保险门店:行商变坐贾

日前,华安财险传出消息,准备自建直销门店,这些门店将以连锁式营销服务部的形式深入社区.而早在华安财险之前,人保健康的昌平路门店开业已有一年.直销门店的新模式再度引起了市场关注.     

保费锐减借壳失败 华安财险欲走直销路

一开始就走错的棋,如今想通过直销改变经营模式,而这条经营之路将充满风险。对于华安财险想通过借壳上市流产后欲走直销之路,一位     

货运险缘何困在"谷低"大连进出口货运险市场调研

截止目前，大连保险市场经营财产保险业务的保险公司共有9家，分别为人保财险、平安财险、太平洋财险、华泰财险、天安财险、太平财险、中华财险、永安财险和日本财险公司。正在筹建的财险公司有两家，分别为大地财险和华安财险。2003年，大连市进出口货运险市场总保费为6327万元，其中人保财险占有绝对的市场份额，进出口货运险保费为4898万元，所占市场份额为77．41％。     

四川省财产保险市场调查报告

截至2005年12月底。四川财险市场主体共14家，分别为：人保财险、太平洋产险、平安产险、永安财险、华泰财险、中华联合、天安财险、太平保险、大地保险、华安财险、安盟保险、永诚财险、安邦财险、出口信用；已开业保险中介机构共102家（含分支机构），其中经纪公司13家、公估公司7家、代理公司82家。     

变革财险营销体制

目前,我国财产保险公司现行营销方式以直销为主.这种传统营销体制,已经越来越不适应财险业迅速发展的需要.财险公司营销体制改革是现代保险发展的必然趋势.分离财险公司部分展业功能,建立间接营销模式,势在必行.     

瞄准社区"大散户" 谱写创业"大篇章"--华安保险链锁营销模式的思考

2007年新年依始．华安保险提出了坚决按照保监会要求“全面规范化经营”的号召;同年7月,又宣布在华安保险25个分公司全面启动连锁营销服务部模式的建设工作。一时间,业内、业外众说纷纭．褒贬不一。人们疑惑：开门店行得通？华安保险不做保险改做房地产了？确实。这样推测似乎不无道理。我想还是让我们一起来探悉一下华安保险到底做着如何的思考吧。     

从市场竞争角度试论吭州市财产保险业的可持续发展

一、杭州财产保险行业竞争分析 目前在杭州开展财产保险业务经营的保险公司主要有23家,分别是人保财险、太平洋财险、平安财险、天安、大众、华泰、中华联合、太平、大地、华安、永安、安邦、都邦、天平汽车、永诚、阳光、中银、渤海、民安、国寿财险、长安责任、安诚、安信农业。2008年底,杭州市财产保险市场的业务规模为480428万元,各财产险公司的市场份额分别为：人保财险36.2％．太平洋财险7．8％,平安财险11％,天安5．4％．大众1％．华泰0．9％,中华联合9．2％,太平财险1．5％,大地3．6％,华安0．1％,永安1．9％．安邦2．1％、都邦3．6％、天平汽车1．6％、永诚1．2％、阳光3．8％、中银2．7％、渤海1．1％、民安0．9％、围寿财险2．2％、长安责任1％、安诚1％、安信农业0,4％.     

浙江农业保险试点模式简介

浙江省农业保险试点,没有设立专门的农业保险公司,而是成立了“政策性农业保险共保体”。人保财险浙江省分公司为首席承保人,中华联合、太平洋财险、平安财险、天安保险、永安财险、华安财险、安邦财险、太平保险、大地财险等10家商业保险公司浙江分公司为共保人参与。2006年3月1日,“浙江省政策性农业保险共保体”正式成立,标志着浙江省政策性农业保险试点正式启动。其主要特点是“市场运作、政府兜底”。     

关注非寿险理财型产品销售投资风险

非寿险理财型产品是保险公司在家财险和人身意外险基础上提供投资功能的新型理财产品.2008年共有人保、平安、阳光、安邦、都邦、华安等6家财产险公司8款理财型产品在辽宁市场销售.在实地抽样调查中,调查人员发现部分理财型产品存在诸多风险隐患.     

