加快营销体系改造 强力推进组合营销

现阶段，各家电信运营商都不同程度地采取了组合营销的策略来争夺用户市场。组合营销有利于企业发挥综合业务优势，提高客户忠诚度。如何对现有的营销体系进行改造，制定出贴近用户的组合营销方案将是电信企业成败的关键所在。     

企业营销及培训策略分析

营销是一种思维，营销是一种做事的方法，营销更是一种“勾引”。不做总统就做推销员，美国前总统克林顿已经用实际行动在中国证明了这一点；芬兰的领导人在中国鱼市上推销本国进口鱼也证明营销是不分“阶级”的。其实，营销无处不在，不敢正视营销是最大的虚伪。没有营销，企业将不复存在，没有营销人，这个世界将没有色彩。     

营销的战斗意志

克劳塞韦茨说：“战争是政治的继续“．战争不仅是一种政治行为．而且是一种真正的政治工具。如果是这样．那么”营销”不啻为”经济”的战争；[第一段]     

电信业属地化营销的改进研究

随着国内电信运营商的整合、3G牌照的发放,国内电信业的竞争更加白热化,电信市场日趋成熟,相关产品日趋多元,各个运营商越来越认识到渠道在市场营销与客户服务方面的价值,属地化营销策略可以更好地对渠道进行管理和控制。而属地化营销也存在相应的问题,文章就这些问题对电信业的属地化营销进行改进研究。     

非常营销——浅谈娃哈哈集团春节后营销战役

有人这样描述娃哈哈集团：“一个年销售额超过百亿元的旗舰型企业，一个让国人倍感扬眉吐气的民族企业，一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业，一个“如日中天”般耀眼的明星企业，一个被奉若里程碑般快速发展的‘教科书’式企业。”     

营销全球化与本土化的聚合及兼容

营销全球化与营销本土化是跨国企业进入国际市场过程中的两种不同的战略选择。二者看似一对矛盾，实际上可以并行不悖；既要全球化，也要本土化。但在时间顺序上应考虑先后，即以全球化为先，本土化为后。在此基础上，逐步将二者有机嫁接、聚合，并使之相互兼容。跨国企业通过“全球化思考，地方化行动”，实施跨文化营销管理，最终形成“全球”本土化或“全球”地方化——种全新的全球市场营销战略模式。     

电信业零元营销解析

零元已成为当今电信营运商常用的促销手法,通过零元营销提供免费事物吸引消费者,降低进入门坎,提高使用服务意愿。随着电信产业竞争越趋激烈,零元方案也越来越丰富且多样化,大都以“中装服务、硬件零元”的方式为主要内容,利用零元所引发的正面情绪吸引消费者申装服务。通过对零元营销学理概念的厘清,从消费者角度探讨了零元营销与相似营销策略如促销、商品组合、分期付款等的并同,同时从厂商角度分析了运营商基于零元营销的获利模式。     

让“杨白老”和“黄世仁”一起赚！

《经营与消费》杂志详细介绍了我策划的“刘晓庆狱后‘第一单广告’”（详文见本刊9月号）让名不见经传的动画片小博士（趣味语)热销全国的案例，《商界》、《现代营销》、《私人理财》、《商界领袖》等杂志又先后将我策划的“邀请打假英雄王海出任某保健品质量总监”、“起诉著名相声演员姜昆”等案例又进行了系列报道；之，邀请我为企业策划的电话接应不暇；随即，我和一位上市公司营销总监、一位财经杂志执行总编联合成立了东方英雄[北京]营销策划有限公司。     

通信行业中集团客户的营销策略

随着通信技术的发展和信息化建设在各行业的深入,集团客户对信息需求日趋个性化,集团客户的重要性日益凸现.集团客户营销的基本任务是稳定集团客户,通信行业的消费具有客户长期重复购买的特性,因此稳定客户是企业的重要营销战略,如何把握这一战略客户群,并推进其稳定增长,已成为电信运营商关注的重点.     

论电信企业大众化营销与针对性营销的合理应用

大众化营销、针对性营销,这两个名词在营销策划、营销实施中频频出现。电信产品区别于其他消费品,既要满足大多数用户普通的话音、上网等通信要求,又要满足高端客户的一些特殊要求,因此大众化营销和针对性营销在电信企业中共同存在,但又必须有所选择、有所侧重。如何理解、把握两者之间的关系,并在营销实践中合理运用,是我们开展精确营销的关键。     

论电信企业大众化营销与针对性营销的合理应用

大众化营销、针对性营销,这两个名词在营销策划、营销实施中频频出现.电信产品区别于其他消费品,既要满足大多数用户普通的话音、上网等通信要求,又要满足高端客户的一些特殊要求,因此大众化营销和针对性营销在电信企业中共同存在,但又必须有所选择、有所侧重.如何理解、把握两者之间的关系,并在营销实践中合理运用,是我们开展精确营销的关键.     

