体验营销突破商用车营销困境

近几年,卡车市场形势惨淡,竞争愈加激烈,在产品同质化的情况下．营销模式转型成为各家车企的当务之急。在这种情况下,以用户为核心的体验营销开始在各车企中盛行。事实上,这种营销方式早巳在互联网、电子产品、食品甚至轿车营销中广为应用,但在商用车领域还尚属新鲜事物。     

江淮营销体验计划

江淮汽车在"十二五"规划中提出,到"十二五"末期,江淮将实现整车销售160万辆,其中,海外市场占20%:销售收入达1000亿元。轻卡销量力争进入全球前三名。并巩固发展以轻卡和瑞风商务车为主体的核心业务。江淮商用车销量要达到57万辆,其中轻卡销量要达到45万辆。从公司去年的业绩看来,江淮商乘并举战略已经取得一定成效,巩固商用车优势的同时,乘用车愈发进入正轨,不少券商都表示,江淮轿车业务在今年有望实现盈利,对公司发展后劲看好。《汽车观察》对话江淮商用车轻卡营销公司总经理顾德华,探讨商用车行业的营销新招。     

营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内卡车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。各地推介会升级为客户体验会体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购     

体验营销成就福田戴姆勒营销领导者地位

在销售大势不好的2014年,体验营销为中国卡车业创造了亮点。福田戴姆勒卡车凭借体验营销一跃成为国内昔车营销的领导者,身后追随者众,甚至不乏昔日排在它前面的品牌。     

豪年营销体验当道

当体验而不再是需求成为消费者购买豪华车的主要诱因时，围绕豪车的种种营销模式，随即发生了天翻地覆的变化。     

体验营销加固品牌建设

美国未来学家阿尔文·托夫勒预言：服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取得优势。     

旅游酒店体验营销研究

随着经济的增长,越来越多的人们在繁重的工作之余,渴望体验不同的生活.近年来旅游需求呈现出大幅度增长的势头.各大旅游酒店面临着日益激烈的竞争压力,在这种背景和环境下,就迫使旅游酒店必须从传统营销方式向体验营销方式转变,进一步开展体验营销.不断提高旅游酒店本身产品和服务的质量,为顾客带来美好的体验,积极打造旅游酒店的核心竞...     

房地产业的体验营销之路

在当今全球化竞争下,联盟已成为一种不可或缺的战略手段,通过战略联盟,企业不但可以获取稀缺资源,实现资源的互补,还可以有效地拓展市场。类似的整合活动正在房地产界兴起,并将成为一种潮流和趋势。     

汽车营销:从客户体验到体验客户

越来越多的汽车厂商,在大跨步地走上体验营销的康庄大道。和一众大型车企中的市场营销策划人员交流,几乎无营销不体验,但凡不和体验沾点边儿的营销,现在都不好意思和别人讲。但乱花迷人眼。客户也是一样的。未来学家托夫勒是研究体验经济的著名权威,他曾说过一句非常经典的话:"随着科技的进步,人们收集体验,就好像他们收集很多值得怀念的老物品一样。"     

营销就是产品，营销就是体验，营销就是企业本身

在过去十年中,营销人员一直在不断进行调整,以适应消费者深度参与的新时代。他们增加了新的职能（如社交媒体管理）;改变了业务流程,以更好地整合网络、电视以及印刷品形式的广告活动;他们还增加了具有网络专业知识的员工,来管理爆炸式增长的数字化客户资料。然而,这些还远远不够。为了真正吸引消费者（对他们来说,“宣传式”广告正变得越来越落后于潮流）,企业必须在传统的营销组织业务范围之外做更多事情。     

论体验营销的思想基础

物质产品的极大丰富催生了消费者行为的两极化，当一部分人还停留在以尽可能低的价格满足基本的需求时，另一部分人已开始把需求的着眼点从物质性需要转向精神性需要。越来越多的人开始花时间享受某企业所提供的一系列值得回忆的事件，他们所要求购买的按照个人要求来实施的、非物质形态的、超越了被动接受服务的体验。那些以后者为主要交易对象的企业兴奋地发现，“体验”一词在今天越来越变成了一个富有营销意义的概念。     

江淮开创商用车体验营销先河

2010年,江淮商用车以销量超过24万辆、同比增长30%的成绩收官,成为继东风、一汽、福田之后销量最大的商用车企业。今年1月,江淮商用车继续强劲增长势头,其中轻卡销量达20246辆,同比增长超过10%。对于2011年的市场营销重点,江淮汽车副总经理、商用车公司总经理赵厚柱表     

基于体验营销视角的零售企业营销策略分析

现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代,并且这股"体验"旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。在这种经济背景下,零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合,而是消费者对零售企业的整体认知和感受。本文从消费者心理需求变化入手引入体验营销的概念,进而详细分析在体验营销环境下,无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。     

论体验营销实践的一般性原则

每个期望获得体验的人都是在反复的、熟悉的活动中寻找舒适、意义和回忆。对长期的专业服务来说，惯例则更为重要。因为惯例总被认为是建立信任感和参与感的基础。尽管许多仪式和习惯的应用范围非常狭窄，很难一一命名，但在客户对服务经历的理解中扮演着非常重要的角色，诸如此类的仪式为服务评估提供了一种潜在的标准。对习惯仪式的背离通常被认为是导致体验     

旅游微博成网络热点 各地争抢旅游营销新阵地

介绍旅游线路、提供出行攻略、推介地方美食、分享旅游心情……以前这些在论坛上经常讨论的话题,如今在微博上讨论得热火朝天。记者了解到,微博已成为各地旅游主管部门和各大景区竞相追逐的网络营销新方式。     

创建标准化营销服务体系

所谓企业标准化,就是为在企业生产、经营、管理范围内获得最佳秩序,对实际的或潜在的问题指定共同的和重复使用的规则的活动。建立起标准化的营销服务体系,才能更好地满足顾客的期望和需要,提高企业竞争能力,实现企业的可持续、平稳发展。     

创建标准化营销服务体系

<正>所谓企业标准化,就是为在企业生产、经营、管理范围内获得最佳秩序,对实际的或潜在的问题指定共同的和重复使用的规则的活动。建立起标准化的营销服务体系,才能更好地满足顾客的期望和需要,提高企业竞争能力,实现企业的可持续、平稳发展。     

营销游戏化的魅力

方兴未艾从事游戏化设计的专业人士对游戏化（gamification）备加推崇,仿佛只有这个词儿才能拯救世界;不喜欢它的人则把它当作一次糊弄小朋友们的把戏而嗤之以鼻。     

房地产体验营销将成为一种新理念

房地产营销在中国有了很好的发展,多种样态的营销模式不断涌现,其中的现象和规律值得我们去研究。现在有一种体验营销的新方式正在受到房地产业的广泛关注。一、体验营销的引入现在很多行业都在使用体验营销,例如在IT业,IBM、惠普、索尼都是体验营销的先行者,而体验营销的原理完全可以借鉴到房地产行业。消费者对房地产品的了解已经不满足于简单、呆板的数据资料介绍,而更注重实际的体验感受。近年来,一些房地产企业或营销机构已经开始在产品设计和市场营销活动中融入这种理念,倡导”体验消费”。体验经济学家派恩指出:“所谓体验就是指人…