中小企业招商缘何失败

医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年1月的内蒙古药交会之前.此后无论从2004年9月的青岛药交会,还是2005年的内蒙古药交会、南京药交会,众多的医药保健品企业都尝到了"乘兴而来,扫兴而归"的苦果,一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百元、几十万元的现实,与2004年之前的产品动辄招商上千万元、超亿元的局面相比,医药保健品企业再次感受到了招商的"严冬"!     

医药保健品面临何种危机

在消费者的眼里,这几年市场上闹得最欢的当属医药保健品。在医药保健品的“引诱”之下,中国的老百姓从来没有像今天这样重视身体健康,重视身体保健。然而可悲的也是医药保健品。业内公认的一个事实是,医药保健品出现营销危机已经有好几年了。     

哪个行业最具竞争性 哪些企业市场表现好——6家主营业务收入突破1000亿

2004年，中国工业企业1000大首次出现主营业务收入突破1000亿元的企业，呈现“1000大，1000亿”的局面。而2003年，排在第一位的企业的主营业务收入只有850多亿元。     

楼市π的奇谈异论——2012年房地产市场形势及2013年展望

接近年底，保利、招商、中海、越秀等大型房企已提前完成全年销售目标；刚刚过去的11月底，广州又上演了一场年末推地盛宴，手握“余粮”的房企拿地更呈“集体冲动”态势，这些迹象是不是表明楼市已‘‘冬去春来”？十八大之后的2013年房地产将会步入怎样一种局面？企业的转型之路又在何方？……《房地产导刊》诚挚邀请房地产企业、业内专家、相关配套企业等专业人士共同探讨。     

李书福重修鲶鱼兵法

2004年之前，李书福靠单一的攻击性价格策略，初步在竞争并不充分的中国汽车市场打开了局面。在这之前的6年时间里，吉利汽车总产量23万辆，占民营汽车企业总产量的81％，2003年吉利卖了8万多台车，销售额43亿元。     

中国保健品企业必须走品牌发展之路

在最近举行的“中国保健品行业高峰论坛会”上，有关专家称，中国保健品企业发展必须要跨上初创、成长和发展三个台阶，经历成长、发展的两次蜕变，而优秀的管理体系和优秀的人力资本则是中国保健品企业生存发展的基本要素。中国保健品企业正面临内部调整的巨大压力。90年代中期，中国保健品企业5000多家，2000年只剩1012家，80%的企业不见了。产值从5000亿减少到2001年的175亿，减少了96%。按照目前的发展趋势，未来10年中国保健品企业可能不到100家。北京工商大学经济学家季铸称技术水平低是中国保健品企业的通病。中医本身是优秀的医学体…     

“金象”的三项制度改革

近年来，江苏省金象减速机有限公司(原江苏省减速机厂，以下简称公司)先后进行了两次改制，企业经营机制得到了较为彻底的转换，尤其在企业用工、人事、分配制度方面进行了大刀阔斧的改革，从而促进了企业经济的腾飞。改制改革前，企业年销售收入一直在3000—5000万元徘徊．而在改制后，在人员大幅度精减的前提下，2003年企业实现销售收入一跃达到9000多万元，2004年达到1．4亿元，利税近2000万元，企业出现了订货源源不断、生产热火朝天、员工心情舒畅的喜人局面，     

实战是最好de教科书——访蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊

策 划界出书热似乎已成潮流势不可 挡,但众多营销人(尤其是800万医药保健品营销人)却都在抱怨:现在写营销的书很多,但可以用来指导实战的却鲜见。对此,刚刚策划出版了医药保健品营销红皮书—《研究内参》、《实战真经》、《招商必读》的资深营销专家、蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊认为,这是因为许多营销图书的作者只是“动口派”,而非“动手派”。那么,何坊策划的这套丛书就一定能是实战真经吗? 当代经理人:在策划界,将出版的丛书美其名曰为“实战丛书”的已屡见不鲜,蜥蜴团队凭什么称自己的书为“中国第一套医药保健品营销实战丛书”?…     

中国产业促进会医药和保健品专业组召集新医改方案征求意见座谈会

本报讯:2008年11月6日,中国产业促进会医药和保健品专业组召集有关企业进行座谈,就国务院新近印发《关于深化医药卫生体制改革的意见(征求意见稿)》,听取、征集该会医药和保健品行业企业的意见。座谈会由中国产业促进会医药和保健品专业组赵晓鸣主任主持,袁铎音秘书长,刘治、李小军副秘书长出席会     

谁动了保健产业的奶酪

从20世纪80年代起步的我国保健品,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业.国内保健品产业早在2000年就达到产值500亿元,利税100亿元,保健品的生产企业总数、产品品种、年产值和实现利润占医药类企业总量的50%以上,成为中国工业经济新的增长点之一,国民经济的一个新兴行业.据专家预测,到2005年,我国保健品销售总额将突破1000亿元.     