浅议病毒性营销

随着网络经济的进一步发展和普及．病毒性营销已经被众多企业接受并实践。文章就“病毒性营销”的概念及特点做了初步的讨论，并结合病毒营销的经典案例：GOOGLE的“病毒营销”策略总结了病毒性营销的本土启示。在新的网络环境下，企业如果能够有效的利用“病毒”，完全可以较传统方式取得更好的营销传播效果，实现企业的营销目的。     

浅议通信行业中集团客户的营销策略

随着通信技术的发展和信息化建设在各行业的深入,集团客户对信息需求日趋个性化,集团客户的重要性日益凸现。集团客户营销的基本任务是稳定集团客户,通信行业的消费具有客户长期重复购买的特性,因此稳定客户是企业的重要营销战略,如何把握这一战略客户群,并推进其稳定增长,已成为电信运营商关注的重点。     

电信营销不同渠道的分析与比较

营销渠道是电信运营商的重要战略资源。中国电信的架构分为前台和后台两大部分。前台包括四大营销渠道：大客户渠道、商业客户渠道、公众客户渠道、流动客户渠道。后台为前台提供各种支持。分析四大渠道的经营环境、客户特点、服务差异，对于完善渠道建设非常重要。顺应市场竞争需要，将是企业不得不面对的重要课题。     

浅谈病毒式营销的应用与发展

在传统的营销方式中，商家推销产品的一种常见方式是鼓励老顾客向身边的亲朋好友推荐他们的产品。随着网络的普及和发展，营销方式也发生了翻天覆地的变革，人们逐渐将口碑营销应用到网络世界中，形成了“病毒式”营销。本文将从病毒式营销的概念为指导，以实际案例的分析，解答病毒式营销的发展及应用。     

全业务环境下电信增值业务发展策略研究

在当前竞争十分激烈的全业务运营市场态势下，未来的竞争必然是面向信息化的差异化服务竞争，谁能将移动业务与互联网、通信网结合得更好，谁能提供更优更便捷的个性化服务，谁能更好地团结产业链各方，谁就能在竞争中立于不败之地。电信运营商们只要找准自身定位、发挥自身优势，提供差异化增值服务，开创“特色营销”，就能在未来信息化市场上找到自己的发展空间。     

营销世界杯

没有人否认，6月份的日子里，比火热夏季温度更高的是四年一次的世界杯。 于是，当赞助世界杯的某车企邀请近百位中国媒体去观赛的时候，与世界杯“无缘无故”的东风日产也不想失去这样本年度最吸引眼球的体育营销机会，成为车企为数不多在世界杯上下工夫的企业，以一种更为另类却流行的方式——选秀，开始了独特的营销世界杯之旅。     

基于顾客关系的服务营销策略中人员要素的若干探讨

当前对服务营销中“人”这一要素的考察主要是指对服务营销7P’s组合中的Peop le要素进行的。然而,在认真地研究后发现:7P’s组合顶多只能作为一种企业进行服务营销的手段或工具,从经典7P’s组合的角度研究Peop le要素,将无法更大程度地突出企业中人员要素举足轻重的地位。基于此,本文从7P’s组合的角度简要回顾了当前人员要素的研究情况,并在此基础上提出今后服务营销中人员要素研究的趋势和方向的几点建议。     

刘晓庆出狱后成为我的“财神爷”——专访资探实战营销专家唐朝

事件回放：2002年6月20日上午10点左右，多名北京刑警奉命集结到北京市昌平区玫瑰园的一幢别墅前，这是影视界最有争议的风云人物刘晓庆的家。在刑警们经历了仔细的搜查之后。于当日下午3点左右，刘晓庆因“涉嫌偷逃税款”被警方带走。消息一经媒体报道。立刻引起轩然大波。在全球华人世界里引起了强烈反响。2003年8月16日。刘晓庆在经历了422天监狱生涯之后。被正式取保候审了。刘晓庆又从北京市第一看守所“大摇大摆”地回到了她的玫瑰园别墅。人们迫不及待地想看看这位谣传中已经一夜愁白了头的著名影视界女强人的现在庐山真面目。出人意料的是刘晓庆宣布暂时谢绝任何媒体的采访。人们的猎奇心理被刘晓庆强烈地牵动着、吸引着。一时间有关刘晓庆的任何消息都成了重磅娱乐新闻。2003年9月5日，《江南都市报》在“娱乐——强档”头条刊登了“官司尚未了结复出急不可耐；刘晓庆‘复出’第一大单广告呼之欲出”的独家新闻。随后全球华人新闻媒体对这个突发事件进行了轮番追踪报道。事件另外一方当事人——福布斯(珠海)文化传播有限公司首席执行官唐朝和其旗下产品“小博士《趣味英语》”也因为刘晓庆而成为当年炙手可热的“闪闪的红星”。近日。本刊特约记者在京独家专访了事件总策划——著名资深实战营销专家唐朝。     

打假“先行者”如今在干啥

王海、臧家平、许正，这些从青岛走出去的打假者，在经历了“打假”历程后．有的开起了“打假”公司，专打大“假”；有的隐藏起真正身份．冒着风险为执法部门做“线人”；还有的己沦为阶下囚，令人叹惋。又是3．15国际消费者权益保护日。记者将这些打假“先行者”展现读者面前，通过采访回顾他们的打假史，想重复一次王海曾说过的话——“我们是在做一件‘利人也利己’的事情。”