临门一脚的店头行销

愈来愈多的企业和经销商大叹生意越来越难做。商品是越来越多，不同牌号的同质商品少则十个八个，多则成百上千。消费者选择的余地越来越大，也越来越会精打细算。如何吸引消费者来购买自己的产品?如何稳住消费者的忠诚度?光靠在电视、报纸等     

计谋在营销战中的成功运用

<正> 拓展思维·"本田妙案"妙不可言·"天气市场"效果非凡"拓展思维"市场营销策略给人的感觉是棋高一着。它是企业促进市场营销决策更趋合理更趋完善的"法宝"。每天乘车外出的青木勤社长,从公路上多如蚂蚁的汽车行驶中,突获灵感:假如我们如此这般卖车卖下去,汽车排气将直接污染着城市的环境,这个问题应当由产业者加以解决才是,所以不能只顾卖车,理当通过卖车来促进城市绿化。于是,青木勤社长便定下一个方针:"今后每卖一部车,便在街上种一棵纪念树。"嗣后,本田汽车公司将卖车所得利     

六招让你成为黑马

第1招：发现机会比学习市场营销更重要 中小企业很少有不想成为黑马的，而中国也是最有机会成为黑马的市场。关键在于企业是否有一双火眼金睛能看到那个空白点，一跃成为黑马。     

加入WTO“与狼共舞”的尖峰时刻——中国市场行销大决战的六势方略

加入 ＷＴＯ已经迫在眉睫，中国企业市场行销 大决战的“尖峰时刻”正在用倒计时计算。届时，海 外兵团将大举在华登陆。如果说１００年前八国联军 是以武力入侵，那么我们加入ＷＴＯ后会有百国联 军以商战布阵。 群“狼”进入国门，我们怎么办？我们做什么？我 们如何干？面对这场即将到来的与国际接轨的市场 竞争加剧态势，我们只能与世界同步，和高手下棋， 我们别无选择。下面笔者以近年来为企业导入ＣＳ （顾客满意）经营的“六势”实践体会，以围棋的“势 论”谈点如何制定行销方略。     

看人“下菜”

“菜鸟”、“虾米”、“大虾”是电脑销售人员对顾客了解电脑程度的称谓。销售人员从和你的谈话中来判断你是否懂行，以确定用何种方式从你的口袋里赚取最大的利润。     

4P还是4C

近年来,在各种书籍和杂志上,经常出现IMC(Integrated Marketing Communication)这个新词汇,翻译成中文就是"整合营销传播".一时间,4C成为营销界的热门话题.大有不采用4C理论,企业营销就有失败之势.     

企业行销首席教练芳草教你：如何将你的结果最大化

我看到有90％的生意对他们的消费对象的需求、渴望或要求一点也不明确。     

寿险顾问式行销是国内寿险业可持续发展的必然选择

寿险的销售渠道目前存在严重问题,对新生的人寿保险业是严峻的考验。销售渠道的改善是当务之急,而寿险顾问式行销是最为现实的选择,由于这一职业的专业性和实践操作性要求的比较高,校企合作成为了可能,并且这种合作将为我国的寿险业可持续性的发展。     

22条商规领先法则（上）

很多人都认为,市场营销的根本要点在于要让你的潜在消费者相信你的产品或服务比别人的更好。 事实并非如此。如果你的市场份额很小,并且不得不与规模更大、实力更雄厚的同行竞争,那么你的市场营销战略可能在一开始就是错误的。你违背了市场营销的第一条法则。 市场营销的根本要点是:创造一个你能成为“第一”的新领域。这就是领先法则:成为第一胜过做得更好。率先在人们心中留下印象,要比使消费者相信你的产     

维顿公司的一场漂亮“攻心战”

在经营活动中．要善于把握消费者心理规律，注重从心理上征服对方，以情感人．使消费者心甘情愿做出购买举动。本文撷取诸例海外企业攻心“手段”，以供广大企业经营者借鉴。