“张裕”深圳遭质疑

英语中把令人尊敬的人物背后的惊人秘密叫作"柜中骷髅"。张裕葡萄酒有它的"柜中骷髅"吗?深圳人贾联绷住了劲儿咬紧槽牙在猛撬张裕葡萄酒的"柜门"。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

被泛化的“解百纳”

年初,当张裕确定2890万投入打造高端"解百纳"品牌的时侯,就有人对此持不同。他们的理由是.在品牌拥有权还没有最终确定的时候,贸然投入风险太大。果然,长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品,并极力将解百纳定格为低端产品。"解百纳"这个张裕核心品牌正遭遇泛化的危险。"解百纳"一直以来是国内中高档干红葡萄酒的代称,而如今市场上却有10元一瓶的"解百纳"。被张裕当作核心品牌的"解百纳干红",现在却被20多个国     

营销中的企业文化

烟台张裕集团公司的前身是1892年由爱国华侨领袖张弼士投资创办的"张裕酿酒公司",至今已有110年的历史,是我国第一家葡萄酒厂,其产品曾在1995年巴拿马马园博览会上荣获甲等大奖章及最优等奖状.解放后第一届全国评酒会上八个"中国白酒"仅"张裕酒厂就占了三个;红玫瑰葡萄酒和金奖白兰地.尤其改革开放以来,张裕公司发展迅速,1997年9月,张裕集团公司作为独家发起人,将下属白兰地、葡萄酒公司等9个公司组建了"烟台张裕葡萄酒股份有限公司",成为我国第一家葡萄酒上市公司,张裕集团的总资产突破10亿元.     

福清市质监局联合公安部门查获一批假冒名酒

12月2日下午，福清市质监局接到群众举报，称有一辆车牌号为闽AV0787的小货车装有一车假冒的95年张裕干红葡萄酒从龙田方向出发，正往福州方向运送。该局执法人员立即与当地公安部门取得联系，在公安人员的密切配合下，及时拦截了这辆货车。经检查，车上共装有80箱95年的张裕解百纳干红葡萄酒，货值约2万余元。经厂家打假人员鉴定，这批酒均为假冒产品。目前，此案正在进一步审理之中。     

伪造进口冰酒太嚣张

冰酒是一种甜葡萄酒,是在气温较低时,利用在葡萄树上自然冰冻的葡萄酿造的葡萄酒.但一两百元的冰酒肯定是假冰酒吗?专家介绍,目前全球冰酒年产量仅为1000吨-2000吨,但假冰酒的数量是冰酒产量的好几倍;国内销售的宣称是进口冰酒的产品中,真正的冰酒不足1/10且价格昂贵,终端零售价至少要在400元～500元.     

小产品怎样进超市？

1 小产品超市运行情况 所谓小产品主要指单个产品的价格不高,超市月均销量不大的非快速消费品。在北京、石家庄、太原、郑州、上海、南京等地的A、B、C类店大部分均有销售。省会城市月销量在100件以下,产品品种相对单一,零售价与出厂价相差值不大,一般零售价在2元以下/袋、个、瓶,出厂价与零售差在0.30元左右。     

品牌国际化，百年张裕的“新长征”

在中国加入WTO的前夕,张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下,中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮,业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额,众多业外资本对于葡萄酒的“追捧”,使得中国葡萄酒市场的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之下,张裕公司通过一系列的重拳组合,试图铺就百年企业的品牌国际化之路。■百年张裕的品牌国际化路径资本国际化2003年上半年,烟台市政府确定了张裕股份“向内部职工转让45%,向外商转让不超过43%(限两家持有,其中任意一家持有…     

小产品怎样进超市?

1小产品超市运行情况 所谓小产品主要指单个产品的价格不高,超市月均销量不大的非快速消费品.在北京、石家庄、太原、郑州、上海、南京等地的A、B、C类店大部分均有销售.省会城市月销量在100件以下,产品品种相对单一,零售价与出厂价相差值不大,一般零售价在2元以下/袋、个、瓶,出厂价与零售差在0.30元左右.     

茅台葡萄酒：从“高帅富”到“矮丑穷”

这段时间，茅台葡萄酒已经不能用“躺着也中枪”来形容了。一边是产品外包装设计涉嫌抄袭，一边是与经销商的一场官司，将葡萄酒的暴利赫然公示于众：据了解，茅台“盛世佳酿92小产区解百纳单支精品”出厂价为每瓶38元，而市场建议零售价为1688元，茅台葡萄酒暴利程度竟远超白酒兄弟。而经销资格，自然也成了香饽饽。     

品类传播困局

当张裕确定2890万投入打造高端品牌"解百纳"的时候,其实就已经埋藏了巨大的风险。果然,长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品,并极力将解百纳定位为低端产品。"解百纳"这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

低价飘柔的迷惑

宝洁公司进入中国的日化洗涤用品市场已经1 5年了,其间麾下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣以及后来收购的伊卡璐已经牢牢地占领了中国洗发水市场的中高端市场.在2003年11月左右,宝洁出奇不意地推出"9.9元飘柔",将宝洁洗发水历史性地拉到了10元以下.此次宝洁公司推出的9.9元飘柔日常护理洗发液,包括原来的去屑和滋润两种,规格分别为200毫升和400毫升,终端零售价格分别限定在9.9和16.8元,宝洁公司对于生产该种低价格飘柔的解释是面对中国二三线城市,主打中低端市场.     

