电话营销技巧浅析

电话营销是一种通过电话联络来实现有组织、有计划、提高顾客满意度、有效扩大顾客群、维护顾客忠诚度的营销方式。电话营销有其特有的便捷性和直接性，对于大部分进行电话销售的企业来说，提高电话销售的水平和沟通技巧，就成了时下电话销售的一道难题，本文就是针对这个问题，对电话营销提出一些解决的办法。     

浅谈钢铁行业的客户关系管理

钢铁行业的营销方式并不灵活，大多是以登门拜访、电话询问为最主要的营销手段，然而由于销售人员的急功近利、缺乏先进的客户关系管理手段，导致顾客大量流失、资源重复浪费、顾客回头率低、难以建立长期合作关系等等，老客户留不住，新客户开发不出来，因此，我们需要对钢铁行业客户关系管理进行细致的分析，留住客户，提高销售额，增加效益。     

以客户关系为导向的P2P金融营销策略探析

P2P金融是近年来互联网金融模式中发展较快的一种模式,这类企业的产品和营销方式有其独特之处。我们针对近年来,由于某些P2P金融企业"跑路"而导致行业遇到销售阻碍,出现销售瓶颈的问题,运用客户关系管理理论和市场营销理论,结合电子商务和P2P金融企业的代表性案例,融合案例分析、社会学分析方法,分别从品牌营销、大数据营销、新媒体营销和社群营销,四个角度对P2P金融营销策略进行了论述。     

“宴会专家”是怎样炼成的——重庆丽苑大酒店餐饮主题营销实录

主题营销是指通过有意识地发掘、利用或创造某种特定主题来实现企业经营目标的一种营销方式。它在原本单纯、枯燥的销售活动中注入一种思想和理念，使营销活动由死板的钱与物的交换变为情感的交流，让销售具有了鲜活的灵魂。     

商品营销方式与销售量关系的量化分析

营销管理是企业销售工作的核心,只有建立了良好的管理基础,销售才能获得持续的增长。现代信息的传播速度与广度使得企业的营销环境发生了巨大变化,这就要求每一家企业都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上等进行相应的变革与创新,以适应信息时代的要求,从而获得持续的生存和发展。本文基于SPSS软件对五个商场销售健身器材的不同销售方式与对应的销售量的统计分析,揭示出营销方式与销售量之间的量化关系,为企业的营销管理提供参考。     

国际营销：标准化与差异化的融合

一、标准化还是差异化———国际营销中一个两难的选择国际营销与国内营销之间最主要的区别在于营销环境的差别，这种营销环境的差别又主要地表现在各国文化背景（环境）的差异性上，而文化的差异会导致不同的需求和消费模式。在开拓国际市场时，企业就面临着一个基本问题：是采用标准化的营销策略还是采用差异化的营销策略？所谓标准化的国际营销策略，也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场，用同样的方式出售相同的产品，标准化是将世界看作一个大市场的哲学。哈佛大学著名教授T·李维特对标准化的营销策…     

以变应变，“水”性营销——珍奥核酸的成功奥秘

一个企业的发展跟一个人的成长过程一样。难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁、暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。他们就像水一样包围着消费者，因时而异。因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。     

网络营销的理论创新与优势

网上销售方式突破了传统销售方式在时间、地域上的种种限制,成为当今世界的先进销售方式。同时,它也要求营销观念要有一个创新,突破传统的营销观念。营销观念的创新不仅是指采用先进的营销工具,沟通信息,管理目标市场,更重要的指一种思维方式的创新,一种营销策略的改变。在网络营销观念下,企业的４Ｐ策略都有相应的改变,采取网上销售的企业因而具有着许多优势。     

中天传播：精细平台创造全新媒介品牌

过去企业普遍采用的大众营销、电视广告与平面广告三板斧式的营销方式开始有所变化。随着产品向特定人群销售的特征趋于强烈，许多公司的营销方式做出了改变：宝洁、可口可乐、麦当劳、通用、联合利华、美国运通以及许多其他消费类产品巨头，     

严格把握统计口径如实反映销售数字

严格把握统计口径如实反映销售数字王勇刚（江苏省常熟市商业局）在计划经济向市场经济的转变过程中，商业企业机制和营销的观念、方式、策略都发生了很大变化，经营单位为参与竞争的各种扩销手段多种多样，销售规模不断扩大。这些营销成果需要正确核算，如实体现，但是现...     

