并购汇源的失败，是选错了企业，还是选错了企业家——唐万里：并购就像谈恋爱

“低调是别人给我们扣的帽子”《英才》:德隆系下控制了很多家上市公司,为什么德隆自己不上市?店万里:上市应该是为了做产业.德隆作为一家控股性公司,如果不上市,很多事悄就不需要向公众做信息     

元宝山开展“质量信得过店组”活动

本刊讯赤峰市元宝山在商业企业设立“质量信得过店组’流动红旗在全国开展的“百城万店无假货”活动中，赤峰市元宝山区技术监督局在广泛宣传的基础上，在商业企业开展“质量信得过店组”流动红旗活动，目前，已有10个柜组挂上了流动红旗。在商业企业设立‘质量信得过店组”流动红旗，是在商品经营由国营、集体统一进货、统一经营转变为出租柜台、国有民营，店组成为一个独立的经营单位。自行进货销售的形势下，采取的一种新举措，改变了过去那种虽对商厦（场）挂了“信得过”牌匾却又不能真实反映商厦所经营商品的实际质量水平的被动局面，…     

"回收礼品"登陆街头小店暴利惊人

“礼品回收”不是新的行当了,近几年来常可以看到有的小店做这样的经营,但“礼品回收”也是一个新的行业,因为在工商部门并没有这种店的注册,而“礼品回收”的经营方式也同样让大家并不熟悉,路边小店为什么要做这种生意?是谁在提供货源?回收后的礼品又会流向哪里?“礼品回收”是否合法?近日,记者对这一特殊行当进行了调查暗访。     

错位营销

错位营销（Djfferential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来讲，错位营销是“不做别人做的，只做别人不做的”这样一种营销策略。而定位营销是在同质化的竞争中寻求差异竞争点的一种营销策略，它是“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的营销策略。     

走出书店卖出差异——扩大书店销售的三条思路

古人说,三日不读书.则言语无味,面目可憎。书店在我们的成长中,留下了重要的痕迹。随着读者购书.书籍销售等模式的变化,传统图书市场面临着许多挑战,书店面临着重新洗牌。假设有一间100平方米的书店,一直亏损不见起色.现筹到20万元流动资金.欲重整旗鼓。那么.让你来做.你会选择做综合性还是选择小而精?是改善经营风格还是进行项目调整?是突出特色服务还是丰富经营手段?为本期提供书店设计的三个作者.分别从“不为卖书而卖书”的经营理念.“直销订制”服务定位,“布波族”特色多点赢利的角度切入.力图以有限的资金、有限的面积.做出自己的特点。不知能否给您一些启示?——主持人     

生财之道

要注意开发“角色商品” 如今在市场上,不少商品看似适销对路,实际却难卖掉,何故?我以为,主要是商品缺乏“角色”特色。 所谓“角色”,是指与一定社会位置相联系的行为模式,是占有某一社会位置的人应有的行为表现。角色地位对消费行为的影响,主要表现在每个消费者的消费行为必须与自己的角色地位相符。因此,他们所要选购的商品必须具有相应的“角色”特色,不     

怪法促销之计

限客销售国外有一家商店称“7岁儿童商店”，规定进店顾客必须是7岁儿童，大人进店必须有7岁儿童作伴，店内经营的都是7岁儿童吃、穿、用、看、玩的商品。这家商店采用这一怪招后，非但没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。同介销售，美国有一家小店，店内的商品者是同一价格，只要顾客花一美元便可在店内选一件商品。人闪闻风而至，销售额竟比附近几家大百货公司这要高。还款销售，如果你想购买某一件商品，而同有两家商店者经营这种商品，而同时有两家商店都经营这种商品。只不过一家需要付钱提货、一次清帐；另一家是付钱提货，若干年后…     