会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

娃哈哈、太阳神战略转移比较分析

战略转移是指由于经营环境的变化 ,以及企业基于长久持续发展而进行经营重心的调整。回顾 2 0世纪 80年代末 90年代初的中国保健品行业 ,有两家企业不得不提娃哈哈、太阳神。太阳神经过几次痛变如今已是星光黯淡 ,而娃哈哈却成功演变成中国饮料业的“巨鳄”。两家企业战略转移规划实施造成了它们的反差 ,值得我们分析。一、企业背景娃哈哈、太阳神起步于中国萌芽期的保健品产业 ,太阳神的前身是生产“万事达”生物健口服液的黄江厂 ,而娃哈哈脱胎于杭州市上城区校办企业经销部 ,其主要产品为娃哈哈儿童口服液。 1988年 8月黄江厂正式更名为…     

四通控股CEO史玉柱三悖论

我不会退出保健品行业,我只会更加投入。我对我的产品有信心。”在2002年底以1.46亿卖掉“脑白金”商标所有权,“左手倒右手”进入健特生物幕后操盘、2003年以6亿港元现金加5.7亿元可转债券卖出“脑白金”和“黄金搭档”75%的销售网络、2004年以1元年薪坐镇四通控股(0409,HK)CEO之后,史玉柱一如既往地说。     

产业风云

宝洁、生命力等国际品牌趁势进入中国保健品市场中新社北京七月四日电，2001年中国保健食品年销售额175亿元，比上一年减少34%。中国保健科技学会副秘书长贾亚光说，此缘保健品信誉扫地等综合性因素所使然。贾亚光在接受媒体采访时说，目前困扰中国保健品市场健康发展有六方面问题。一、企业的短视行为。中国保健品生产企业急于挖到“第一桶金”，宁愿花几个亿砸在广告上，而不愿潜下心来培育自己的产品、品牌和市场。二、行业监管空白。目前中国还没有真正意义上的保健品的行业社团。学会、协会领导层中没有企业参与，很难体现企业的意志与…     

月度人物

刘存周：出走哈药中信集团已从与东盛集团、华源集团等企业的竞争中获胜，取得了哈药集团控股权。共持有了哈药55％的股份。11月2日，哈药发布公告称，公司董事长刘存周因退休原因提出辞职；董事会同意其申请，并决定由副董事长郝伟哲接任。“我提前退休确实与中信集团入主有关。”11月10日刘存周说，“这一切都是哈尔滨市国资委定的，我们没有话语权；我只能辞职，否则到时还会为此承担风险。”哈药对此次重组预期很高：希望通过重组使集团公司2005年的产值预计达到130亿元、利税18亿元，成为中国医药航母。王小石：监管腐败11月4日，中国…     

国家A级物流企业(上海地区)案例

国药集团医药物流有限公司国药集团医药物流有限公司(以下简称“公司”)于2004年5月注册成立,注册资本3亿元人民币。公司依托国药控股网络资源,打造全国药网和最后一公里配送体系,与战略合作伙伴共建中国温控干线运输体系,并获得了全国药品多仓第三方物流服务资质,实现全国城乡医药物流全覆盖,是中国医药物流行业的标杆。     

医院招标购药 向药价虚高开刀

看一次感冒上百元 ,治一次胃痛几百元 ,本来用廉价药和国产药能治好的病 ,偏偏开来的处方却是昂贵的进口药、新药———这样的经历你我都曾经历过 ,不算什么新鲜事了。但谁又能说这种现象很正常呢 ?医药费中“水分”四溢成为当今社会的“流行病”。它具体的症状大致可概括为 :药品虚高定价 ,高额回扣促销 ,医疗单位和企业各得其利 ,国家税收流失 ,公费医疗不堪重负 ,患者花了不少冤枉钱。研究公共卫生政策的专家们认为 ,这种社会“流行病”的病因与现行医药卫生体制 ,与药品生产的低水平重复 ,与药品购销中的不正之风有极大关系。要挤掉医药…     

儿童保健品在期待中蜕变

儿童领域的消费一直是比较强劲的，从商业角度分析是一个比较能够赚钱的领域．医药保健品市场在这个领域也风光过一段时间，企业对于儿童市场的开发与产品的研究也曾十分重视，但是近几年来．由于医药保健品行业整体的效益不是很理想．行业格局出现波动，引发儿童医药保健品领域也受到影响,在关注成人医药保健产品运作的时候,需要关注对于儿童保健领域的一些突出问题。我们的儿童产品到底     

小商品也应创名牌

有一次，朱镕基总理在强调提高轻工产品质量时举了一个指甲钳的例子。他说，我没有用过一个好的措甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了几次就剪不动指甲了。～个朋友送我两个台湾产的指甲钳，我使了好几年，一直使到现在，非常的锐利，它里面还设计了一个小袋子，剪下的指甲会掉到袋子里，这个脑子动的好啊，非常方便。这个例子生动地道出了我们的某种误区。许多企业说起抓质量创名牌，往往热衷于投资几百万、上千万元的大产品，并美其名日“抓大”，却不重视那些需要投资几万元、几十万元的小商品。其结果是一些小商品产品“老化”，质量不能…     

利君药——卓越品质 孜孜追求

利君制药股份公司是利君集团的核心企业，总资产17亿多元，总股本21090万股，员工两千余人，主要经营医药原料、医药制剂、生物保健品等，是我国西北地区规模最大，品种最多、发展最快、效益最好的高新科技型股份制企业。经过10年来的强势发展，2002年与1991年相比，企业销售产值由8700万元增加到15.1亿元，增长17倍；