社区营销成功的五个要素

社区营销作为一种新的销售渠道和方式，最近几年受到很多企业的推崇，但是并不是每个进行社区营销的企业都获得了成功。那么社区营销应该怎样做?成功的社区营销都具有什么要素?     

会议营销的形式与优势

<正>为何采用会议方式:在多种营销方法中,包括各种类型广告宣传、各式各样的营销合作,最为有效能够促成渠道建设的方式就是会议营销形式。一、会务营销定义:是以会场为销售阵地,在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会务营销发展     

农机无店铺销售在我国发展的制约因素及其对策探讨

1 无店铺销售的概念及特点 无店铺销售是指生产商和经销商不通过商店，直接向消费者提供商品和服务的一种营销方式。     

顾问式营销的理论起源探析

顾问式营销的产生,是销售人员和客户之间的关系发生了变化,特别是企业处理客户需求的方式发生变化后带来的结果。和传统营销方式相比,顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式,具有更加丰富的内涵以及清晰的实践性,探求它的理论起源,将更充分考虑客户购买心理和决策过程对销售的影响,把企业的营销活动扩展到一个更广、更深的领域。     

顶呱呱——用产品沟通市场

以产品来带动销售，是顶呱呱一贯的营销方式，而且只有高质量的产品才能够和消费者做高质量的沟通。从长远来看，不管怎样的营销方式都比不上靠质量打出的市场，如果不比宣传，那就要比产品、比质量、比服务，总要有一点出色，才会有立足之地。     

企业面对市场的哲学思考

一、企业销售什么 面对市场，面对经济大环境，销售自然而然地成为企业经营管理工作中的重点和难点。 什么是销售？许多人会脱口而出，销售不就是商品与金钱的交换么？ 可是，在当今的市场经济和买方市场的情况下，销售远远不是商品与金钱交换这么简单，而且不是想交换就能交换。 按现行一般的说法，销售就是推销，其实推销和销售，只是一种低层次的商品交换方式。今天，在市场经济条件下，中国的企业已经由卖方市场向买方市场转变，企业必须从过去的推销观念向营销观念转变。过去的销售就是卖产品、打广告，现在不行了，企业必须调整营销手…     

防止销售业绩下滑的妙招：数据论英雄 业绩看成败

在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代，对于一线的市场操作人员（以下简称营销人员）来说，销售业绩是考核他们的主要指标。然而，因为流通渠道短路，广宣诉求模糊，市场占有率低，上下工作脱节，库存数量不足，售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量（销售额）下降的现象已屡见不鲜，营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看，笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作。     

新时代下体验式营销方式及其应用研究

在经济发展变革环境下,零售业营销方式同样在不断地变革,导致传统营销方式已无法满足现阶段零售行业的销售需要。当下我国的零售行业应对自身的营销活动进行革新,以此促进零售行业的持续稳定发展。我国现阶段零售行业的消费群体大多为年轻一代,因此出现了个性化的新型消费特征,这也为零售行业开展体验式营销方式提供了发展基础。但是,在零售行业应用体验式营销方式的时候,还存在一些问题,本文针对新时代下体验式营销方式以及其应用策略进行分析研究,以期对我国零售行业进行体验式营销方式的发展提供借鉴。     

基于挖掘顾客情感的零售商体验营销策略

“体验营销”一词最初见诸于美国人派恩和吉尔摩1998年发表的一篇文章中。体验营销凭借在销售现场让消费者亲身尝试产品的使用和功能，而引起消费者积极的情感体验，最终实现营销的目标。在当前日趋激烈的市场竞争形势下，体验营销作为一种全新的营销方式，     

也谈不同销售方式下的增值税纳税筹划

不同销售方式诸如折扣销售、买一赠一、销售折扣等会导致企业的税收和利润不同，因此，企业应该从实际情况出发，对各种销售方式的特点进行分析，结合企业的目标，寻求对企业作为有利的方式。