“2—4—4”模式开辟产品推广快车道

一个产品的成功,不仅受产品功能设计、定价、渠道等因素影响,与企业所采用的产品推广模式更是息息相关。产品的推广方式作为连接后端产品和前端客户的桥梁,对企业获取市场起到了重要作用。良好的产品推广方式可以促使产品更全面地走向客户,也可以帮助客户更全面、便捷地了解产品,因此产品推广模式正受到企业的日益重视。移动运营商亦是如此,目前国内两大移动运营商都不谋而合地采取各种方式加大对移动产品的推广力度,足见其对产品推广的重视程度。在本文中,笔者在梳理两大运营商针对移动产品的重点推广举措的基础上,总结了产品推广“2-4-4”的产品推广模式--两个要点准备、四个基本方式、四个纬度聚焦,希望可以为运营商选择和把握有效的产品推广方式提供有益的思路。     

基于产品整体概念的数据库商函业务发展对策

文章从产品整体概念的五个层次,即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品入手,探讨了邮政企业如何随着市场、客户的变化和需求与时俱进,不断创新,实现数据库商函业务的可持续发展。     

电信产品组合拳之我见

在全业务运营时代，产品的同质化水平增强，各类产品的竞争主体不断扩展，新竞争者的加入使单产品市场的竞争更加激烈。运营商为了增强自身的竞争实力，不得不寻求差异化的产品策略，而组合是获得差异化产品最快捷、最有效的途径之一。     

邮政产品更需要推销──“市场经济与邮政”随笔之六

邮政产品是无形的服务产品，基于产品的“无形”特点，说明必须更加重视产品的宣传和推销。把潜在的用邮需求变为实际的用邮行为，关键在于“推销”。     

价格挤压风吹向电信业——谈欧盟电信业价格挤压认定新趋势

价格挤压的定义经历了一个不断发展的过程。欧盟初审法院最初给价格挤压（Price Squeeze或Margin Squeeze）的定义为：＂价格挤压是指在未经加工产品（产品A）市场上具有支配地位的企业自身利用此产品（产品A）制造深加工产品（产品B）,同时,此企业将多余的未经加工产品（产品A）在市场上出售,其定制的出售价格使购买这些产品（产品A）的生产商无法在加工过程中获得足够的利润以维持在深加工产品（产品B）市场上的竞争力。＂从以上定义中我们可以看出,最开始价格挤压多适用于非管制的初级工业领域及其下游行业。在此定义中,没有对在产品A市场上具有支配地位的企业低价出售产品B的情况予以明确。随着现代信息技术的发展,价格挤压也出现在这些新兴行业中,特别是受管制的行业（如电信业）,价格挤压的定义也有了更广泛的内涵。在德国电信v.欧盟委员会一案中,欧盟初审法院首次明确承认价格挤压是滥用市场支配地位的一种独特形式。因此,我们有必要对价格挤压的构成及其认定标准展开具体探讨。     

构建电信产品金字塔

什么是产品金字塔产品是一个企业的劳动成果,能够通过销售为企业带来收益,成为企业的生命线。针对不同的纬度,可以对产品进行很多不同种类的划分。本文从企业的角度来分析产品,因为市场要求企业根据需求不断地创新和革新自己的产品,企业必须对此有深刻的认识。     

交叉补贴适用性分析

交叉补贴（cross subsidy）是指在激烈的市场竞争环境下,企业为了发展更多的客户、拥有更大的市场、销售更多的产品而所采取的在不同业务和产品之间交叉使用成本的一种营销方式。由于交叉补贴很好地解决了营销中成本不足、新产品市场拓展乏力等问题,因此被众多企业广泛运用于产品销售,尤其是企业战略性产品的拓展与销售之中。但是,并不是所有的产品都适合采用交叉补贴的方式进行销售,也就是说,运用交叉补贴是有前提条件的,主要体现在客户的遴选、相关产品的确定等。而产品主要是指用于优惠的产品和用于盈利的产品,还包括客户对相关产品的需求情况等。     

移动通信产品首次就完整出售,行不?

移动通信产品难道首次没有完整 出售，还留下些什么？ 答案是肯定的。要回答这一问题，得首先从通信产品与商业产品的特性比较谈起。 商业产品是满足社会生产或人们生活消费需求的劳动成果，以其形或实物作为载体，核心产品是其满足某种消耗或需要的具体功用，附加产品多是辅以服务。商业产品的功用在流通时可以一次性卖给客户，即使是耐用消费商品，其功用也基本是一次性出售给客户。 移动通信产品不是以形体为特征的商业产品，而是服务性产品，同时又有别于其它服务性产（商）品，有较强的行业特殊性。 移动通信产品（完整产品= 沟通+ 业…     

邮政发展银保产品的创新途径探析

文章介绍了镊保产品的内涵、种类及国外银保产品的演进历程,分析了国外银保产品对中国邮政的启示,并从银保产品的收益性、保障性和互补性等方面探讨了邮政发展银保产品的创新途径.     