赛特购物中心的名店名牌战略

赛特购物中心有1．1万平米的经营面积，于1992年底开业，以“荟萃世界名优精品，传播现代消费文化”为经营宗旨，立足于高档定位，店内装璜精致，服务设施完善，购物环境良好。三年多来，经过从新生到成长，创造出销俟增长率1996年及1995年在北京市大型商场中领先的成绩。名牌战略是我们形成“精品化、专业化、系列化、超前化”的商品经营特色，连年跨上新台阶，形象和效益双丰收的关键。做为大型综合性商店，服装、服饰是我们经营的支柱商品，名牌战略的作用和影响也集中体现在这些方面。一、名牌商品是赛特经营发展的基础名牌的产生和成长…     

经理箴言

把员工做大让领导做小在企业当中,我们经常有很多、很多的讨论,我们经常自我反思、自我调整,我们内部形成了自我否定的文化。但很多人却说:“海尔肯定是不行了,连他们自己都说他们不行了。”这就是一种劣根性的表现,是一种悲哀。其实呢?如果你自己都不敢承认,或者看不到你自身的问题,那你怎么进步,怎么和别人竞争呢?甚至有的企业直到倒台的那一天,还在强调理由,还说“不是我的问题”。《世界是平的》一书说把客户     

市场无难事 只怕有心人

中国号称有7000万营销大军,这么多的营销人员在各自不同的市场上摸爬滚打,经验和教训相辅相成,互为因果,大家的感受必然自不相同。但凡是做得优秀的营销人员,都必须是用“心”做市场的人,他们用“心”经营自己,用“心”规划职业生涯,因为他们的用心而使他们显得卓而不群,成效斐然。总而言之：市场无难事,只怕有心人：因为这些“有心人”看别人看不到的,听别人听不到的,想别人想不到的,才有了做别人做不到的累累硕果。这也是大家常说的：“只有做不好的思想,没有做不好的市场”,做市场就是事在人为。     

服装小店取胜必杀技

个性 如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的小店,“小店”已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出自己的个性,在茫茫“店”海中以个性取胜。相反,各种款式的衣服不一定最能体现设计师个性,但一定是最符合市场中大多数人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中,容易显得呆板老套。但这也是小店的生存空间。     

调整经营战略 努力开拓市场：辽阳市国有商业企业扭亏解困的思考

随着买方市场逐渐形成,国有商业企业由于延续卖方市场时期的经营战略,不善于寻找市场空档和缝隙,在所处的商圈范围内创造特有的优势。致使改革滞后,开拓市场的能力弱化,管理粗放,企业效益滑坡,亏损挂帐比较严重,其原因：一是运行机制不活,由于体制原因,国有商业企业往往存在机构臃肿,人员庞杂,分配不活等弊端,二是思想观念不新,至今国有企业仍有一些干部、职工的思想上存在一种“怀旧情绪 ”,总想国家再有一个什么政策,将什么商品由我来专营,重温“独家经营”的旧梦。三是经营定位不准,国有商业企业普遍存在“大而全”、“小而全”问题,没有特色和优势,在经营中什么商品也不想放,什么商品也抓不好,四是营销管理不严,国有商业银行都有一整套的管理制度,但有些企业对这些管理制度不是用于控制和约束经营行为。而成为摆设。故调整经营战略,努力开拓市场,对促使国有商业企业走出困境,是至关重要的,这是一项复杂的系统工程,很难开出一剂“灵丹妙药”,笔者仅提出几点粗浅的看法。     

精神快餐

曾有一位少年问一位智者:“我怎样才能变成一个自己愉快、也能带给别人快乐的人?”智者送少年四句话:把自己当成别人,把别人当成自己,把别人当成别人,把自己当成自己。     

现代商品新概念与商品功能价值

现代商品新概念与商品功能价值北京物贸学院汪锦才一、商品的功能价值全面地理解和认识商品是指导经营的首要问题。马克思曾在商品生产和（资本论）中阐明：“要生产商品，它不仅要生产使用价值，而且要生产为别人的使用价值、社会的使用价值。”因为“要变为商品．这个产...     

