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陈军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(10):40-44
卖场外旗幡招展,人流如织,各个品牌的促销台一字排开,驻足的顾客东张西望,眼花缭乱。谁的场外促销能吸引她的目光,打开她的荷包? 相似文献
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激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显,已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下,促销的创新已经越来越困难了,事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点,这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一,当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具,明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估,就是分析活动是否按照原计划执行,在多大程度上达到了活动目标,产生了哪些经验教训,所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作,但基本流程可分为:主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。 相似文献
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大概是今年4月的7日或8日吧,重庆的许多商家以庆祝“父亲节”的名义.推出了各种形式的打折促销活动。那两天恰好是周末.记也凑热闹,在太平洋百货买了两件纯棉班尼路T恤.以此为优惠条件又花39元买了一条皮带.售货小姐郑重其事地说:节日促销,平时要卖100多元呢! 相似文献
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随着气温的持续升高,饮料行业又迎来了销售旺季,为了提升销量、树立品牌形象而展开的促销大战也随之逐步升级。与前几年简单初级的价格战相比,这两年饮料行业的促销手法更加多元化,也更加贴近消费者的需求,但不可否认的是,在产品高度同质化的市场中,想做出真正有实效的促销活动是越来越难了。 相似文献
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国货,你怎能借助洋威来促销?郑文成借洋立威,历来为国人所耻。国货借助洋威来促销.就更是国货营销之大辱。然而洋货在华吃香走俏,我们有不少的国货生产经营厂家,却竞相热衷于去借助洋威来促销,明明是地地道道的中国货,完完全全的中国产,可却偏偏羞于向国人言自己... 相似文献
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拍卖师在拍卖会前的”备课”是必不可少的。就像一名优秀的老师.在课堂上思维敏捷的语言表达,学生提出的难题应答如流。事实上.不少拍卖师,特别是有不少拍卖公司里的拍卖师就是单位老总.平时工作较忙,很难静下心来研究、分析拍卖标的,往往在拍卖会开始前,才拎着槌子匆匆上场,凭自己的经验上场应战.也不知道谁是志在必得的买家, 相似文献
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名人广告促销存在的主要问题及对策 总被引:1,自引:0,他引:1
名人广告促销这种促销方式,尽管在国外并不鲜见,但在我国出现的历史并不长,从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今,也才近十年的时间,其经历的时间虽短,但发展却非常迅猛,现在只要我们打开电视,翻阅报刊杂志,各种名人俏销广告便随处可风,参予广告促销的名人越来越多,涉足的品牌也更多,酬金也越来越丰厚,不可否认,名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益,为众多商家创造了不少的商业机会,但也应该看到:许多厂家在花大量资金,费尽心思请明星作广告后,企业产品的销售量并未上升,这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨,在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下,我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结,以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。 相似文献
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徐州汪叙明:我是一家经营食品的公司,现在竞争打的就是时间战。及时准确地了解对手的信息,才能有针对性地进行打击。尤其在促销方面更是如此。有好多次我们提前准备的促销活动不知道怎么走漏了风声,被对手打听到。我们刚开始布置,对手已经促销上了,而且模式非常类似,使我们的活动不得不半途而废。在此请教各位专家,如何做到有效监控对手的促销信息? 相似文献
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<正> 误区一:促销万能,一促就灵 促销.顾名思义即是“促进销售”,部分零售企业片面地认为,只要实行促销,就一定能扩大销量.增加收入,提高利润,信奉“促销万能主义”。尤其是在商业淡季.“促销万能”观点更是被不少商家当作出奇制胜的“法宝”,纷纷推行各种促销活动,大打促销战。至于最终是赔还是赚.却并未多加考虑。 相似文献