保险门店：要过三道关

众所周知，保险公司的保费收入主要靠银行、邮政、保险代理人等中介渠道，但这些渠道为保险公司带来保费收入的同时也埋下不少“隐患”，例如，保险公司远离客户、远离市场、远离风险管控点、利润下降等。     

在接受批评中成长为推销大师

清晨，一个不到1．5米的矮个子青年从东京一个公园的长凳上爬了起来，徒步去上班。他是一家保险公司的推销员，虽然工作勤奋，但收入少得让他甚至吃不起中餐。因为拖欠房租，他已经在公园长凳上睡了两个多月了。这一天，年轻人来到一家佛教寺庙向住持吉田和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发、很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿。”他停顿了一下，用慈祥的目光注视着这个叫原一平的年轻人很久很久，     

记账＋盘点 终结“白领”生活

这天，大刚忽然发觉，自己工作十年了，怎么手头仍没什么积蓄呢？ 工作前三年，大刚虽然收入不高，但开销没问题。后来，他的收入慢慢涨起来，但随之而来的买房、装修、结婚，以及孩子的出生，让他的工资卡频频见底。如今，他虽然年收入近15万元，没有房贷，却仍觉得每月的工资都在“白领”。有时想到未来，不免有危机感。于是，一贯大大咧咧的...     

叫我如何缝里插针？

核心问题：我的客户现在已买了多家保险公司的产品，但我跟他谈保险的时候，他很爽快地让我给他做一份计划书，看到他提供的产品“清单”，我不禁茫然失措，面对如此丰富完整的产品组合，我真不知如何缝里插针。     

外资保险：团险遭困

转眼一年将过，外资俣险仍在团险市场上蹒跚学步。外资保险公司的进入，因为其在管理经验、股东等方面的优势，让国内保险公司曾惊呼“狼采了!”，但现在看来，狼并不可怕，是可以驯服的．     

对保险公司“两费”收入帐务处理的建议

对保险公司“两费”收入帐务处理的建议李兆祥现行保险公司会计制度规定，对“保费收入”科目冲减帐项的核算是直接以贷方红字冲减。例如，保费收入数额的错记、保金的退出、支付安全无赔款优待费、统保优待费等，都是用这种核算方法作帐务处理。通过对新会计制度的学习和...     

保险公司设置“黑名单”车主年出险超6次遭拒保

日前，有媒体报道，一位浙江车主因一个投诉电话，被保险公司列入“黑名单”。实际上，保险公司的“黑名单”在业内并不是什么秘密，而是各家财产险公司保证利润的方法。最常见的是由于车主出险次数太多而遭遇拒保，很多车主不知道，其实遭遇拒保的他，已经上了保险公司的“黑名单”，被保险公司列为不优质客户而拒绝保险。     

同时办理商业保险和新型农村合作医疗如何报销医药费

山东省临沂市苍山县一位姓韩的女士来信说：我儿子八岁，正在读小学，入了人寿保险，每年都交50元。最近又给他办理了“新农合”。有一次他生病住院，“新农合”可以报销40％，按规定保险公司应该报销50％。我想问的是，我是先到“新农保”报销，还是先到保险公司报销？假如住院花了1000元，先到“新农合”报销，那么接下来去保险公司应该报1000元的50％还是剩下的600元的50％？     

财政部印发保险公司个人住房抵押贷款保险等业务会计处理规定

财会〔2 0 0 0〕2 4号　　现将保险公司个人住房抵押贷款保险等业务的会计处理 ,规定如下 :一、个人住房抵押贷款保险公司办理个人住房抵押贷款保险业务 ,按保险期限一次性收取的保费 ,借记“现金”、“银行存款”科目 ,贷记“预收保费”科目 ;按承保期分期确认保费收入时 ,借记“预收保费”科目 ,贷记“保费收入”科目。公司按保险期限向银行一次性支付的代理手续费 ,借记“长期待摊费用”科目 ,贷记“银行存款”科目 ;按承保期分期摊销代理手续费时 ,借记“手续费支出”科目 ,贷记“长期待摊费用”科目。二、基金投资业务公司从事短期基金…     

加强银保合作应注意的几个问题

1月7日,全国保险监管工作会议确定了“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本思路。保监会新任主席项俊波指出,2012年保险监管工作要解决寿险销售误导,突出风险防范重点,切实保护消费者利益等。银保渠道作为寿险公司保费收入的主渠道,在未来的经营活动中如何适应监管新要求。是保险公司必须面对和研究的课题。     

由银行日记账红字牵出的账外账

最近,审计组在审计某保险支公司时,运用银行账户核对的方法,发现了企业多头开户,隐瞒当期收入,以收坐支等问题。 一本已“清户”的账户 审计组进驻某保险公司后,该保险公司的财务人员按照审前承诺,提供了相关的会计资料和近两年的银行账户开、销户调查表,并主动交出账外另设     

