DELL创意直销COMPAQ沉着应战

世界第一大直销电脑厂商DELL上周宣布以直销、营销、量身定做等混合销售方式进入中国市场,对世界销售量第一的COMPAQ电脑厂商在中国市场销售造成巨大的压力。世界知名的第一大直销电脑厂商DELL于上周进入中国市场,以其适应中国市场的需求,在市场内进行多种方式销售,这其中包括:通过电话的直销方式、经销商直接销售给用户的方式、网上销售方式、用户直接定做方式等,正式迈入中国市场,由此对全球知名COMPAQ电脑的厂商上来说无疑是一种压力。DELL在国内刚刚起步,无论     

摸清酒店情况小窍门

酒店是白酒和中高档啤酒、饮料销售的主要场所，是厂家和商家重点开发的市场，而酒店的费用和压款。也是厂商共同的心病。如何做到进店谈判时知己知彼。尽量减少费用，因地制宜制定今后的销售政策。未雨绸缪减少跑单情况，是厂商比较关注的话题。因此提前摸清酒店的情况就尤为重要，下面就给大家介绍一些考察酒店的小窍门。     

当直销遇上店铺

政府因为直销市场已到了失控的地步,因此在1998年4月采取“一刀切”的方式,全面禁止直销。同年6月开放10家直销公司采取特许的营业方式进行直销。特许营业的直销公司必须在各地开设店面,让直销商在店里面进行销售的方式,开启了直销在内地营运的新模式。刚开始的时候大家都不太习惯,因为这种开店进行直销的方式和世界各地的直销模式完全不同,     

宏基新经销备战大陆

信息技术对企业运营的作用早已家喻户晓,全球名著IT厂商戴尔借助电子商务实行直销,成功实现了PC业务的快速销售。直销在短短时间内成为众多厂商追随的模式。然而,除了戴尔在直销上一路风光外,大部分直销厂商都败下阵来。而台湾宏基集团,利用厂商追捧直销的空隙,凭借新经销模式,     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

二级经销商的选择与发展

在工业品的销售中，销售模式车身是直销的方式，但也要建立渠道和发展经销商，虽然这种渠道与消费品分销的渠道模式有所不同．但渠道的作用也是同样不可或缺的。选择经销商的原则当然是彼此之间能够密切配合并共同获利，厂商和经销商之间的选择和确定是互相的，也是多向的。     

戴尔签约国美走零售渠道

<正> 近日,戴尔公司宣布与中国最大的家电连锁销售商国美集团合作,首次选择零售渠道在中国市场销售 PC,此前戴尔一直采用互联网和电话订购的直销模式。此举是戴尔急于扩大中国市场份额的最新举措。据国外媒体报道,双方的合作将于下月在国美的50家店面正式铺开,预计明年初将扩展到更多店铺,戴尔     

关于多边贸易谈判方式和谈判策略的初步分析

在国际贸易谈判中,各国因为利益关注和谈判力量不同而采取不同的谈判方式。多边和双边谈判各有特点,也都有不足。多边贸易体制中的双边磋商正是结合了两者的优点,在多边谈判中得以广泛应用。对于谈判策略,成员需根据自身的进攻和防守利益的情况采取相应的选择。     

强化心智分销，统一赢利思路

厂商之间的同心同德是厂商双方共同的心愿，很多年以来无数的厂家与商家都为此做了很多的尝试，然而结果却并不令人满意，因为到了市场利润分配的关键时刻厂商之间通常会发生各种各样的谈判与冲突，大量资源因此浪费，大量的市场竞争机会由此丧失。没有建立可以相互融合的赢利模式，可能是导致厂商关于利润冲突的根本原因。     

店销的“蝴蝶效应”

按照世界直销联盟（WFDS＼）对直销的定义，“凡透过销售员或业务代表以‘面对面’方式，不在公司固定的店面或营业地点，而是在消费家里、办公场所、工厂或消费指定的地方，把消费性商品和劳务销售给顾客的行销方式称为直销。”     

