公路工程投标报价策略研究

改革开放之初的中国公路建设,就已经引入了招标投标的制度。投标过程中,投标报价策略起着非常关键的作用。投标、报价策略各有多种,为了提高中标的可能性,投标时首先要确定合适的投标策略及报价策略。为了策略更好的实施,还需要一些相关的报价技巧。     

建筑工程施工项目的报价策略

工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革,是加强建筑市场管理的重要环节.自推行招标投标制以来,我国已经初步形成了一个建筑市场管理框架,目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展.如何报价才是最有效的围绕这个主题,本文以一个全新的角度来论述工程施工项目的投标报价策略研究.     

浅谈投标报价策略

投标竞争获胜的关键因素是报价。一个准确的报价 ,不仅要求对招标单位有足够的吸引力 ,而且使建筑施工企业获得一定的甚至是较多的利润。为此 ,施工企业投标时 ,就需要针对一定的工程对象确定具体的报价指导思想 ,并据此确定投标策略。一、制定投标报价策略的要点制定投标策略应根据不同的招标工程的具体情况和竞争形势 ,采取不同的投标策略。不仅不同企业的投标策略不同 ,而且同一企业对不同招标工程所采取的投标策略也不一样。可见 ,投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。可以从大量的投标实践中 ,归纳总结出制定投标策略的四个要点 ,…     

试析建筑工程施工项目的报价策略

工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革,是加强建筑市场管理的重要环节,是企业以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价,这是进行工程投标的核心问题.投标报价既是业主选择中标单位的主要标准,也是业主与投标单位签订合同的依据.     

试析建筑工程施工项目的报价策略

工程施工招标投标制是我国建筑业和基本建筑管理体制的一项重大改革,是加强建筑市场管理的重要环节,是企业以投标方式获得工程并确定承包该工程需要的总造价,这是进行工程投标的核心问题。投标报价既是业主选择中标单位的主要标准,也是业主与投标单位签订合同的依据。     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步。捏价起点策略是撮价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益。一般而言报价起点策略可分为三种：报高价策略,报中等价格策略和报低价策略。不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益。     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步.报价起点策略是报价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益.一般而言报价起点策略可分为三种:报高价策略,报中等价格策略和报低价策略.不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益.     

试论高速公路工程投标报价策略

作为施工企业,在招投标活动中如何取胜,就需要对招投标活动中的经济觌律进行研究和探索,寻找适合企业自身发展的策略.论文首先针对我国高速公路工程投标模式及管理体制等存在问题进行了分析,并提出了如何在高速公路工程投标报价中取胜的建议.     

谈判能力与标价策略

厂商能够通过策略性地选择不标价销售,利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当厂商谈判能力较弱时,厂商将选择标价以最大化其利润。考虑消费者的谈判成本,厂商选择不标价时,其利润和谈判能力呈倒U型关系。当厂商谈判能力过高时,由于消费者将无利可图而放弃购买,因而厂商将选择标价的策略。在一定条件下,厂商实施策略性不标价不是市场有效的,可以通过强制标价实现市场的有效性。     

浅谈报价策略及技巧

本文简要阐述了当前市场环境下工程项目投标报价的一些策略与编制技巧.     

投标报价策略及报价编制技巧

施工企业在编制投标报价书时,投标报价要根据工程的具体情况确定具体报价策略。对施工条件好、工程量大、业主资金到位可采用低价中标;对业主有标底的报价可采用接近标底价力争评标最高分;对施工条件难度大、专业技术性要求高、工期紧的工程以获得较高利润为报价策略。投标报价不但要有报价策略,还要有报价技巧,在准确计算工程量、合理套价、取费费率符合文件要求外,还可采用不平衡报价法。     

临海市在招商引资谈判中的策略技巧

临海市作为浙江省欠发达地区 ,无论是城市管理、人口规模、基础设施、工业化程度及市民的思想观念、素质等等与发达地区相比差距很大 ,是一个典型的农业大市、工业小市、财政小市 ,为加快推进临海市城市化、现代化进程 ,必须加大招商引资力度 ,只有招商引资才能解决临海市经济发展遇到的突出矛盾和问题。笔者就临海市在招商引资谈判中如何赢得先机 ,提出几点务实性的策略技巧。一、在谈判前做好充分准备1 .突出招商对象。在招商引资对象上 ,主攻我国台湾、香港及东南亚地区 ,兼顾其他 ,近期重点研究广东、福建、苏南和省内发达地区 ,尤其是…     

已知竞争对手的竞争投标报价策略

本文采用数理统计方法,对竞争对手与对手的投标报价进行分析,以确定本企业最有竞争力的报价,目的在于提高本企业的中标率.     

未知竞争对手的竞争投标报价策略

本文采用模糊数学理论,计算未知竞争对手信息的情况下的报价概率,确定本企业投标报价策略.     

试论高速公路工程投标报价策略

作为施工企业,在招投标活动中如何取胜,就需要对招投标活动中的经济规律进行研究和探索,寻找适合企业自身发展的策略.论文首先针对我国高速公路工程投标模式及管理体制等存在问题进行了分析,并提出了如何在高速公路工程投标报价中取胜的建议.     

浅谈工程投标报价策略和方法

随着建筑市场发展的规范化,施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。文章以此为出发点,对工程投标报价的策略和具体方法进行了探讨。     

浅谈建设工程投标报价的具体策略

建设工程需要系统的操作才能在激烈的建筑市场赢得胜利。而投标成功是获得盈利的前提条件,因此每个建设工程团队都要高度重视投标这一关键环节。报价是投标中的核心工作,这是一项技术与经济市场相结合的复杂工作,需要极高的市场价格敏锐度,还需要对各方面展开提前了解。如果不提前做好相应准备,势必在投标报价中处于弱势地位。比如报价高了容易被踢出局,报低了又造成“招标过度”。因此,报价必须审慎又慎。公司团队人员通过调查先进行初步报价,初步报价后,必须对其进行多方面的分析与评估。目的是运用相关分析方法分析探讨初步报价对工程的影响,是盈利还是具有风险。然后经过集体决策或者领导人决策做出最终报价。文章总结建设工程中经常出现的投标报价经验,阐述了具体策略。重点对不平衡报价法进行探讨。还通过案例使读者可以更清晰的了解此策略的优劣,对承包商有一定的启发意义。     

浅谈市政工程中投标报价的策略

投标报价是市政施工企业在工程承包过程中一个关键性环节;是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签订承包合同的重要依据.本文通过笔者多年从市政工程项目经验总结,针对有关市政工程中投标报价的策略和报价技巧进行分析.     

浅析投标报价的策略和技巧

随着国家高速铁路的飞速发展,更多的施工单位投入到铁路建设中来.为了争取中标,采用一定的报价技巧与策略是必不可少的.投标人为了使自己的报价更有竞争力,经常采用低价中标的策略,然后在合同实施过程中通过二次经营来获取较大利益.当投标人的总报价水平确定后,经常采用"不平衡报价"的方法来调整单价,最终在工程结算时取得最好的经济效益.以下内容将对投标报价和不平衡报价做一下简单的经验与体会.