穷也。奇正相生.如循环之无端.孰能穷之?“其意思是.大凡打仗.一般都是以正兵当敌,以奇兵取胜.所以善于制胜的将帅,其战法变化象天地一样无穷无尽.象江河一样奔流不息.终而复始象日月运行一样.死而复生象四季更替一样。声音的音阶不过五个. 相似文献
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"诸子百家,无出孙武."孙武是中国古代杰出的军事家,他不仅辅助吴王西破强楚北威齐晋,还著有不朽名著 《孙子兵法》.《孙子兵法》 集兵家、 法家、 道家、 纵横家、 农家、 医家、 儒家、 墨家于一体,被誉为"兵家圣典"和"古代第一兵书".其包含宇宙万物变化之机,汇聚诸子百家之精华.时至今日,它不仅在军事上受到人们的重视,而且在现代经济管理中也具有特殊的指导意义. 相似文献
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《孙子兵法》与西方营销战略管理 总被引:1,自引:0,他引:1
《孙子兵法》是一部研究战争全局、提出一般战略思想的作,其价值核心就是对战争战略的研究。市场是没有硝烟的战场,现代市场营销也非常重视战略管理。因此,对《孙子兵法》和西方现代市场营销理论进行比较研究,将《孙子兵法》中独特的战略管理思想补充、借鉴、融合到西方现代市场营销战略管理之中,具有很强的理论意义与实践价值。 相似文献
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避实而击虚,是《孙子兵法》中的重要军事思想。孙子说:“夫兵形象水,水之形避高而趋下,兵之形避实而击虚,水因地而制流,兵因敌而制胜”。他形象地把用兵方略比作流水,事实正是这样,作战有点像水运动的规律,避开高处而向下奔流。用兵应根据敌情,避开敌人坚固的地方而攻击其弱点。水因地势而决定它的流向,用兵要根据敌情去决定取胜的计策。 相似文献
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柔性营销所具有的迅捷多变、顾客导向、网络中介和彰显人性等特点是与知识经济条件下的企业生存外部环境曾适应的。为了能够有效满足顾客的个性化需求,使企业能够在经营中防败乃至于反败为胜和促进企业柔性管理的整体实现,就必须通过转变营销管理观念、全面提高员工素质、构建功能合理的柔性营销组织、培育虚拟企业和组建多项目的营销管理临时团队等现实途径,加快企业对市场竞争的动态反应速度,实现企业的柔性营销管理。 相似文献
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春秋战国时期,是中国历史上学术发展的一个鼎盛时期,百家争鸣,百花齐放的学术氛围,蕴育了社会各个领域的思想体系基础,并形成了许多著作。其中以传下来的《孙子兵法》最为著名。《孙子兵法》虽然现存只有13篇5913个字,但其思想博大精深、缜密完整,作者不能面面俱到全面论述,本文仅试着阐述上面提到的现代企业管理的几个核心思想。 相似文献
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李光耀 《中国工商管理研究》2009,(4):79-80
“主孰有道.将孰有能.天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明.吾以此知胜负矣。”这是《孙子兵法》开篇提出的治军思想。孙子的这种思想对我们加强领导班子建设、干部队伍建设和法制建设,提高工商行政管理水平.颇有借鉴和启示意义. 相似文献
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本文分别从顾客满意转移到顾客信任、降低成本、为竞争对手设置壁垒以及有效地实施物流管理方面阐述了数据库营销作为一种营销策略,是企业营销制胜的利器。另一方面,数据库营销的出现,使得营销策略和营销理念发生了变化,并有助于营销策略和营销理念在实践中的运用。 相似文献
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《孙子兵法》“势”篇有这样一句话:“故善战者,求之于势”,意思是说善于作战者,往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样,尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”,一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以,如何发现“势”的转变,把握“势”态的发展,运用“势”的契机,和借“势”造“势”,从而为我所用,是成功地进行危机营销,度过危机的关键所在。 相似文献
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<正>客户资源开发源于现代管理的发展。上个世纪末由于信息经济、知识经济出现,同时由于科学教育兴盛繁荣,人类文明成果空前丰富,促进了现代管理发展。现代管理的以人为本的管理理论和实践由对人的激励为手段转向促进人的全面发展,同时以人为本的人也由企业内的员工扩大到企业外部的客户、经销商、供应商、投资人、债权人等相关利益者。而客户资源开发则是以人为本在产品营销方面的自然拓展。 相似文献
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<正>一、客户关系管理中的管理理念客户关系管理体现了以客户为核心的现代管理理念,企业高层和经营管理人员为此必须贯彻这一思想、实践这一理念、树立并领导这一商业战略。客户关系管理以客户为核心的管理理念主要包括以下几个方面: 相似文献
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《孙子兵法》是我国古代著名的军事巨著,其思想之精、影响之广、应用之深,历经千年仍经久不衰,特别是蕴含的各种思想渗透到国民经济的每个角落,对我国企业经营管理有积极作用,值得我们思考和借鉴。本文主要是以企业组织结构中的管理层次和幅度为出发点,探讨兵法中的“分数”思想以及对现代企业进行有效组织管理的借鉴作用。 相似文献
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