亮剑竞争 勇攀高峰——中国工商银行河北唐山分行企业年金营销纪实

2008年,是河北省唐山市企业年金市场发展壮大、日渐成熟的一年。也是决定企业年金市场格局及各家银行未来市场占位的关键年。中国工商银行河北唐山分行在总、省行的大力支持和帮助下,以打造“第一年金管理机构”为目标,以破釜沉舟的勇气和战之必胜的决心,亮剑竞争,重点突破,在艰苦的营销战役中取得了全面胜利,奠定了企业年金市场上的绝对领先优势。     

亮剑竞争 勇攀高峰——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年,是唐山市企业年金市场发展壮大、日渐成熟的一年,也是决定企业年金市场格局及各家银行未来市场占位的关键年。工行唐山分行在总省行的大力支持和帮助下,以打造“第一年金管理机构”为目标,以破釜沉舟的勇气和战之必胜的决心,亮剑竞争,重点突破,     

破冰之旅——工行唐山分行企业年金营销纪实

2008年4月3目,唐山市社保机构举行了存量年金竞标会,唐山市五家保险公司和三家商业银行共同角逐唐山市社保局经办的存量年金市场。随着一记槌音落地,泰康人寿保险和中国人寿保险公司举中标,获得了6892人1700万元存量年金的受托资格,分别占总标的的50％。按照约定,工行唐山分行获得泰康人寿保险移交方案的账户管理、托管人资格和中国人寿保险公司移交方案的托管人资格,实际获得托管100％和账户管理60Z以上的经办权,成为此次竞标会上的最大赢家。此次竞标的成功,奠定了工行在唐山地区年金市场上绝对的同业领先优势。     

抓住有利时机 加强联动营销——中国工商银行河北唐山分行积极营销曹妃甸项目贷款

进入新世纪以来,位于我国北方环渤海地区的河北唐山曹妃甸港区,成为国家十一五重点工程和我国首个国家级科学发展示范区。     

夯基固本 励精图治——中国工商银行河北省唐山分行工作纪实

今年初,中国工商银行河北省唐山分行紧紧围绕省行党委“建设区域强行”的战略目标,深刻分析面临的环境和发展机遇,确立了“抓管理打基础、促营销拓市场”的全年工作主线,做大做好资产,做精做优网点,提升市场竞争力。截至5月末,     

抓住有利时机 加强联动营销——中国工商银行河北唐山分行积极营销曹妃甸项目贷款 ：中国的曹妃甸 工行的增长点——访中国工商银行河北省唐山分行行长王琦

进入新世纪以来,位于我国北方环渤海地区的河北唐山曹妃甸港区,成为国家“十一五”重点工程和我国首个国家级科学发展示范区。中国工商银行对曹妃甸的开发极为重视。总行，省行领导多次到当地分行指导工作；唐山分行和当地支行积极抓住这一千载难逢的有利时机，     

走出"沼泽"--中国工商银行河北省唐山分行扭亏增盈纪实

连续4年经营亏损,累计亏损额达3.6亿元的亏损大户--中国工商银行河北省唐山分行,坚持以效益观念指导全行工作,自觉实现从粗放经营到集约经营的转变,奏响了创收增效"三部曲".在2001年减亏6179万元的基础上,2002年一举实现了扭亏为盈,实现账面利润566万元,同比减亏1.54亿元,实现封闭利润872万元,比省分行计划减亏1045万元,使全行业务经营重现生机.     

文化制胜 ——中国工商银行河南省平顶山分行企业文化建设纪实

在市场经济条件下,银行的竞争、生存和发展无时无刻不在经受着严峻的考验。面对瞬息万变的市场,银行如何培育自己的内在精神,培育员工共有的价值观和经营理念,是银行文化建设的当务之急。近年来,平顶山分行提出了“文化制胜”的理念并进行了有益的尝试,取得了一定实效。为此,记者专程来到该行,去聆听、去观察、去思考、去用心体会他们在银行文化建设上的辛勤耕耘。     

面朝渤海 春暖花开——中国工商银行唐山唐海支行营销唐曹高速项目纪实

引子：2008年的春天,笔者一行来到了位于唐海县城,距离渤海湾上的天然深水良港曹妃甸最近的支行——唐海支行采访曹妃甸多个项目的营销情况。三楼的小会议室里春光明媚,鲜花盛开。时间倒退到2006年9月的一个夜晚,也是在这个小会议室里,刚从唐山市开完紧急会议赶回来的支行领导班子顾不上休息,立即同一直守在这里等待的同志们召开了信息碰头会。     

