浅析网络营销渠道的现状与发展

网络技术作为新时期信息技术发展的核心，正推动着电子商务的蓬勃发展，带动了企业运作模式的彻底变革，为企业的营销活动开辟了新的空间，现如今许多企业已经开展网络营销。市场营销渠道作为市场营销组合的要素之一，越来越受到企业的重视，对企业营销策略的实施起着关键性的影响作用。网络渠道这一新型渠道正在与传统渠道争夺市场份额，一场渠道的变革正悄然而至。如何进行新旧渠道整合，正是企业面临的一个棘手问题。本文针对我国目前的营销环境，分析渠道冲突的产生原因及特点，有针对性地提出了渠道整合的建议。     

我国制造业企业网络营销中存在的主要问题研究

文章对我国制造业企业在网络营销中的问题进行了研究分析,指出主要问题表现在缺乏科学规划、网络营销前台系统建设存在缺陷、缺乏后台信息系统支撑、网络分销渠道与传统分销渠道缺乏整合和管理变革滞后等方面。制造业企业只有发现并解决这些问题,才能发挥网络营销的优势。     

分销渠道网络化变革及其作用机理研究

随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求.现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果.     

中小涂料企业营销渠道创新策略

目前中国的中小涂料企业在大企业强势出击的局面下,面临着巨大的经营压力和生存危机,营销渠道建设是中小涂料企业竞争突破的重要法宝,目前中小涂料企业渠道存在很多问题,因此进行营销渠道创新已经成为中小涂料企业发展的必然之路。     

小微企业营销渠道建设现状及应对策略探析

小微企业是我国经济运行的重要参与者,其总量规模大,对我国经济社会的发展起着重要作用。但小微企业的死亡率高,平均寿命短,主要原因在于企业营销渠道存在诸多的问题致使产品不能在市场中有效流通。本文从分析小微企业营销渠道现状着手,找出小微企业在营销渠道建设中存在的共性问题,进而提出相应的应对策略,为小微企业营销渠道建设提供了新的发展思路。     

传统企业开拓网络销售渠道的探讨

面对网络市场的迅猛发展,传统企业开拓网络销售渠道是大势所趋。传统企业借助多年积累的资源,能更好地开拓网络市场。企业可以通过自建站点、第三方平台、网络代销等方式开展网络销售。在发展网络销售渠道中构造适合自身特点的网络销售渠道模式,尽量避免渠道冲突,使线上线下共同发展。     

关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重

近年来,渠道关系的双赢模式越来越被广大企业及学者所重视,人们在探讨其是什么,及其建立的途径和方法之后,必须面临渠道建设的一个重要问题——渠道管理与维护。本文依据关系营销理论,对关系营销在双赢渠道模式管理与维护中的作用进行了细致的分析。     

关系营销——双赢渠道模式管理的重中之重

近年来,渠道关系的双赢模式越来越被广大企业及学者所重视,人们在探讨其是什么,及其建立的途径和方法之后,必须面临渠道建设的一个重要问题--渠道管理与维护.本文依据关系营销理论,对关系营销在双赢渠道模式管理与维护中的作用进行了细致的分析.     

我国中小企业营销渠道冲突研究

"渠道为王"的今天,越来越多的企业认识到,建立优良、系统的营销渠道是企业获得持久竞争优势的主要手段,而在渠道管理过程中,渠道冲突则是困扰企业渠道建设的重要影响因素。要通过对中小企业营销渠道冲突形式界定,找到我国中小企业营销渠道冲突管理存在的主要问题,对其进行分析总结,给出解决中小企业营销渠道冲突的策略。     

电子商务环境下营销渠道冲突及管理

随着网络技术的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,各个企业都或多或少地参与到电子商务活动中。电子商务有着传统商务不可比拟的优越性,但同时也对销售渠道的成员关系产生了重大影响,制造商、批发商、零售商以及后来出现的网络中间商力量对比发生了明显的变化,导致多方面的渠道冲突。只有通过整合多种营销渠道,消除误会和对抗,建立超级目标,才能更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

