传统营销理论在压缩机市场营销中的应用分析以及“3S”营销组合模式的探讨

文章通过分析经典的4P、4C、4R营销战略理论在空调压缩机(旋转式)市场营销中的适用性,从而发掘新的压缩机市场营销设想:"3S"营销组合。即"Safe"-安全的,品质可靠的,质量好的,确保卓越品质;"Save"-节约的,成本低下的,确保成本领先;"Serve"-服务客户,售前、使用、售后服务,产品、工艺和配送等全方位服务,确保客户的便利性和满意度。     

磁吸式空调专用防护罩

<正> 一、市场分析:随着人们收入的增加和生活水平的提高,空调已普遍进入居民家庭。但在人们享受空调带来的凉爽和舒适的时候,却忽略了对它的保护,空调压缩机均安装在室外,常年裸露,备受风吹、日晒雨淋及灰尘等损     

对海关具体行政行为所依据的规定如何申请复议审查

洪达电气有限公司(以下简称洪达公司)是外商独资企业．经营范围为：生产压缩机．冷凝机组．空调和冷冻机零部件．电动机：销售其产品并提供技术和售后服务。2001年11月28日，洪达公司向某直属海关下属隶属海关申请办理进口1套空调机组(1O台屋顶机组)及配件。该隶属海关根据申请人提供的书面资料难以作出归类认定．但由于货物已到港．申请人急     

从品牌资产化角度看GMCC美芝的发展之道

近年来，GMCC美芝发展成为全球最大的空调压缩机和产销规模增长最为迅速的冰箱压缩机制造企业，引起了笔者强烈的研究兴趣。本文试图从品牌资产化角度来看美芝GMCC空调压缩机这个制造行业的发展之道，研究分析它是如何提升自己的品牌资产价值，取得市场竞争优势的法宝。     

满足精密加工能苛刻要求

诸如喷油器、动力转向器、ABS制动器、节气门、空调压缩机部件、摇臂等汽车零部件对加工精度的要求非常高，机床设备必须达到相当高的加工水平，而且具备应对产品变化的足够的柔性。[编者按]     

先帮客户跑业务推销绝路逢生

<正> "当初,我在推销空调产品的一个多月的时间里,一笔生意都没做成,心里头直上火。"浙江宁波三星电子集团、奥克斯家用空调推销员韩晓梅,深有感触地回忆说:"刚到办事处那会儿,我接管的业务区域都是别人不想跑的上海周边地区。在那个炎热的夏天里,我的足迹踏遍了青浦、松江等县城的每一条街道。只要见到空调经销店,只要是专业做制冷的,我都会走进去,不厌其烦地宣传我们的产品。可没想到却到处碰壁。"当时爱人看她脸晒得黑黑的、整天疲惫不堪,劝她道:"一个女人家,你以为生意那么好做吗?     

空调品牌的“功能黑洞”效应透析

目前,空调企业重点推出结合了多种调节室内空气新功能的空调产品,如抗菌、去甲醛等多种功能。而单一功能型的小家电,也终将因空调功能的不断强大而消失。这种依靠其产品优势的强大整合功能,被称为空调行业"功能黑洞"效应。本文根据空调行业"黑洞效应"产生的必然性展开探讨,并提出空调行业发展的相关建议,以求共识。     

在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

空调晶牌的"功能黑洞"效应透析

目前,空调企业重点推出结合了多种调节室内空气新功能的空调产品,如抗菌、去甲醛等多种功能.而单一功能型的小家电,也终将因空调功能的不断强大而消失.这种依靠其产品优势的强大整合功能,被称为空调行业"功能黑洞"效应.本文根据空调行业"黑洞效应"产生的必然性展开探讨,并提出空调行业发展的相关建议,以求共识.     

海尔空调奥运攻略

新闻背景:日前,海尔空调在北京举行了2008"奥运攻略"新闻发布会,为迎接即将到来的北京奥运会,海尔空调推出"绿色奥运系列"、"科技奥运系列"、"人文奥运系列"三大产品系列。同时,被誉为全球空调风向标的海尔空调发布其"奥运攻略",宣布在其市场领先地位上将在奥运年实施提速,增速实现翻番目标。据了解,海尔空调这一战略目标的提出是建立在其完善的奥运攻略基础上的,业内专家认为,奥运是空调业最大的商机,海尔空调作为全球唯一奥运空调赞助商,已经在奥运商机中占到了先机。     

