价格歧视在电信运营业中的运用

价格歧视理论价格歧视是指企业在出售完全一样的或经过差异化的同类产品时,对不同的顾客索取不同的价格。由于这些价格并不完全反映其产品的真实价值,所以价格歧视运用了非线性定价策略。价格歧视作为一种理论,属于定价策略的范畴,无任何褒贬之意。价格歧视如果被垄断者所用,依靠其垄断地位采取高于单一价格的歧视性高价时,将会造成对消费者的掠夺,使社会福利受到损失,同时会削弱竞争,进一步加强垄断。这一行为应当受到政府部门的禁止和管制。但在垄断市场上,在具有较多竞争对手、竞争激烈的行业里,价格歧视以各种各样的灵活形式被广泛运用…     

试论新形势下邮电企业的价格策略

在激烈的市场竞争中,实行正确的价格策略对企业的发展至关重要。改革需要创新,需要新思维。邮政、电信企业在经营活动中,只有运用创新思维,正确采用价格策略,才能把营销活动搞得有声有色。邮电通信业价格体制邮电通信属于社会基础设施,在世界各国,基础设施提供服务的价格均在一定程度上受到政府的控制。对价格进行管制主要有两种方式：一是定价方式,二是国家对价格进行管理的方式。定价方式无非是三种：国家定价、市场定价（即企业定价）、国家定价与市场定价相结合。在中国,电信资费的制订将转向由国家定价、同行议价、企业定价并…     

英国电信业资费管制的启示

英国是世界上第一个开放电信市场的国家。经过15年，从完全垄断逐步走向完全开放的电信市场。英国电信业改革的历程和我国的情况十分类似（详见附表），经历了寡头垄断时期、双寡头垄断时期，然后逐步开放。虽然英国所处的环境与我国有很大差别，对其做法不能照搬，但至少能为我国电信业的改革提供一些有益的参考。本文将着重介绍英国在不同时期对资费和互联使用费的管制方法，并对我国的电信资费管制提几点建议。资费管制方法——零售价格管制模型RPI-X1984年，英国进入BT和新兴运营商Mercury通信公司七年双寡头垄断时期。政府对BT电信…     

电信业：站上绿色制高点

节能减排是全人类共同的社会责任,其广义的定义是指减少能源浪费和降低废气排放。它是党中央贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措,是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择,是推进经济结构调整、转变增长方式的必由之路,节能减排已不单单是＂两高＂（高能耗、高污染）行业的义务,是全社会全人类的共同责任。在此大环境之下,节能减排同样成为通信行业的重要工作内容。     

美国电信业今年渡难关

早在2008年2月，美国电信行业协会（TIA）曾表示，尽管人们担心美国经济衰退，但是，在宽带网需求增长的推动下，美国电信行业在未来3年将强劲增长，到2011年达到1．3万亿美元的市场规模。但是，在金融危机的影响下，美国服务业全面收缩，整体经济降温。越来越多的人认为，美国电信业难以实现之前的预期。     

中国移动应对不对称管制的策略

随着电信业改革的深化,各种不对称管制政策也陆续出台。在国外已经实施过的不对称管制政策主要包括：号码可携带政策、资源共享（移动基站、固定网络管道）政策、价格管制政策、市场份额限制政策、市场准入政策、结算政策等方面。面对诸如此类的不对称管制政策,中国移动该怎么办？     

激发差别定价之福利效应

差别定价是指在同一时期内，对平均成本相同的同一种服务，根据购买者对业务需求的迫切程度不同，制订不同的价格出售的企业行为。实施差别定价的条件包括：经营者具有垄断性的支配价格的实力；经营者有以较低的成本了解到对商品有不同需求弹性的不同顾客群的能力；充分信息和不能套利，只有在了解消费者购买意愿的差别信息的情况下，才能进行价格歧视；同时，以较低价格买到商品的消费者无法把商品转卖给他人。电信运营业基于网络而运营，是典型的高固定成本，低边际成本的行业，具有自然垄断的特性，完全满足上述条件，因而能够实施差别定价。在本文中，笔者通过分析差别定价在通信市场的应用形式及差别定价对社会福利的影响，提出通信业实施差别定价的可行性策略。     