赛门铁克助企业利用现有基础架构实现私有云

赛门铁克公司近日发布了存储管理及高可用产品的最新版本——Version 6.0。此次发布涉及多项产品,其中包括旗舰产品：赛门铁克Veritas Storage Foundation 6.0、Veritas Cluster Server6.0和Veritas Operations Manager 4.1,所有的产品都能紧密融合,帮助企业用户满怀信心地迈入私有云时代。该版本产品系列的发布使得赛门铁克能够帮助企业的IT组织,通过转换现有基础架构即可部署适应性强的私有云。     

设计客户满意的产品

近年来,越来越多的通信企业开始关注用户体验,着力提高用户对产品的满意度。满意度已成为衡量产品成功与否的重要指标。用户的满意度是针对产品而言的,具体来说是针对产品所提供的功能,用户通过感知效果与自己的期望值相比较后，     

创新模式及对电信运营商的启示

创新模式的分类 从内容上．创新可分为管理创新、技术创新和产品创新。其中，产品创新是整个创新体系的核心与关键。一是因为产品（含服务）是企业与客户联系的桥梁，满足客户需求的创新性产品是企业价值的体现和生存的根本：二是因为管理创新和技术创新的目的是突破制约产品创新的管理机制和技术瓶颈，     

汤姆逊TG787领导数字连通性

日前，汤姆逊TG787作为一个数字媒体服务器，成为第一个获得数字生活联盟（DLNA）颁发的证书的家用网关产品。DLNA作为一个致力于推广简单但数字兼容性强的产品而成立的行业团体，以保障消费者拥有最新高兼容性产品。这是针对家用网关产品的第一个证书，实现了汤姆逊以开放标准为研制功能强大、使用简单且节约成本的接人产品及真正的家庭网络化的承诺。     

产品创新：瞄向竞争最前沿

金融产品是商业银行服务客户的载体，商业银行之间的竞争归根结底是产品的竞争，产品的优劣在很大程度上决定了银行综合竞争力的强弱。     

信息产品功能与价值的关系

一般认为，信息产品功能与产品价值是一种正相关的关系。也就是说，产品功能越多，客户使用越简单，产品给客户带来的价值越高。在产品升级过程中，我们通常看到的也是新功能的增加或是原有功能使用性能的提升。然而，这种认识是不完整的。我们可以通过LinkedIn的例子来说明。     

改善体验：“把自己逼死,把别人逼疯”

产品体验的重要性 移动互联网时代,在推介产品时,无论是手机、平板电脑等硬件设备,还是各类App,“用户体验”都成为一个出现频率很高的词,甚至可以跟产品竞争力画等号。所谓的产品用户体验,虽然是一种纯主观的感受,但是却真实存在于用户身上,它是在用户使用产品过程中建立起来的感受,是使用产品之前、使用期间和使用之后的全部感受,包括情感、信仰、喜好、认知印象、生理和心理反应、行为和成就等各个方面。     

从企业文化角度塑造专业品牌

对于生产型企业来说,产品是第一营销力,领先的产品技术标准及其背后的创新文化是企业的核心竞争力,而品牌则是产品和文化融合的自然结果。从消费者的角度讲,     

对传统邮电经济理论的反思

本文就建国以来我国传统邮电经济理论中关于邮电产品、部门性质及发展速度三个问题作一些反思和探讨。一、邮电产品不是“有益效用”邮电产品是什么?历来比较一致的看法是“有益效用”。然而,“效用”并非产品,而是产品所具有的功能或作用。它体现产品的使用价值,但不是产品本身。产品是产业劳动者具体的劳动成果,有物质的和非物质的两种形态。产品不仅有使用价值和价值的效益特征,而且具有可计量的数量特征。而效用是抽象的.它不具备可计量性,一个企业在一定时期内的效用是多少,是很难用数字来表达的。邮电部门为用户     

浅析小额贷款产品如何对接目标客户

为实现小额贷款产品又好又快发展,文章分析了小额贷款产品与目标客户的契合度,从做客户、防风险和强队伍三个方面探讨了小额信贷产品对接目标客户的策略。     

市场营销学系列讲座 第五讲 产品策略

一、产品与产品生命周期１．产品的概念人们通常理解的产品，往往是实体或物质的产品，这是生产观念的传统看法，是对产品的一种狭义理解；从市场观念来看，产品的概念内容很广泛，广义的产品是指向市场提供的、能满足人们某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务，我...