商务谈判中女性性别特征的优势

由于其生理机制及社会原因，使女性的性别特征明显区别于男性。首先，语言方面，女性在语音语调、词汇选择、句法结构等方面都有区别于男性的特点和风格。其次，在肢体语言的选择上，女性较男性而言体态更丰富优雅，且能传达出更多层次的意义。性格上，我们也可以称气质上，女性更多的温文尔雅对于谈判氛围的影响也起着重要的调节作用。对于谈判者而言，无论是他的语言、体态以及个人气质都可以作为一种交际表达的工具，在商务活动中具有很重要的作用。本文试图从女性的性别特征，即语言、体态、性格等三方面出发，去分析其在商务谈判活动中的优势，以此作为一个侧面了解女性特征在交际活动中的积极作用。     

基于语料库的高职英语写作教学研究

写作教学是外语教学中的薄弱环节之一,语料库的兴起对写作具有重要意义,语料库在写作中的作用主要体现在作为参考工具与研究工具等方面.鼓励师生在真实的语言环境中通过自我探索,发现语言使用的规律,可以更准确地掌握和运用英语.作为一种新的写作教学模式,体现了以学生为中心的教学思想.     

商务谈判在实践中的应用

在商务谈判中双方为了各自的利益常常面临冲突.通过谈判可以防止冲突的激化,谈判策略的恰当运用可以在一定程度上避免冲突.当冲突出现时,通过谈判可以创造双赢的解决方案,化解利益冲突问题.     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍；     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步,为中国迅速崛起提供了广阔的天地.随着我国加入世贸组织,国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多.为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,充分的谈判准备是不可缺少的.本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍.     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步.报价起点策略是报价策略的重要组成部分,报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益.一般而言报价起点策略可分为三种:报高价策略,报中等价格策略和报低价策略.不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同,正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益.     

商务谈判人员素质探析

商务谈判是企业之间的业务沟通活动 ,谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败。商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质 ,这是获得谈判成功的基本保证     

商务谈判的报价起点策略

报价是对整个商务谈判过程及其结果有重大影响的关键一步。捏价起点策略是撮价策略的重要组成部分，报价高低直接影响谈判的进程和交易各方的实质性利益。一般而言报价起点策略可分为三种：报高价策略，报中等价格策略和报低价策略。不同的报价起点策略优缺点和适用条件各不相同，正确的认识和选用报价起点策略有利于报价方获取最大的综合交易利益。     

文化差异对中非商务谈判的影响

文化的不同形成人们的思维方式、价值观念的不同 ,增加了跨文化谈判的复杂性。文章从社交礼仪、时间观念、购买习惯、消费习惯和公共道德意识等方面总结非洲长期形成的独具特色的文化特征 ,分析中非文化差异 ,以便我们更好地与非洲贸易伙伴进行商务谈判 ,进一步开展中非之间的经贸合作。     

浅析日本式商务谈判的文化特征

众所周知，大多数日本人的性格较为内向，在日常生活中与陌生人特别是外国人沟通交流时表现出害羞和与紧张。他们称自己是一群具有“对人恐怖の国民症”的国民。据美国斯坦福大学一位有名的社会心理学教授分析，他把日本人需要克服的害羞归结于心理上的障碍，而所谓的“对人恐怖症”也被认为是一种神经衰弱的症状。但与之相反，在商务谈判中日本商人的性格却像是来了个360度的大转变，他们在谈判桌上被认为是“很难对付的谈判对象”、“圆桌武士”等等。这都是日本所特有的民族文化所造成的。想要和日本商人在谈判桌上获得成功甚至优势绝非易事。这使人们产生了这样一个疑问：日本人在日常生活和谈判桌上的性格为何会产生如此大反差？对于这隐藏在日式商务谈判背后的文化特征进行分析，可以更好的了解日本民族的文化，使两国人们在不同文化背景下进行交流有着重大的意义。     

国际商务谈判中利益冲突的预防

随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中因为双方都希望获得利益的最大化，常常面临利益的冲突。本文认为，了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。     

国际商务谈判入门要略

国际商务谈判的入门要略有三 :一是知己知彼 ,做好系统充分的准备工作 ;二是营造一种轻松友好、融洽合作的谈判气氛 ;三是根据不同国别的客商采取不同的谈判策略。     

商务谈判的语言艺术技巧

文章阐述了如何在商务谈判中的各个方面 (叙述、提问、答复、说服 )运用语言技巧 ,赢得谈判的胜利。     

如何打破国际商务谈判的僵局

在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和…     

商务谈判中的中西文化差异及对策

商务谈判礼仪是在长期的谈判过程中形成的一系列规范活动,它的产生是为了顺应文化的需要,因此,它在现实生活中扮演着非常重要的角色。但是,由于中西方文化差异的存在,使得在商务谈判中存在潜在的影响谈判成功的风险。此项研究从中西方文化差异入手,进而指出商务谈判中应注意的一些方面,期望能有效地促进商务谈判的成功。     

商务谈判"双赢"成因浅析

谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。     

浅析商务谈判需要

商务谈判的需要是商务谈判的基础。本文根据马斯洛的层次需要理论,分析谈判需要的。了解商务谈判中需要的特点和其重要性,在商务谈判中合理的利用谈判需要,满足谈判需要,最终达到谈判的目的。     

影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响.如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂.本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响.     

假痴不癫计在商务谈判中的运用

假痴不癫形容外表看似愚钝,而心里却十分清醒。此策略实施者往往在谈判的开始阶段表现的比较被动无知,装出不懂、愚钝的样子,使对手放松戒备,等摸清对方意图和弱点后,再展开进攻,迫使对手投降。此计在谈判中经常使用,它常常能蒙蔽谈判高手的眼睛,造成对方轻敌,从而取得谈判的成功。     

从中西文化视角看商务谈判

文献研究、自我审视与实际观察表明,西方学者对中国商人重＂关系＂＂、面子＂、＂等级＂等看法属实,但从文化脉络梳理问题有片面性。文化对人行为的影响不全见于先哲们的论述中,更多地与一些生活中形成的通俗理念有关,因而西方文献将＂厚黑学＂＂、孙子兵法＂与商业活动密切联系的趋向有偏颇。商业是互利的,政治与军事却在于击败敌手,过分渲染攻心用计有悖于＂先做人、后经商＂、＂君子爱财,取之有道＂等一些熟知的中华信条。