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解读“意外险”与“责任险”“意外险”和“责任险”是两个完全不同的险种。一是投保人不同。“意外险”的投保人是旅游者，旅行社只是代收代交保险费，相当于代理人，在旅游合同中旅行社可以直接将保险费列出，让游客支付；而“责任险”的投保人就是旅行社，保险费由旅行社支付，计入其成本。二是被保险人不同。保险事故发生后，旅游者享有“意外险”的保险金请求权，即保险公司直接赔付给旅游者本人；旅行社享有“责任险”保险金请求权，即旅行社仍然要履行对旅游者的赔偿责任，保险公司只是就约定金额向旅行社支付保险金。三是投保范围不…     

因为蒜所以赚

一场突如其来的“蒜价风波”．让“小打小闹”十几年的山东临沂蒜老板刘占挖到了宝库。如今。他在新发地市场的绰号叫“刘（六）百万”。干完这个冬天．他准备“归隐”了。敏锐的直觉让他发了一笔．但他觉得，做生意有赚就有赔，他不敢保证将来一直都赚。     

让计划赶上变化

我们经常会听到这样一句话：“计划不如变化快。”现在社会的变化的确是越来越快了，经济发展日新月异，外部环境变化迅速，人们的价值观、思维方式都在发生着巨大而迅速的变化。如何才能让我们制定的计划能够适应公司未来的发展，不被变化打垮昵？制定周密、可行的计划是成功的一半。准确地分析过去，把握现在，预见未来，才能够准确把握应对未来变化的措施和方法，才能够把握未来拥有未来。 计划管理涉及到目标确定、事业开展的程序及方法、物质资源的整合、时间资源的管理等，这些内容基本勾勒出了一年工作的轮廓。年初，各保险公司如何做好全年计划？如何实施计划方案？我们请来保险公司三位总经理助理，谈谈他们公司的计划管理。     

开眼界

“摘棉花”旅游赚大钱一名土耳其农民日前突发奇想,让外国游客替他采摘地里的棉花,搞起了“代劳旅游”。据埃菲社报道,花上30欧元,游客们就可以获得一次特殊的度假经历,而穆斯塔法·厄兹蒂尔克因此获得的收入远远高于自己埋头苦干所得。他说,游客们希望有阳光和沙滩以外的体验,尽管这项工作的条件比较艰苦,但99%的游客都感到很兴奋。通过这一旅游项目,厄兹蒂尔克已经在2个月内赚来大约1.3万元欧元,而他的棉花地以前每年为他带来的收入也不过2000欧元。乐于到厄兹蒂尔克的棉花地里干上1个小时农活的游客中,以德国人、比利时人和荷兰人居多。…     

创意集中营（三）

2月14日，一年中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情释放。保险公司举行“心语心愿”浪漫情人节。活动分为两个个部分：“心语”部分，献给能够共度情人节的人们，让他们共谱一首浪漫的诗，让他们共同立下一个神圣的盟约，让他们一同分享心灵深处的语言，保险公司为他们举行各种考验默契的小游戏；献给不能共度情人节的人们，参加者把给对方的宣言填写在保险公司专门制作的卡片上，评选出最后创意的宣言、最感人的宣言、最浪漫的宣言，然后由保险公司根据卡片上的联系方式，把参与者的深情传达给另一方。     

2009中国保险业 二级机构排行榜

衡量一家保险公司是否具有竞争力，要考量的指标很多。保费收入、资产规模、产品结构、持续发展力、管理能力、盈利能力等等。保费收入，虽然并不完全代表一家公司的竞争力，但作为唯一可以查阅的公开数据，是实实在在看得见的反映市场规模的一项硬性指标。为此，我们参照财富世界500强的原则和方法，以保费收入为依据作此排名，权当给保险业的朋友一份详实的资料，作为“知己知彼”的一个参考。     

李光荣：路担当，无畏前行

许多政府部门、监管部门、外围投资的人士都对华安保险给予过这样的评价：“在中国做民营企业，尤其是民营企业做金融，能活下来真不容易，而华安生存下来了。” 一进入保险视界的那刻起，李光荣便与华安保险产生了命运般的痴缠，以“一个神秘民营资本入主了一家保险公司”而闻名，开创了中国第一家民营控股保险公司的新篇章。彼时的他，作为保险界的新人，却勇敢地带领华安走上了一条“做一家受人尊敬的保险企业”的道路。也许不难看出，骨子里，他就有着一种拒绝舶来的民族情怀。     

保险他人，成就自我

在保险业务员刚刚入行的时候，主管、同事会告诉你保险行业中一个不成文的规定，那就是“趋利避害”，也就是讲解可能吸引客户的条款。这本身是无可厚非的，我们在展业的时候总不能对客户说保险对他没有任何意义。然而，这种“趋利避害”的做法并非是推销保险的万全之策，留下的后遗症将让保险代理人在客户心中的诚信度大打折扣。本期“拍案叫绝”栏目让我们听听某保险公司湖北分公司的陈书珍讲述他的经历。[编者按]     

中国保险资金运用风险分析

我国的保险业发展正处于初级阶段,但随着这几年来我国国民经济的发展,保险公司的保费收入大幅度提高,保险公司积累了很多闲置的资金,保险公司对这部分资金进行投资运作。而我国在保险投资时面临很多风险,如何利用好保险资金,处理好风险与收益的关系,成为保险公司的当务之急。