消费者购买决策过程如何影响短视频社交平台内容营销效果?——基于“抖音”38个农产品案例的fsQCA分析

短视频社交平台已成为移动互联网流量聚集地，为内容营销创造了新的机遇。本文从消费者购买决策过程入手，利用抖音平台38个农产品账号数据，分析消费者购买决策过程对短视频社交平台内容营销效果的影响。研究发现，短视频社交平台内容营销效果并不依赖于消费者单一购买决策过程，而是多阶段作用的结果，从不同阶段的组合效应来看，提升营销效果存在三个较为典型的路径，分别是兴趣和注意力阶段共同作用下的“购买意向引导型”、以兴趣阶段为核心的“兴趣驱动型”、关注行动阶段的“追求效益型”,其中兴趣驱动型对内容营销效果发挥着更加重要的作用；产品关联短视频数量、短视频平均转发数和服务反馈分别是消费者购买决策过程中注意力、兴趣及反馈三个阶段的必要条件，可重点从这三个条件入手，加速提升短视频社交平台内容营销效果。研究结论揭示了短视频社交平台内容营销效果影响因素的复杂组态关系，为短视频社交平台从业者进行内容营销提供了有益启示。     

视频“合”时代

优酷土豆的合并完成,可能标志着中国一个新视频时代的到来——用户、内容与平台的结合,流量、资源与营销的结合,或许将引领视频营销"合"趋势。2012年8月20日,优酷土豆合并方案获在香港召开的双方股东大会高票批准通过,优酷土豆集团公司正式诞生。从3月11日两家公司签订最终协议开始计算,历经了半年时间,优酷和土豆终于完成了此次合并。此次合并是通过100%换股方式完成,中间不涉及任何现金,在中国互联网的并购案中尚属首例。合并后的优酷土豆集团,将保留优     

触觉补偿视角下消费者短视频特性感知对购买意愿的影响

以往关于短视频营销领域的研究大多从信息生产者与创作者的角度,较少考虑短视频受众对短视频自身特性的感知如何影响购买意愿。文章从触觉补偿的视角,探究受众感知营销型短视频特性对其购买意愿的影响及其机制。研究发现：受众感知短视频娱乐性、互动性、场景真实性对其购买意愿均具有显著正向影响,虚拟触觉发挥着部分中介作用,同时个体冲动性购买倾向在感知短视频娱乐性、场景真实性对受众购买意愿的影响中起到正向调节作用,然而在互动性对受众购买意愿的影响过程中却未能起到调节作用。研究结果对于丰富移动互联时代线上消费者购买行为理论,指导社交媒体短视频平台商家更加有效地开展短视频营销具有重要意义。     

卷烟微信营销研究

通过对目前中国烟草行业卷烟营销的现状进行分析，总结卷烟营销存在的问题，提出新的卷烟营销方式———微信营销，并结合卷烟营销的实际情况，提供卷烟微信营销方案设计与实施对策，为卷烟营销提供实践指导建议。     

移动社交时代短视频营销组合策略分析——以抖音APP为例

当今时代,移动互联网逐渐应运而起,这使得短视频渐渐进入人们的视野。而抖音凭借丰富的视频内容,简短的视频时间加上专业的拍摄技术,已经逐渐成为人们无聊或者闲暇时的娱乐软件。本文通过抖音为切入点,研究它的营销组合策略,以及分析平台存在的问题,总结出短视频营销的发展建议,使得短视频朝着更好的方向来发展。     

中小型制造企业营销渠道变革浅析

营销渠道是中小型制造企业成功的重要因素。根据市场环境的变化，结合企业的经营目标与营销战略，建设符合企业发展目标的营销渠道，是中小型制造企业营销工作的核心工作。根据市场环境的变化，企业自身的资源与能力，以客户为中心，持续做好企业营销渠道的变革，是中小型制造企业营销工作的成功之本。     

营销活动的博弈分析与权变营销导向

组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈，不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向。基于营销活动的博弈分析，将权变管理的思想和营销导向结合起来，提出了权变营销导向这一营销创新概念。权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动，避免战略性失误具有很强的实际意义。     

基于结构方程模型的南京市“抖音+旅游”营销调查分析

为了解大众对“抖音短视频+旅游”的认知、行为和态度,采用线上、线下相结合的方式进行问卷调查,并在描述统计基础上运用相关分析和结构方程模型的方法深入分析抖音短视频对旅游城市的营销作用。研究发现,虽然目前公众对“抖音+旅游”的使用程度不高,但大多数被调查者认为抖音短视频营销有利于推广城市形象,且实证结果表明短视频营销对旅游意愿具有促进作用。在此基础上提出相关建议,一是充分运用“抖音+旅游”,获取相关信息;二是加大抖音对南京旅游宣传力度,形成湿营销;三是精准推荐服务,打造旅游品牌。     

体验市场营销的几点体会

在知识经济时代，体验式营销已成为企业发展的新趋势策略之一，也为企业在参与市场竞争中注入了新动力。实施体验式营销的观念与思维方式必须以市场经济需求为依据来进行制订与实施。本文结合企业营销过程提出体验营销的几点体会。     

