推销人员道德失范的影响因素及对策分析

改革开放30年以来，我国市场经济逐步发展，然而社会转型和经济转轨使得社会的道德状况面临严峻考验，道德建设的新问题和新要求使得社会应充分关注站在市场前沿的推销人员。针对影响推销人员道德状况的因素进行归纳分析，提出了改善推销道德状况的对策，以期补充推销人员道德建设的研究和应用。     

推销成功的技巧分析

推销成功技巧是提高推销效果,创造更大经济效益的必要保障。推销人员在参与推销工作的过程中,只有保证具备一定的推销技巧,才能够逐步实现成功推销,在实现个人发展的同时也为企业经济活动提供相应的支持。本文从掌握推销成功技巧的重要性入手,对推销成功技巧强化措施加以分析,力求能够为成功推销提供重要的参照。     

推销技巧中沟通艺术研究分析

随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。     

推销制胜的技巧

随着买方市场的形成,推销变得日益重要。推销不仅成为了企业获利和生存的重要手段,也成为了个人成长与发展的重要途径。推销循环是前人总结的一套行之有效的方法。推销在模式上也经历了轻接触、重促成的阶段和重接触、自然促成的阶段。一个推销新人往往会存在着多种错误的认识。推销对于企业、社会、个人都有着积极的意义,是一个伟大的充满前途的职业。     

现代家具行业人员的推销策略及技巧

改革开放的深入和社会主义市场经济体制建立给中国家具工业带来了前所未有的发展，其管理机制、设计理念以及产品的款式、材料、结构、工艺等有了极大的变化，已初步形成了自己的家具工业体系。随着市场经济的发展，家具行业也面临市场竞争激烈、供求矛盾突出、利润下降和市场节奏难以把握等问题。因此；要促进家具行业的发展，销售必须紧跟行业的发展和企业的需要，甚至要超前于行业的发展。并且销售人员必须适应现在的社会主义市场经济发展，具备较高的个人素质及市场适应能力，并清楚了解家具这一工业产品的基本特性，懂得在家具市场中如何介绍产品和推销产品。     

推销工作的第一印象——商品推销语言

商品推销语言是做好推销工作的重要手段,推销语言技巧的运用是决定交易成败关键因素.     

企业形象塑造中存在的问题及对策分析

塑造良好的企业形象在当今愈来愈激烈的市场竞争中已经成为广大企业在竞争中制胜的重要前提和基本条件之一,我国企业在形象塑造中还存在许多问题,应通过准确定位企业形象、制定企业形象塑造战略、强化企业的社会责任等途径塑造企业形象。     

推销失败的十大原因

<正>推销工作越来越难做,挑战越来越大是很多人的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择、适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如、从容应对,那才是推销员之中的高手。然而在推销过程中,推销员本身的错误行为往往是导致失败的主要因素。这些因素有哪些?我们又该如何预防呢?一、判断客户不准确:推销员背     

论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。     

Non-Price Sales Promotion Impact and Moderator Role

Despite the importance of non-price sales promotions in new-product introductions, little is known about the impact of their characteristics in different time periods and the role of moderating variables. This study examines the effects of different levels of promotion desirability and relatedness in promotion time periods and post-promotion time periods. It also examines the effects of the need for cognition variable as a possible moderator. Research results, from a between- and within-subjects experimental design, add value to the literature by providing new insights for designing promotion programs and building brands. Implications are discussed and ideas for future research are given.     

国外商业促销行为的立法规范及启示

促销具有促进商业成长、增加就业机会、刺激经济发展的积极作用,不当的促销行为则会破坏公平竞争的市场环境,损害消费者和其他经营者的合法权益,甚至造成比较严重的社会危害后果。对于商业促销行为,我国应在借鉴两大法系相关国家成功立法模式和经验的基础上,建立起内容全面、结构严密的多层次立法体系。     

创意的网络广告给促销带来的影响

世界已经进入信息时代,以国际互联网络为基础的信息技术正在改变着我们的生活方式、工作方式和商务方式。从万维网到电子邮件,正逐渐成为广告媒体用以接触消费者,向消费者传递信息的强有力的工具。互联网络的前景正在以前所未有的速度在全球范围内普及开来。在适当的时间向人们传递适当的广告,能给商家带来不可预测的促销影响,能产生更大的经济效益。     

Effects of Conditional Sales Promotion Tactics on Consumers' Feelings of Unfairness

ABSTRACT

The purpose of this research is to demonstrate the negative effects of the conditional sales promotion tactics on nonpreferred consumers' feelings of unfairness from the viewpoint of motivation. A two-by-two between-subjects design experiment was conducted to examine the consumers' psychological mechanism. The results show that three types of consumers' perceptions—tactic attractiveness, task difficulty, and tactic irrationality—positively affected their feelings of unfairness. The results show an important mediating role among consumers' perceptions, short-term consumption intention and long-term satisfaction. This research provides new insights for future research and concrete strategic suggestions for retailers.     

An Examination of Sales Promotion Programs in Hong Kong: What the Retailers Offer and What the Consumers Prefer

This study gives an insight into the retailer's capability of managing sales promotion by examining the sales promotion programs offered by Hong Kong cosmetic and toiletry retailers and the consumers’ preferences. The results indicate that instant-reward programs are popular among retailers and preferred by consumers. The results also show that the preferences for sales promotion programs are dependent upon consumers’ demographic and sociocultural characteristics. Implications for advertisers designing and communicating sales promotions are offered.     

怎样设计产品的包装

过去简单粗陋的包装严重影响了商品的内在品质,近年来,许多因素促使包装成为一项重要的营销工具。本文从包装设计的要求和如何充分发挥包装的促销功能出发,介绍了产品包装设计应遵循的原则,并列举了几种当前企业经常使用的包装策略。     

Role of Advertising and Promotion in Brand Equity Creation

This article surveys the effects of the individual's attitude toward advertising and nonmonetary promotions besides other subjects, namely advertising cost and monetary promotions on brand equity. It has been surveyed on 392 consumers in Iran. Its results prove the effective role of the individual's attitude toward advertising in promoting the brand equity. The deficiency of advertising in affecting the perceived quality and brand association, and the inefficacy of nonmonetary promotions on brand equity are the fascinating ramifications. In addition, the findings show that businesses can improve the process of the brand equity management by contemplating the relations between the dimensions of the brand equity.     

国企整体上市对企业价值提升的影响探析

国企整体上市有利于促进产业整合、合理配置资源和优化治理结构,并以整体上市为契机,在探索和发现中培养企业价值,最终实现企业价值的提升。但整体上市对于企业价值提升也产生了产业或业态灵活性减弱、容易陷入财务危机、整合风险加大等消极影响。在整体上市操作中,应采取切实加强整体上市主体资格的审核、严格监督整体上市募集资金使用投向、保障中小投资者的合法权益以及建立合理科学的风险控制体系等对策措施,以消除国企整体上市对企业价值提升的消极影响。     

国企整体上市对企业价值提升的影响探析

国企整体上市有利于促进产业整合、合理配置资源和优化治理结构,并以整体上市为契机,在探索扣发现中培养企业价值,最终实现企业价值的提升。但整体上市对于企业价值提升也产生了产业或业态灵活性减弱、容易陷入财务危机、整合风险加大等消极影响。在整体上市操作中,应采取切实加强整体上市主体资格的审核、严格监督整体上市募集资金使用投向、保障中小投资者的合法权益以及建立合理科学的风险控制体系等对策措施,以消除国企整体上市对企业价值提升的消极影响。