“解百纳”之争尘埃落定

持续了6年之久的"解百纳"知识产权案终于尘埃落定.国家工商行政管理总局商标评审委员会发出商标撤销复审决定书,裁定中国最早的干红葡萄酒品牌--"解百纳"的商标所有权归属张裕.在这场旷日持久的商标纠纷中,张裕、威龙等所有的葡萄酒业巨头悉数卷入,因此被冠以中国葡萄酒业知识产权第一案而广受关注.这意味着目前充斥市场的几十种"解百纳"葡萄酒品牌的瓶标上将不能出现"解百纳"的字样.     

高端市场“年份白酒”多是噱头

一瓶真正上好的年份酒,代表的是生活的品质,消费者也常不惜以高价来,购买这种享受。市场上,"年份酒"已经成为一个高价的幸福标签,年份越久价格也就越高。但现在许多消费者往往心存疑惑:自己所选购的年份酒是否真的是经历过数年乃至十数年的岁月沉淀?是否年份越长酒的品质越好?随着年份增长而大幅攀升的价格又是否有其道理呢?其实,由于国家标准的缺失以及检测手段的缺位,使得年份酒的年份一直都是"雾里看花"。     

新财路新财源

<正> 药食两用香料近年来,随着人们生活水平的不断提高和方便型食品工业的迅速发展,我国市场上不少药食两用的香料类药材销售十分活跃,价格不断上涨。据有关资料统计,1999年以来,价格不断上涨的香料类药材有以下几种:公丁香:近年来,公丁香的市场价格曾一度跌至每公斤9元左右,转入1999年以后,市场需求逐渐转旺,价格节节攀升。目前,市场销售价格已高达每公斤35元左右,市场销势火爆。大茴香:在1999年9月新货上市之前,每公斤销售价格在10-12元左右,由于当年新货减产,供应偏紧,价格猛涨,目前的市场成交价每公斤已涨至21元左右,仍呈现继续攀升之势。肉豆蔻:1999年以来,价格走势十分稳健,尽管曾出现一度降至每公斤50元左右的情况,但在短暂休整之后,目前又涨至     

摩托车告别黄金时代?

<正> 1996-1997年,中国市场上每辆摩托车盈利高达2000元左右,而目前每辆车仅盈利200元左右。而且,如果摩托车企业都正常纳税,那么目前每生产一辆摩托车将平均亏损40元。 黄金时代已经过去了吗? 前两年红红火火的摩托车制造业,现在正经历着行业性的劫难——亏损面高达95％左右,行业巨头纷纷改弦更张。     

葡萄酒在中国能“红”多久？

去年以来,葡萄酒,特别是干红葡萄酒在我国瞬间走红。一些大中城市,特别是南方的一些大中城市,饭店、酒楼、咖啡厅、舞厅以销干红葡萄酒为有档次的一种象征,消费者则以喝干红葡萄酒为有派头、有排场。还有潇洒者喝干红葡萄酒还要配点“雪碧”,外加冰块,一声“干”,不管多大杯,一扬脖一饮而尽,这场景让“老外”见了都吃惊。喝的人多了,而葡萄酒产量有限,于是葡萄酒价格猛涨。出厂价才30多元一瓶的“王朝”干红葡萄酒,在广州、上海等城市卖到100多元,就这样还供不应求。于是乎有人断言,“葡萄酒的春天到了”,“葡萄酒将替代白酒成为中国餐桌上的主角”。果真如此吗?葡萄酒,你在中国能“红”多久?     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

<正>2007年1-6月,张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元,利税总额超过1000万元之后,博物馆经营的又一次飞跃。那么,作为承载企业品牌营销推广的一个窗口,张裕博物馆经历了怎样的发展历程,又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广,以及它将会遭遇什么样的新挑战?文章正是基于以上的思考,来作出相应分析,以提供给读者一个比较全面的博物馆品牌营销案例。     

面膜添加荧光剂 用水难洗净或致癌

正进入夏季,爱美的女士在防晒的同时一般会选择带有美白效果的面膜来护肤。不过,美白面膜时不时传出添加荧光增白剂的消息,让消费者颇有顾虑。真实情况究竟如何?近日,记者从商场、超市、小商品市场等不同销售渠道,收集了8种宣称具有美白、润白等功效的面膜,价格从每片2.5元到20元不等。其中既有"肌研""美即"等消费者熟悉的品牌,也有在小商品市场销售的价格颇为便宜的小品牌面膜。     

国酒茅台，浓香几何？

2001年茅台集团提出建设产量2万吨,销售过百亿的大集团的目标。2006年2月12日,茅台集团股份公司发布茅台酒涨价公告,原市场价格268元/瓶,涨到408元/瓶,突破了300元大关,与五粮液站到了同一条价格线上。同时茅台的年份酒也分别上涨,15年陈年茅台上涨27%左右,在788元基础上上涨了200元左右,而30年陈年茅台的价格则上涨了30%左右。如此涨价仅仅是为了完成百亿工程?其实通过经销商反映主要是2006年市场上的茅台酒销的太好了。2006年春节各地茅台酒基本销售一空,部分地区出现了断货现象,从而表现出市场对茅台酒的需求逐渐在放大。从以上数据反映…