浅谈青岛啤酒的体育营销

体育营销是一种新兴的营销手段。主要是指企业通过体育活动作为媒介，与消费者产生共鸣，以达到提高企业形象和扩大销售的目的。本文在理清体育营销基本内涵的同时，结合青岛啤酒多年来的体育营销案例进行分析，归纳总结青啤的体育营销给快速消费品行业带来的启示。     

关于组织市场的营销策略探究

文章在剖析组织市场与组织营销的特点后，从市场营销学中的4Ps核心理论出发，并结合关系营销的相关理论，探讨了组织市场的营销策略，旨在为企业的组织市场营销话动提供一定的参考。     

策划——企业营销的"魔术棒"

策划，是营销的永恒主题，而营销则是企业的命脉所在，当策划与营销结合起来后，对企业来说真是如虎添翼。离开策划，在商业经济的冲击下，任何作为和努力都可能被冲洗一空，最后片甲不留。所以，本文通过对策划进行更加细致的分析与研究，阐述了策划能给企业营销带来的“魔术神功”。     

基于4C理论的新媒体旅游营销

新媒体营销就是利用网络社区、社交网络、网络视频、微博等应用形式进行的营销活动。新媒体旅游营销则是指以现代营销理论为基础,利用互联网、电子通讯技术和数字交互式媒体进行旅游产品的销售宣传。     

3G时代手机视频业务的商业模式研究

随着我国通信业逐步全面进入3G时代，大部分的电信业务将和视频息息相关，手机视频业务收入将成为电信运营商收入的重要组成部分。然而，现阶段我国手机视频业务发展还面临着技术不成熟、业务种类有限、用户使用习惯不成熟等问题，其根源在于缺乏清晰且盈利的商业模式。因此。本文运用产业链相关理论重点研究3G时代手机视频业务的商业模式。通过对手机视频业务产业链的分析，以及对其商业模式的组成要素的逐一分析，本文手机视频业务的发展提出四点建议：（1）优质的网络是业务发展基础；（2）丰富的内容是业务发展的关键；（3）培育用户市场是重点；（4）产业链上下合作是核心；（5）创新的营销方式是捷径。     

全球本土化营销及其边界界定

全球本土化营销是在全球标准化营销受阻与本土化回归趋势下，由全球化与本土化融合生长而成的一种新型营销方式，经过多家国际公司实践，证明是一种成功的战略模式。全球本土化营销的关键是确定合理的本土化边界，这可从波特的价值链理论中得到启示，当然具体边界的确定还需要结合盈亏平衡分析和公司的全球战略目标。     

试论企业营销模式的变革

随着市场经济的整体发展，企业所处的营销环境也发生了一系列的变化，企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，必须及时改变营销模式，结合企业自身特点和行业特点选择更有效的营销模式。本文系统阐述了当前企业营销模式中存着的问题，对营销模式变革的驱动因素进行了全面的分析，并结合企业所处的内外部环境探讨适合企业未来发展的营销新模式。     

基于李子柒走红现象的农产品短视频营销模式探究

随着网络技术的迅速发展,5G时代的降临,从2017年开始,短视频开始横空出世,成为了老少皆宜的娱乐方式.同时短视频等自媒体的火爆也成就了一批网红.本文以网红“李子柒”为例,基于4P理论,探讨了农产品短视频营销模式,如打造质量过硬的产品,制定不同的定价策略,建立多维度销售网络,推出吸引消费者的促销活动等,并对现在的农产品短视频营销模式给出了优质内容引流,专业化运营,直播带货的可行性建议.     

“赢”销——浅谈企业的成功营销

市场营销是企业整体活动的中心环节，也是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。企业要赢得成功营销就必须全面了解并深入分析影响营销成功的各种因素，然后根据市场需求并结合自身特点为，企业的成功营销创造积极有效的条件和保障。通过优秀的营销团队销售优质可靠的产品是企业“赢”销的基础，积极主动地适应营销环境变化、选择合适的营销方式是企业“赢”销的前提，优良的市场营销管理体系是企业“赢”销的后勤保障，积极主动地从失败中吸取经验、全面地创新是企业成功营销和长期发展的有效手段。     

工业企业营销风险预警指标体系及综合评价方法

文章从影响营销活动的各类因素入手，根据其内容、特点及分类，构建了营销风险的预譬评价指标体系；从定性与定量相结合的角度出发，应用多级模糊综合评判法对营销风险进行量化评价，对定性分析指标采用专家调查与模糊统计相结合的方法，对定量指标的处理则引入模糊数学的方法，从而实现定性指标与定量指标的结合。     

基于网络营销的盈利模式研究

网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生,它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。整合的网络营销盈利模式,是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程,与网络的兴起—泡沫破灭—重新发展的历程相一致,体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。视频网络公司一直在寻找盈利方向,现在能看到的是带来大量的流量,有了流量带来广告商的广告,获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式,获得新的盈利平台。互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机,这给创业者带来了巨大的机遇,网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时,应不断发掘互联网的潜在价值,不断探索新的盈利模式。