商务谈判有技巧

在经济高速发展的今天,谈判已成为经济生活中的重要一环,《商务谈判有技巧》,告诉人们只有善于利用心理因素,把握好让步的分寸,就能够打开通向国际市场的大门。     

成功商务谈判的要点研究

生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的＂谈判＂,具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。     

成功商务谈判的要点研究

生活中无处不存在谈判,具备好的谈判技巧有利于人际间的交往;同样商业中谈判是至关重要的环节,进货,出货,销售,服务都会出现各种样式的"谈判",具备高超的商务谈判策略是获得商务合同的成功的关键。下面将从商务谈判的基本层面浅析谈判要点,力求归纳各方面为将来的研究作出一定贡献。     

酒店销售谈判中的“进退原则”

在酒店销售谈判中，当你所期待的客户提出你无法满足的要求，你面临的是进退两难的境地：要么进，对峙；要么退，妥协。可妥协会使酒店利益受损，唯有避开对方的锋芒，引导你的客户走一条双赢的道路。如何运用谈判技巧，正确地把握“进退原则”是谈判重中之重。笔者在客户关系管理中，经历了多个成功或不那么成功的案例，在此写下对客户销售谈判的几点心得，与大家共飨。[第一段]     

塑料原料销售的分销与直销模式比较研究——以国产共聚甲醛为例

看上去更加公平透明合理的直销模式,为什么不被共聚甲醛行业的生产厂家采纳,本文通过分析共聚甲醛产品的特点以及用户的采购特点、共聚甲醛的市场供求状况以及塑料行业销售模式如直销中的挂牌销售、区域经销等综合确定在不同情形下共聚甲醛生产厂家的销售模式的最优选择。     

现代物流环境下的电子商务自动谈判研究综述

近年来,由于智能Agent技术的发展,软件Agent技术被视为在线商务中极为有用的技术之一,特别是Agent所具有的自治性、分布性、交互性、开放性、动态性和智能性等能够有效地帮助甚至替代人来处理信息。将Agent技术运用于电子商务的谈判过程中,以实现谈判的自动化或半自动化,这也形成了一个新的研究领域——Agent谈判技术,也称为自动谈判技术。由于软件Agent在市场活动中将以用户利益的最大化为目标,并能代表用户自动、半自动的进行交互,所以,在电子商务中买方和卖方都可将谈判工作交给软件Agent自动完成。     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)     

探询式递进谈判:挖尽客户的潜力

探询式递进谈判是指,谈判中将可使用的谈判条件和资源充分拆分与组合,根据对方的各种潜在需求和愿意对此支付的成本,进行假设性的探询,并逐渐在对方有肯定性的表示后加以满足,从而不断达成期望结果。下面案例讲的就是在代理商年度目标量签约谈判过程中,销售经理刘虹巧妙地运用探询式递进谈判技巧引导代理商签订高额合同的精彩谈判内容。     

多哈回合谈判：2007年终盘点

<正>2007年末,WTO总干事拉米作为谈判委员会主席对WTO总理事会报告时称,各谈判小组已经在为多哈回合最后阶段的谈判作准备。作为最后阶段谈判依据的新修订草案文本将由农业谈判小组主席Crawford Falconer和工业品贸易谈判主席Don Stephenson共同完成。草案原先有望在2007年11月中旬公布,从而希望能够在2007年年底完成谈判"模式"。但由于在农业问题上需要更多的时间解决一些细节,草案的公布时间推迟到2008年1月底。拉米认为尽管草案有所推迟,但还是令人振奋的,     

企业创造和获取价值的新途径——三维谈判

传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开 ,它把谈判视为通过向对方提出适当的方案并辅以有效的谈判战术来实现谈判目标的过程。三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序 ,并通过基于这两者的战略调整来从本质上改变企业将要进行的谈判 ,创造性地实现传统谈判无法实现的目标 ,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径。