财险公司内部控制存在的问题与对策——以车险业务为例

当前车险市场呈现出蓬勃发展态势，财险公司业务规模不断扩大，但部分财险公司的内部控制相对薄弱，尤其是地市级及以下的保险分支机构内部控制执行不严，缺乏风险管理意识，导致车险业务风险增加。长此以往，不仅会影响财险公司车险业务的规范化发展，还会对保险行业的长期稳定发展带来严重阻碍。基于此，文章以财险公司业务量较大的车险业务为研究切入点，梳理内部控制中存在的问题，提出具体的对策，旨在提高财险公司内部控制管理能力，促进财险公司车险业务的良性发展。     

从市场竞争角度试论杭州市财产保险业的可持续发展

一、杭州财产保险行业竞争分析 目前在杭州开展财产保险业务经营的保险公司主要有23家,分别是人保财险、太平洋财险、平安财险、天安、大众、华泰、中华联合、太平、大地、华安、永安、安邦、都邦、天平汽车、永诚、阳光、中银、渤海、民安、国寿财险、长安责任、安诚、安信农业.     

谈财险公司的品牌设计

随着国内财险市场竞争日趋规范，财险公司越来越重视品牌策略的运用。品牌设计是品牌策略的主要内容。企业品牌包括企业名号和产品品牌。有些企业的企业名号与产品品牌是统一的，有些企业的企业名号与产品品牌是不统一的。长期以来，财险公司产品品牌与公司名号是统一的，没有专门的产品品牌。这主要与财险公司的业务类型有关系。传统上，财险公司的品牌推广以公司名号的宣传为主。随着新型业务的开发，财险公司开始重视产品品牌的设计和推广。财险公司正在建立包括公司名号和产品品牌在内的品牌体系。     

美国上市财险公司承保风险透视

承保过程是财险公司的主要经营环节，直接决定着公司经营的成败。本文通过对纽约证券交易所20家美国上市财险公司研究，发现上市财险公司的承保过程隐含着诸多风险，主要表现在承保业务波动风险较大，承保业绩波动明显，给上市财险公司的健康发展带来隐患。     

美国财险公司的投资风险监管及其启示

虽然美国有成熟和完善的保险市场和资本市场，投资收益成了财险公司利润的主要来源，但近几十年来美国财险公司破产案件连年发生，其中由投资风险引起的破产案占很大比重，引起了保险监管部门的高度重视。1993～2002年美国财险公司破产达218家，其中由于投资风险造成的破产案件有28个，占破产财险公司总数的13％。因此，研究美国财险公司的投资风险及其监管，对于提高中国财险公司投资的安全性具有重要意义。     

财险业老将换血新军扩容现“三分天下”格局

新格局下，财险市场“三分天下”。以三巨头为首的“一线”财险公司，凭借电销、网销的发力，重拾于过去数年中丢失的市场份额；“三线”军团不断扩容，地方法人财险公司踩下快速扩张油门，士气逼人；逾半数以上财险公司身处“二线”行列，业务增长乏力，亟待新股东注入新鲜血液。     

企财险现状及发展对策之我见

企财险现状及发展对策之我见洪铭心，汤两旺企财险是人保公司骨干型、效益型的老险种，在产险业务中所占比重较大，但随着企业经营机制的转换，在企业财产的保险上，也出现了一些令人堪忧的问题。笔者现对企财险的现状提出今后发展对策。近几年来，从我市情况看，企财险的...     

“嘿客”对保险门店经营的启示

<正>保险公司营销渠道的创新一直是各家保险公司研究的重点,由于保险产品的特殊性,保险公司之间的竞争重点不仅体现在产品的质量上,更加体现在产品的营销策略上。早在十几年前,业内就有人提出过开保险门店的想法,保险门店是保险公司设立的进驻社区的保险超市,他突破了原始代理人推销的营销方式,为客户提供产品说明、让客户自助进行选购产品。但直到2006、2007年,太保财险、人保健康等保险公司才开始尝试保     

基层产险公司个人营销应适宜

财产保险个人代理营销实践摸索已有近三年时间，在某些区域取得了较好成效，并积累了一些有益经验。目前，国内财险公司尤其是人保公司正在进行财险个人代理营销调研及试．占、工作，准备进一步全面推广。据笔者了解，基层产险公司因具体情况不同，对是否马上实施财险个人代理营销也存在不尽一致的观点。笔者认为，从总体上看，财险个人代理营销在一段时期内，或者是说在保险营销专业、兼业中介市场还未完善之前。     

寿险产品门店直销简析

当前，大胆探索保险销售体制改革，深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控，对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务，并比较我国其他行业的产品营销架构与效能，本文拟对寿险市场销售试行“门店、代理双轨制”，寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程，提出一些刍荛之见，以期方家深入探讨。     

厚植中华 承诺永远——写在中华联合财产保险公司上海分公司成立5周年之际

星移斗转，光阴荏苒。中华财险上海分公司已经走过5年的创业历程。时值中华财险上海分公司成立5周年之际，记者采访了公司总经理陆丰元先生。