非对称管制助推互联互通

在当今科技飞速发展的环境下,电信业已经突破了以往“自然垄断”理论的束缚。从目前各国的立法上来看,“电信产业应该引入竞争机制以促进其发展”的观点也已经被广泛认同并接受了。然而,基于电信行业的特殊性质,如果不对电信经营者,尤其是市场中既存的主要企业的互联互通责任作出某种强制性的规定的话,将严重阻碍电信市场上竞争机制的形成。所以,世界上不少电信立法实践比较成熟的国家都倾向于在电信市场内实行非对称管制,以规制占有市场优势的电信企业在互联互通问题上滥用其优势地位。本文拟通过对一些主要国家中针对互联协议方面的非对称管制制度的介绍,以期有利于我国相关方面立法的完善。     

恩智浦巩固车载网络市场领军地位

恩智浦半导体（NXP Semiconductors）日前宣布推出TJA1021收发器，这是行业第一款获得LIN2．1规范认证的产品（LIN2．1规范于最近确定），这款新品再次确立了恩智浦在车载网络市场的领导地位。安全、舒适的驾驶体验需要车内电子控制单元之间可靠的通信，这使核心电子元器件显得至关重要。作为市场上第一款符合LIN2．1认证的收发器，TJA1021依托于2008年10月发布的新标准进行了测试。     

电信业如何精准营销？

美国前邮政部长、美国百货商店之父约翰·华纳梅克（John Wanamaker）曾这样感叹到：“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半。”由此可见,营销还须做到精确。在本文中,笔者通过对精准营销的核心思想以及CRM体系的深入分析,引入在现代信息技术条件下新的营销模式——精准营销,并探讨电信行业如何进行精准营销。     

试论邮政函件的价格策略

邮政函件业务量的停滞、萎缩导致邮政在社会基础设施中地位的下降。在制订函件价格策略时一定要以保证业务量的目标的实现为前提,否则将有违于邮政行业的性质。文章在全面分析的基础上指出函件业务的资费在近期内不宜大幅度提高。     

研讨邮电价格理论 促进邮电资费改革

这次邮电价格理论研讨会是建国以来的第一次。目前,不少同志对邮电通信是社会主义有计划商品经济的组成部分,在理论上认识不足。邮电资费偏低,难于积累,难于发展,以致邮电成为国民经济发展的制约因素。为此,召开这次研讨会,对邮电价格从理论和实践的结合上加以分析讨论,提高认识,统一思想,并在此基础上提出邮电价格改革的建议,我以为是非常适时和必要的。在当前信息时代,邮电在国民经济发展中的地位和作用日益突出,越来越受到各方面的     

中国电信业改革的新价值观与新逻辑

2014年在很大程度上被官方定义为中国电信业改革的重启之年。自2014年以来,进入改革深水区的电信业呈现出了一些新的价值观和新的逻辑。本文中笔者基于公开的信息,试图梳理清楚中国电信行业未来几年改革的价值观和改革逻辑。     

UPS加强在墨西哥的航空网络建设

通过增强墨西哥到美国航线的航空运力，UPS在墨西哥快递市场的地位得到了提高。UPS（墨西哥）公司引进了一架空中巴士——A300-600货机以取代小型波音757-200F货机，提高了其在墨西哥的服务水平。A300-600货机每周飞行5次，从UPS设在路易斯维尔（美国城市）的世界航空枢纽飞往墨西哥城，使UPS在墨西哥市场的国际航空货运能力提高了66％。     

