浅析实施电力大客户营销策略

由于电力体制改革的推进和电力市场化进程的加速,供电企业面临竞争越来越激烈,内外部的环境发生了巨大变化,必须在电力市场营销中着重抓好大客户的营销,提高市场占有率,开拓电力市场,提高优质服务水平,才能实现以经济效益为中心的根本目标,通过当前供电企业面临形势的分析,得出加强电力大客户营销策略研究的必要性。     

如何优化企业大客户营销

企业的绝大部分利润是由少部分客户所贡献的,在开展营销时,要求企业重视这一部分的大客户。企业只有形成差异化的营销机制,针对企业的大客户重点分配资源,才能确保企业的营销规划趋于合理。但是长期以来很多企业在开展营销时未形成规范的大客户营销模式,阻碍了企业营销工作的优化。因此本文对相关问题进行探讨,有助于为企业开展大客户营销提供参考。     

论目标管理在大客户营销中的应用

随大客户是电信企业的利润区,是国内三大电信运营商争夺的核心客户市场。建立一套大客户目标管理营销体系,对发展大客户、稳定大客户、服务好大客户至关重要。     

差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰。本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破。     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰.本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破.     

决胜终端-营销新时代

如果说八十年代的市场是靠推销员跑出来的，九十年代的市场是靠策划人策划出来的，那么今天的市场靠的就是精细化的运作。不同的行业在不同的阶段，所面临竞争的层次是不一样的。如今各行各业的竞争越来越激烈，从前几年的生产产品竞争，到后来的渠道竞争，以及价格竞争，直到促销方面的竞争，竞争已经渗透到营销的各个方面。在竞争达到了白热化的程度时，终端成为最后的营销法宝，这就是所谓的决胜终端。有终端不一定有销售，没有终端肯定没有销售。从营销实战角度看，终端的营销是市场竞争白热化的重要标志，它意味着最终决定企业存亡的营销竞争达到了最后一环。很多行业在洗牌。通过肉搏战的方式决定哪些企业能够生存下来。而终端销售被比喻为营销的临门一脚，它会让球队出线，也会使企业失去“生存”权。     

基于4Cs我国第三方物流企业营销策略研究

随着生产力的发展和科技水平的提高,第三方物流企业行业的属性决定了其营销策略的制定将成为竞争中制胜前提。因此要突破传统的4Ps理论,从企业自身出发,基于消费者利益,探索4Cs理论在企业服务营销实践过程中的应用,以期使企业获取持久竞争优势。     

成品油销售企业营销策略研究

在国内企业之间的激烈竞争和国外石油巨头逐步渗透的双重压力下,我国成品油销售企业面临着巨大的经营压力。基于我国成品油行业的销售现状,从垂直一体化的营销策略、油品和非油品互促营销策略、品牌营销策略、服务营销策略四个方面提出了建设性的销售建议。     

虚拟营销:值得烟草企业借鉴的营销模式

我国烟草企业经过新一轮的整合之后,发展速度进一步加快,行业竞争日益激烈。这就要求烟草企业管理者必须重新审视企业传统的营销模式,研究面临的新形势和挑战,建立切实可行的营销模式。本文首先从虚拟营销基本理论角度出发,分析了虚拟营销的基本概念、特征以及优势,进而提出了虚拟营销的具体表现形式,最后提出了虚拟营销对我国烟草行业的借鉴意义。     

探析我国零售业的营销创新

中国零售业的快速发展,带来很多竞争的挑战.外因消费者行为的成熟,买方市场的初步形成,内因各个零售企业资金技术的运用,行业竞争加剧,我国零售业的营销创新势在必行.营销创新需要从营销观念、目标市场、营销战术三个方面进行独特的选择,只有创造顾客价值才能取得营销创新的成功.     

关于北京联通固网大客户竞争环境的SWOT分析

一、电信大客户的界定及对企业的意义 对于电信企业来说，大客户是生存和发展的命脉，是极其重要的战略资源。目前，电信企业的竞争已转向服务竞争，其中大客户服务水平的高低将成为胜败的关键。     

德肯照明公司营销策略探析

照明行业市场前景广阔,但竞争激烈。国内企业如何应对竞争,除在产品上下功夫外,对营销策略的把握也是非常重要的。德肯公司较有代表性,本文通过对其研究,提出其外来发展运用的营销策略组合。     

浅谈客户关系管理中大客户的识别与对策

在很多组织中,识别已成为营销和客户服务的一项重要内容、这不仅可以帮助企业保留住大客户,还可能为企业带来更多的增长.企业实施大客户管理一般源自于以下原因:财务收益、客户关系改善、提高市场占有率或提高企业运作效率.然而,客户关系管理是一项大投资项目,因此制定出一套识别大客户或潜在大客户的标准显得尤为重要.而且,大客户管理经理不是简单的销售人员,无论是在组织内部还是面对客户,他们都比销售人员有更高的地位和权威:这样他们才能满足顾客的需求.     

浅析家电业差异化营销策略

顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化,已成为企业形成独特竞争力所永久追求的目标。差异化营销策略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,从而在竞争中获取有利地位。本文从家电业实施差异化营销策略的必然性出发,论述了家电业差异化营销策略的实施及家电业实施差异化营销策略应该注意的问题。     

浅析信息化对企业经营环境的影响

文章从信息化对企业的组织结构、营销方式、内部沟通协调能力、顾客服务方式,行业竞争结构、顾客行为、企业交易模式等方面出发,深刻分析了信息化对企业经营环境带来的挑战与机遇。同时,给出了信息化条件下,企业应对的几点方法和建议。     

关于企业内部营销腐败问题的研究

随着经济发展,营销腐败蔓延到各个行业和阶层,对社会、企业、顾客产生了巨大的负面影响。企业内部营销腐败是在企业内部发生的营销腐败,它对企业影响更直接,危害更大。从当前的商业环境出发,通过对企业内部营销腐败表现形式、产生的原因和危害分析,探讨性提出了防范和治理企业内部营销腐败的措施。     

营销道德视角下内蒙古乳品企业竞合关系研究

内蒙古乳品企业众多,伊利和蒙牛经过发展壮大,已成为中国乳业界的风向标和领头羊。但是随着竞争的加剧,两大规模型乳品企业伊利和蒙牛之间的竞争,更是到了白热化的程度。在竞争中,由于营销道德的缺失,两大企业先后出现了"未晚事件"和"安勇事件",反映出内蒙古乳品企业间竞争的激烈程度与日俱增,合作则十分有限。本文分析了竞合对内蒙古乳品企业的重要性,并提出在乳品行业内推崇营销道德,塑造竞合理念和企业内导入营销道德,建设竞合文化等观点。     

互联网下企业营销模式破坏性创新的实践研究

互联网环境下,随着市场竞争的不断加剧,营销模式及其创新力对企业竞争力的影响越来越大。然而国内企业营销模式还存在诸多问题,不利于企业在网络环境下快速健康地发展。破坏性创新由于其具有非竞争性和对行业竞争规则的破坏性特征,为企业在激烈竞争中赢得生机提供了一条崭新的思路。     

对我国保险营销现状及发展新思路的思考

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。保险市场潜力巨大,但竞争日趋激烈,然而全国各地保险市场发展又不平衡,国民保险意识淡薄,保险营销存在诸多问题。中国保险业,面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局,如何缩小与发达国家保险业的差距,增强在保险市场中的竞争实力,只有通过创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。