团聘模式浅析

随着中国经济的发展,现代企业也迅速发展,企业人才的重要性也越来越被企业管理者所重视,然而招聘也便成了企业吸收人才的重要渠道。招聘是人力资源工作中的一个重要部分,招聘渠道也越来越受到HR的重视。传统的招聘渠道有招聘会、网络招聘、校园招聘、猎头、内部推荐等,这些渠道已经被很多企业广泛采用,并将继续发挥其重要作用。除了这些传统招聘渠道外,越来越多的新型招聘渠道逐渐出现并被招聘人员灵活运用,尤其随着网络招聘的广泛应用,一些新型网络招聘渠道有力地提升了企业的人才竞争能力。团购引发新型招聘方式团聘悄然风行京城。     

论渠道管理中的窜货现象

目前,渠道管理在竞争中占据越来越重要的位置,但在渠道管理中存在一个非常棘手的问题—窜货,该问题对渠道危害巨大,给销售网络造成的损失难以弥补.为了给企业在治理窜货问题时提供一定的参考,本论文系统阐述了渠道管理中窜货现象的种类及其严重危害,重点探讨了市场上恶性窜货产生的原因,并给出了治理恶性窜货的一些可行的对策.     

对钢铁企业进行流通渠道创新的思考

本文分析了当前钢铁企业在产品流通渠道建设上所存在的基本问题．提出了钢铁企业进行渠道创新、加强渠道管理、提升渠道效率所应遵循的基本原则和所应实现的基本模式。     

浅议民航分销渠道管理策略

随着航空企业管理的改革,民航企业的竞争日趋激烈,民航分销面临着新的市场机遇与挑战。文章从目前我国民航企业分销渠道的现状入手,分析了民航企业分销渠道管理在旅客、公司内部、管理人员及分销渠道的中间环节等方面存在的问题,进而针对这些问题提出了以旅客满意为管理目标、加强管理人员素质、创新分销渠道等相应的管理策略。     

加强销售渠道建设 促进联通业务发展

目前，我国已经迎来3G时代，移动电子商务、移动搬动与娱乐已经成为通信企业的主导业务。中国联通销售渠道主要存在三个问题：社会渠道覆盖率偏低：渠道冲突频发；社会渠道管理粗放。要促进销售渠道的建设，可以从几个方面加强：一、提升营业厅销售以及服务能力；二、对社会渠道进行科学合理的管控：三、促进电子渠道的发展；四、深化便民渠道的发展；五、优化复合营销渠道的建设。     

电子商务环境下传统企业营销渠道整合策略

电子商务环境下企业渠道关系变得更加复杂和微妙.网络渠道和传统渠道因其各自的特点和优势必将长期共存:大中城市网络营销迅猛发展,三、四线城市、县域城市及城郊市场传统零售业依然强劲增长.文章在分析当前市场特点及趋势的基础上,提出了传统企业营销渠道的整合策略.     

对钢铁企业进行流通渠道创新的思考

本文分析了当前钢铁企业在产品流通渠道建设上所存在的基本问题,提出了钢铁企业进行渠道创新、加强渠道管理、提升渠道效率所应遵循的基本原则和所应实现的基本模式。     

分析渠道冲突的对策——以格力空调为例

渠道是公司重要的外部资源,其运行绩效如何,将直接影响公司的核心竞争力.但是,许多无益的渠道冲突正在削弱企业的竞争优势,成为制约公司发展的不可回避的重要问题.文章从珠海格力电器股份有限公司与经销商的营销渠道冲突入手,分析了渠道冲突产生的背景、原因以及格力公司的一些针对渠道冲突的做法,探讨解决问题的指导思想与基本对策,并提出了有针对性的建议,希望对国内其他公司的渠道冲突的解决有借鉴意义.     

服装企业营销渠道策略研究

文章以服装企业营销渠道为研究出发点.结合服装企业特点,总结了服装企业营销渠道的4种模式,分析了服装企业营销渠道存在的问题,提出了服装企业营销渠道的选择策略.     

论企业营销渠道的优化问题

企业营销渠道的优化问题,是现代企业管理中的重要问题.它包括营销渠道的选择、营销渠道的优化和营销渠道的管理三方面内容.其中营销渠道的选择是最基础的重要内容;营销渠道的优化是画龙点睛的部分;营销渠道的管理是运行的保障.这个系统工程,为企业营销渠道优化提供了有益的参考.