邮政分销物流蹿货的成因和对策

在市场营销中,厂商们经常授权一家公司代理其在某地区的一切经营活动。这样的好处是很明显的———代理商垄断了该地区这一产品的销售,渠道得到保障,服务得到规范,避免了同一产品在同一地区的无序竞争,保障了消费者的利益。然而,一些代理商由于受利益的驱使,常常恶意地跨区从事经营活动,或将手中的产品销往区外,或从外地代理商手中购进产品,利用外区和本地的市场差价,低价格在外地或本地市场上出售。这就是蹿货。一、邮政物流蹿货面面观邮政物流的分销业务是在目前不完善的市场环境中开展的,不得不面对来自于邮政内部和邮政外部两个方面的蹿…     

e月商情

慷孚位列企业信息归档产品“行业挑战者地位” 数据管理和信息管理应用软件供应商美国慷孚公司日前宣布，在Gartner公布的2010年企业信息归档（EIA）产品魔力象限中，CommVault凭借技术领先的Simpana Archive解决方案位列“挑战者”象限。     

借破坏性技术实现电信转型

1995年，美国哈佛大学约瑟夫·鲍尔和克莱顿·克里斯滕森在《哈佛商业评论》上首次提出了破坏性技术（disruptive technology）的概念。他们在研究中发现，每当技术和市场风云变幻时，行业的领先企业往往顿失先手，风光不在。可是检查这些企业的管理流程时，却发现他们又都是管理有方。原因何在？原来是这个领域产生了破坏性技术。由于领先企业没有识别出或者对其置之不理，结果“大意失荆州”，企业的市场地位被破坏性技术所颠覆。出此笔者想到，我们能否借助于破坏性技术实现传统电信公司的战略转型呢？     

光纤技术的最新研究进展

网络泡沫破灭后，由于部分电信运营商倒闭，大量敷设的G．655光纤线路末获得充分应用，北美、西欧将重点逐渐转向城域网。低水峰光纤逐渐被专家推荐为域域网光纤的最佳选择。2003年美国康宁公司宣布不再生产常规G．652光纤，而以等同于常规G．652光纤的价格向市场推出低水峰光纤（G．6520，G．652D）。由于低水峰光纤与常规G．652A／B光纤可以兼容，且具有传输波段宽适合GWDM技术的独特优点，所以KMI预测低水峰光纤在2005年以后将超过G．652A／B和G．655光纤的总合，到2008年低水峰光纤将占据90％以上市场，见图1。     

透过SCP看中国电信产业

1994年中国电信业开始了打破垄断、引入竞争的改革历程,至1998年初步形成了中国电信业市场竞争格局。2001年以来,我国电信业竞争格局失衡,中国移动和中国电信在各自的业务领域发展壮大,而其他电信企业的表现却差强人意。2008年中国电信运营商重组,重组后的三大运营商实现全业务经营,在新的起跑线上公平竞争。中国电信业进行一系列改革的目的是为了实现电信市场的有效竞争,提高电信行业的绩效水平。因此,有必要对近年来中国电信业的市场竞争状况和绩效进行详细的分析。在哈佛学派的产业组织理论体系中,市场结构（structure）、市场行为（conduct）、市场绩效（performance）之间的关系是产业组织理论中最基本的关系,简称SCP范式。SCP范式的理论核心在于确立了市场结构、市场行为与市场绩效之间的互动关系,在一定市场结构下,企业必然采取与外部环境相适应的价格行为、非价格行为和企业组织调整行为,选择有利于企业生存与发展的行为方式,也就是说市场结构决定市场行为。市场绩效如何,又取决于企业的定价策略、产品策略等市场行为,也就是说,市场行为决定市场绩效。而从长远来看,SCP之间是双向的因果关系,市场结构是在变化的,市场结构的变化经常是市场行为的结果,有时也会受到市场绩效变化的影响。本文基于SCP框架分析我国电信市场现状。     

开门还要“配座＂——对民资进入电信业的几点思考

2012年6月27日,工信部发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》（以下简称《实施意见》）,将引导民间资本通过多种方式进入电信业,积极拓宽民间资本的投资渠道和参与范围,并明确了八大重点领域。这是我国电信业市场开放的又一新的举措,必将对行业产生重要影响。