做别人不做的事

有位经济学家曾讲过 1个生动而有趣的事例 :如果 1个犹太人在美国某地开了一家修车店 ,那么 ,第二个来此地的犹太人一定会想方设法在那里开一家饮食店。但中国人则截然相反 ,如果 1个中国人在某地开了一家修车店 ,那么第二个来此地的中国人 ,则往往开的也是修车店。日本企业界知名人士曾提出过这样一种口号 :“做别人不做的事。”瑞典有位精明的商人开办了一家“填空档公司”,专门生产、销售在市场上断档脱销的商品 ,做独门生意。德国有一个“怪缺商店”,经营的商品在市场上很难买到 ,例如 ,6个手指头的手套 ,缺一只袖子的上衣 ,驼背者需要…     

创商业品牌展流通新貌

日前,国家经贸委、中华全国总工会和北京市人民政府在北京王府井百货大楼举办了“百城万店创品牌活动”启动仪式。今年的“百城万店无假货”活动,以“创企业品牌、创商品品牌、创服务品牌”为重点,推动“百城万店无假货”活动不断向深入开展。 “百城万店无假货”活动开展8年来,涌现出一大批经济效益好、经营规范、服务周到、老百姓信赖的商业品牌企业和服务明星,产生了明显的品牌效应。     

平果“一元”店 店店卖假货

“一元一样、样样一元”、“走过路过,不要错过”这是近日,在平果县大街小巷、热闹市区一些“一元”店里的大功率扩音机发出随处都可听见的叫卖声。这些叫卖声,引来不少路人的关注和购买。“一元”店是指店内所有商品,不论品种、规格、大小,一律以一元一件的价格出售。它的出现确实给消费者带来实惠和方便,受到了广大消费者的欢迎,特别是一些中小城市及农村的市场。但这些“一元”店里出售的商品质量可靠吗?最近,平果县质量技术监督局接到多起群众举报,称:平果县“一元”店销售的大多数商品有质量问题,要求该局派人查处。按到群众举报后,平…     

警惕"砸货"陷阱

所谓“砸货”,是指市场上某些厂家将一些没有市场前途的产品或者操作难度较大的产品一次性处理给商家,转嫁市场风险或恶性掠夺市场资源的一种方法和手段。 市场上为什么会产生“砸货”现象? 在市场上,当有些厂商发现自己的商品不受市场欢迎,而自己又不具备操作这些商品的能力,并且不愿意将这批产品长期压在自己的手里占用资金时,就会以各种名义寻找经销商接手,将市场风险转嫁他人。     

浅谈种子企业的质量意识与质量管理

目前，具备一定经营资质的种子企业，大都有了自己商品种子的品牌。“品牌”不单单是给自己经营的商品起个好听的名字，“品牌”的重要商业属性是该商品的高知名度和高信誉度，而支撑高知名度和高信誉度的一个重要因素就是该品牌产品的高质量。通俗地说，质量是创造名优品牌的基本条件，没有高质量做保证，就绝不会有“品牌”的高知名度和高信誉度。因此，质量是企业的生命，是企业生存发展的灵魂。     

品牌荒:怎一个吹字了得

定义:百年老店品牌是什么?菲利普·科特勒的营销管理有一个定义:品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计………用不着说下半句,一般人也就能明白,品牌有点像中国人熟悉的“老字号”。中国的企业家喜欢这个词,他们会用一个稍稍现代的词说百年老店。这是一个值钱的宝贝,因为市场里买不来,即便买来了,也不算数,能不能经营上100年不说,要是消费者不认可,一切都是白搭。品牌附加值低,是中国企业的心痛,搁在心里闷得慌,不过,再慌也慌不过“品牌荒”。2004年的中国企业就碰到了这个问题。一流企业做标准,二流企业做品牌,三流企业做产品。做够了产…