市场不是线性的,所以营销也不是线性的

<正>在消费行为研究中,企业的市场研究人员往往会设计这样的提问方式,以家用空调产品为例,一系列的提问包括:"在购买空调时,您主要考虑哪些因素?"、"您考虑购     

自主创新 精益制造 海立推行精益制造模式 追求品质“零”缺陷

上海日立电器有限公司(简称上海日立)创建于1993年1月,由上海海立(集团)股份有限公司投资75%、日立空调家用电器株式会社投资25%合资组建而成,是中方控股、以中方管理为主的空调压缩机专业研发和制造企业。上海日立在10多年的发展过程中,面对变化的市场竞争环境,始终围绕着氟利昂替代和节能技术这两大世界性     

产品经营都创新 桌式空调热销

<正> 2003年邵阳市高新(实用)技术招商洽谈会上,获得日内瓦国际专利技术成果博览会金奖的专利技术——桌式空调令人耳目一新。其款式有空调茶几、空调娱乐桌、空调书桌和空调床等。发明者黄国和是邵阳市钢厂下岗的财务科副科长,其专业搞空调设计,真是风马牛不相及。他是如何创造这一奇迹的呢?思想观念创新,开创个人创业之路。1987年,14岁的黄国和考上了邵阳供销学校,成为家乡第一个从山里娃考出去的"秀才"。四年的工商财务会计专业学习和团支部书记的经历,1991年毕业时     

广阔天地,雷沃阿波斯1404-1L为你而来

<正>"颜值即正义",无论什么产品都离不开对"美"的永恒追求。雷沃阿波斯1404-1L拖拉机作为一款集颜值、舒适、高效于一体的高端产品,四柱式全封闭驾驶室、标配伟巴斯特空调、气悬浮豪华座椅、一键式操纵手柄,打造出白领化作业环境,是雷沃阿波斯集团将先进科技与现代农业融为一体的又一崭新力作。雷沃阿波斯1404-1L拖拉     

技术引领上海日立快速发展

上海日立电器有限公司是一家由中方控股的中外合资企业，中方上海海立集团股份占75％，公司专业生产房间用空调压缩机，是目前国内规模最大、品种最齐、产销量最多的空调压缩机制造和销售企业。公司自成立以来一直保持了良好的发展势头。销售量从1994年的25万台猛增至2003年的700多万台，稳居国内第一，市场占有率达20％以上。     

策划步步有特色 短时便把名声扬

<正>空调竞争太激烈,广告做的令人眼花缭乱!美的"冷静星"是个新产品,该如何策划,才能脱颖而出,一炮打响?①选准特定消费群体:美的"冷静星"作为新产品上市,消费者接受需要一个过程。     

抓准健康需求 老竹席创出新商机

<正> 产品强调健康"这种凉席是纯绿色材料制成,有益于健康"。今年很多大商场的凉席卖场在向市民们推荐凉席时,都将凉席的健康性能放在了首位,他们推荐的凉席产品大多是亚麻、亚草席、草席等,而市民们也对这些产品表现出了比较大的兴趣。对于去年受欢迎的麻将凉席,有的市民认为,麻将席是所有凉席产品中凉爽效果最好的,有的则认为,如果在空调房中使用的话,则会有"冰凉刺骨"的效     

成就品牌人格化—上海日立空调压缩机广告策略

顺应市场变迁确立核心诉求90年代初,国内的空调器主要以进口产品为主,消费者的购买意向以进口标志作为评判依据;90年代中后期,国内空调器行业已成规模,消费者的购买心理以整机品牌作为选择依据;如今,国内的空调器市场日趋理性和成熟,消费者在关注整机品牌等因素的同时也开始关注空调器主机压缩机的重要性,并逐步形成主机压缩机的品牌意识,反映到具体购买行为上,消费者的购买标准之一开始聚焦于识别主机压缩机的品牌。针对消费者消费观念的变迁,上海日立电器有限公司确立了"中间产品直接面对消费者"这一新的广告策略。     

新科:“状元”踏空

2013年1月17日,常州,气温零下1摄氏度,武进区洛阳镇"江苏新科电器"的厂房里,工人们正在赶做今年上半年的空调订单,其中间或夹杂着几位由于人手紧张不得不到车间帮忙的管理人员。它的主营产品空调不再定位于大众市场,而是转为小众市场提供"不排水、更节能"的产品。更多人对"新科"这个品牌的记忆,还停留在10年前那个VCD/DVD之王和新科空调。2003     

提高能效比与中国空调产业的可持续发展

一、提高中国空调能效比的意义 能效是指空调比在制冷运行时，制冷量与有效输入功率之比。能效比数值的大小，直接反映出空调产品每消耗1000W电功率时，制冷量的大小，能效比数值的大小也反映出不同空调产品的节能情况。能效比数值越大，表明该空调产品使用时所需要消耗的电功率就越小，则在单位时间内，该产品的耗电量也就相对越少。