在竞争中求发展——建设银行泸州市分行营销重点项目纪实

地处川、滇、黔、渝结合部的四川省泸州市,区域经济欠发达,2008年GDP总量只有508亿元。但是处在这个经济相对落后地区的建设银行泸州市分行,各项业务发展综合水平却在建行四川省分行的二级分行中名列前茅,2008年实现利润1．21亿元,人均创利达30万元。泸州市分行取得如此较好的业绩,首先是由于泸州市分行紧紧抓住了地方经济发展的中心,全力为当地的经济发展提供全方位的金融服务,赢得了政府和企业的认同。泸州市分行在银企合作、银政合作中,扬威了建行的品牌,取得了良好的业绩,并为泸州市分行今后的发展打下了良好基础。     

拨动市场之弦——工行唐山分行营销优质项目资产业务纪实

工行唐山分行抓住区域生产力布局向沿海转移的战略机遇,依托重点项目和优质客户资源,以提升公司信贷业务竞争力和综合贡献度为目标,创新竞争机制,加强整体联动,积极拓展优质目标客户市场,推动项目信贷业务实现了新的跨跃。今年1至8月份累计新增项目贷款投放9.77亿元,同比多投放     

雷锋精神永驻——中国工商银行抚顺分行、合肥分行、哈尔滨分行雷锋储蓄所纪实

“人的生命是有限的?可是，为人民服务是无限的。我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”，当我们再次重温这段熟悉的话语时，仍感觉到如此亲切，雷锋虽然离开我们40多个年头了．但他的精神仍被时代延续着。在全国金融系统，中国工商银行抚顺分行望花支行雷锋储蓄所。合肥市四牌楼支行雷锋储蓄所和哈尔滨分行革新支行雷锋储蓄所．正以实际行动学习雷锋精神．宣传雷锋精神．实践雷锋精神．他们的事迹?平凡中孕育着伟大．微小中透露着精华．生动感人．催人奋进．展现了金融战线员工崭新的精神风貌，在3月5日学雷锋纪念日来临之际．本刊特别推出中国工商银行雷锋储蓄所的报道，与读者一起重温雷锋精神。     

风劲恰逢扬帆时——中国工商银行河北省张家口分行扭亏为盈纪实

编者按:塞外燕北之地张家口有着悠久的历史,在这片"千古文明开涿鹿"的土地上,中国工商银行张家口分行克服地区经济发展相对落后的困难,逆水行舟,迎着新时期全行改革发展的春风,扬帆破浪,勇往直前,开创了经营效益扭亏为盈的新局面,终于实现了全行员工12年来的夙愿.让我们一同走进张家口分行,切身感受、体验他们众志一心、拼搏奋斗的改革转型发展历程.     

打造中国第一年金管理机构——访中国工商银行企业年金中心总经理赵跃

随着中国工商银行的股改上市和企业年金市场的逐步扩大,在前三年的坚实基础上,如何保持市场第一的竞争优势进而扩大企业年金业务的综合经济贡献度,对年金中心既是严峻的挑战,更是打造中国第一年金机构的历史机遇。为此,我们专门采访了中国工商银行企业年金中心赵跃总经理。     

风物长宜放眼量 战略转型定乾坤——中国工商银行辽宁省分行转型发展纪实

历史的车轮从不止步,中国的改革开放已经悄然走过30多个春秋。具有中国特色社会主义的改革开放,每个阶段都会产生具有划时代意义的经济“主角”。比如上世~ff,80年代改革开放的第一站——广东深圳,90年代伟人南巡后的上海浦东。     

倾力营销 独领风骚——中国工商银行山东省潍坊分行小企业信贷侧记

“浦发银行、中信银行马上就要在潍坊设立机构了,招商银行今年已经就进来了。特别是潍坊农行,农总行将其设为全行小企业信贷改革重点行。济南、青岛的股份制银行都在潍坊抢占业务。”     

工商银行：身边的年金服务——访中国工商银行企业年金中心总经理赵跃

企业年金是现代养老保障体系的第二支柱。作为国内最早开展企业年金业务的金融机构之一，中国工商银行具备企业年金法人受托、账户管理、托管三项资格，其控股的工银瑞信基金公司具备投资管理资格，工行是少数拿到企业年金“全牌照”的机构。到2007年底，管理年金个人账户348万户，托管年金基金188亿元，账户管理和托管业务市场占比均超过50％。这些数字背后蕴藏着怎样的市场作为——