利用“心锚”玩玩价格游戏

上期说过不要谈价格，要谈价值。想知道怎样不提及价格吗?避免谈价的一种方法就是报出一个看似荒诞的价格。比如，拍卖产品时，你可以从奇低的价格起价。这种方法能帮你最终卖个好价钱吗? 也许，这种方法不仅能帮你卖个好价钱，而且还能帮你在原本没有销路的地方做成一笔买卖。2004年1月，     

小心价格虚高的“账单”

现实中有很多消费者在消费后结账时都不会查看账单,从而导致有的不法商家在账单上做文章,多收取额外费用。调查发现,因为没有账单有近1/3的消费者遭遇过停水电、透支、交滞纳金等困扰,还有半数以上消费者曾经在账单中发现过企业擅自增收的项目或不知情的内容。     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

猫王的“猫论”

作为中国钢木家具市场的隐形冠军，猫王的成功逻辑仍需经受市场和自身变革的进一步检验。     

价格联盟：一场游戏一场梦

价格作为市场基本的竞争要素之一,是中国消费市场中的一个敏感的因素,而价格战作为一种正常的市场手段则是所有营销手段中最有力的武器,虽不能给企业提供长足的发展动力,但却是绝对的市场利器,在各企业的市场攻防战中战果累累,在成就着强势企业也在淘汰着弱小者。然而在每个行业的价格战之后,都会有一个话题引起更多的关注。2007年06月21日,14家乳品企业共同签署了《乳品企业自律南京宣言》相约一致取消捆绑销售、特价销售等营销行为。     

不同市场条件下转移价格的制定

文章根据转移价格在企业中的根本作用——激励约束各生产部门制定与公司利润相一致的决策——建立关于成本、价格、生产数量的计量模型，考虑最终产品的市场结构，按照逆推法，得出不同市场结构下得最优转移价格和定价策略．为实际制定转移价格提供理论依据。     

“银发市场”的营销策略

目前,我国已有６亿中老年人,１９９７年底６０岁以上的老年人已达１２亿,这个数字并以年约３２％的速度递增。这意味着２１世纪中国的消费市场将发生较大改变,老年消费市场潜力巨大。因此,企业必须以全新视角来看待老年消费市场,并针对老年消费特征制定可行的营...     

中国CEO调查：制造业CEO：“幸存者游戏”——制造业CEO：残酷的幸存者游戏

残酷的“幸存者游戏”首先发生在制造业CEO身上。就在短短的一年时间里，许多事情发生了变化，中国制造业的前景也已变得有所不同。上海美国商会和博斯管理咨询公司的2008—2009年中国制造业竞争力的调查结果显示：企业基本不再计划进行迁移，无论是在国内迁移还是迁至国外；出口和国内销售都在大幅下滑，但是后者的下滑幅度不如前者那样大；     

河西—大楼盘上演价格“跳水秀”

新年伊始,南京楼市即传出一个引人注目的消息.1月15日，河西奥体新城一个外地开发商的大搂盘突然宣布房价大优惠.与以往不同的是这次优惠力度相当大。房价最高降幅竞达到1400元/平方米。     

低价飘柔的迷惑

宝洁公司进入中国的日化洗涤用品市场已经1 5年了,其间麾下的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣以及后来收购的伊卡璐已经牢牢地占领了中国洗发水市场的中高端市场.在2003年11月左右,宝洁出奇不意地推出"9.9元飘柔",将宝洁洗发水历史性地拉到了10元以下.此次宝洁公司推出的9.9元飘柔日常护理洗发液,包括原来的去屑和滋润两种,规格分别为200毫升和400毫升,终端零售价格分别限定在9.9和16.8元,宝洁公司对于生产该种低价格飘柔的解释是面对中国二三线城市,主打中低端市场.     

海尔降价：中国家电的理性回归

海尔空调大幅降价了. 海尔大举与国美、苏宁合作. 海尔手机定位中低端用户. 2004年伊始,一直将"只打价值战,不打价格战"作为主要市场口号的海尔开始发生了令人称奇的变化.连续三个举动让业内外人士都有些不知所措,尤其是长期跟随海尔摇旗呐喊反对价格战的忠实学者与"枪手"们此时只有无语地看着海尔的新变化.     

“新天葡萄酒”的行销策略

<正> 2001年,带着《花样年华》余温的张曼玉、梁朝伟共举新天葡萄酒,演绎了一场动人心扉的旧上海的小资式爱情。那时的新天给人的感觉是高贵、矜持得甚至有点神秘。有谁比“新天”更大胆吗?突然起而摘去红酒的贵族面纱,鼓吹牛奶式平民生活。掀起体验风暴,与海尔产品进行捆绑销售,并且要烧起一把关于国家标准制定的大火。这是精     

厂家对终端的“软”控制

作为企业产品与消费者直接接触的场所,终端发挥的作用已越来越重大。可以说,谁掌握了终端,就意味着掌握了商战的主动权。本文就厂家对终端的“软”控制产生的内在动机和外在压力,以及企业实施“软”控制的具体操作办法进行了论述。     

拍案叫绝“第一次营销”，成就五大市场经典

10年来,中国市场上的经典营销案例不足100个;10年来,中国企业的数目超过了1000000家,此现象发人深思.诚然,经典案例的影响力必须是革命性的,其创新性必须是革命性的.经典案例对成功要求极高,但其背后是存在共性规律的,即企业完美的第一次营销一一产品市场化设计.笔者仅从在中国市场表现非常卓越的5大案例进行分析总结,挖掘出企业制胜市场之道,以飨读者.     

王老吉：一匹不可忽视的“黑马”

王老吉凉茶,区别于其他功能饮料的激情、时尚、前卫、“火”力四射,他独辟蹊径,打出符合中国饮食传统的“去火”口号,概念的差异化让它一枝独秀。而借助强势媒体和保持与时俱进,更让王老吉在激烈的功能型饮料的市场中,取得了不俗业绩。     

资产价格“泡沫化”的后果研判

本文将资产价格暴涨这一现象称之为资产价格"泡沫化"。不可置疑的是,资产价格泡沫化已在全球范围内蔓延:自2003年前后以来,以石油、金属为代表的大宗商品的价格成倍上涨;以纽约、香港为代表的成熟市场和以中国深沪为代表的新兴市场的股价指数连创历史新高,有的涨幅已经翻番;全球大中城市的房价     

如此销售“拗种”

三封邮件状告"拗种" 美国绿森林牌化妆品进军中国市场以后,确定了低价入市的方针.     

列车电视：挺进高端市场的“先锋”

成长性食品品牌为了分得市场“一杯羹”,不仅在销售终端上竞争白热化,在媒体方面也是不让寸步。如何才能冲出重围、建立行销传播的竞争优势,成为企业发展路程中必须面对的问题。     

金沙丽水花园：价格“洼池”的稀缺别墅

番禺市桥，近来成为广州房地产市场关注的新热点。2007年，先是雅居乐十肖然在沙湾拿下一幅地，而后在附近通过转让获得鸿禧华庭项目：7月，保利也成功在沙湾附近拍下一块地：另外，万科以5783元／平方米的楼面地价投得番禺沙湾西丽南路地块，震撼了番禺楼市——在拍卖现场，有其他发展商直言，这么高的楼面地价，将来卖楼时至少要超过1.5万元／平方米。