商家应把厂家也当“上帝”

<正> 专营纺织品的北京"三友"商场开业至今短短几年,就一跃成为该行业零售商业的佼佼者。这缘于三友人心中不仅装着顾客这个上帝,而且也装着厂家这个"上帝",且同样尽心尽力为其服务。三友出售的都是物美价实的俏货,并提供周到的售前、售中、售后服务。因此,每年都有     

厂家与商家如何利用冲突

厂家与商家的冲突似乎成为挥之不去的顽疾，或大或小、形态各异的冲突始终发生在厂商的合作过程中。为此，它们也都在试图找到更好的方法来冲破这个怪圈。其中的两道风景最为引入注目：有些大的生产厂家尝试着向下游延伸，通过自建直达终端的销售网络来摆脱难缠的渠道商；而有些     

保赚不赔:吃亏也要讲信誉

<正> 春节前,某部门从临沂市商业购销公司购进一批高级礼品,过后登门说有个空箱,要求补偿。总经理林军华立即挂通了厂家电话,但厂家拒不认账。虽有     

知我者商家也

dot.com狂潮似乎逐渐消退,但社会向数字经济时代迈进的脚步仍在继续。IT科技的发展、网民人口的增加,促使企业和消费者踩着或许并不太一致的步伐,瞄准ｅ化社会前进。而两者之间的关系也产生了微妙的变化。消费者“无所遁形”随着ｅ化脚步的加速,互联网和信息科技除了从ERP、SCM到知识管理等不同方面切进企业的运营流程管理,成为降低成本、增加利润的利器外,还让企业能快速掌握目标消费者,成为开发新客户、维系旧客户的利器。当企业充分发挥信息科技处理大量资料的能力,运用“数据掘取”及“数据仓库”等技术,并通过网络不受时…     

借势选秀节目 商家巧赚钱

<正>一、“职业粉丝”月赚2千前一天在“我型我秀”节目中高举海报呐喊,后一天又出现在“好男儿”选秀节目中挥舞荧光棒高呼。支持的选手都已经被淘汰出局了,摇身一变,转眼间又成了另一个选手的粉丝。观众纳闷：这些粉丝到底在支持谁?     

厂家要专营 商家咋出招

近期，宝洁公司在全国拉开了经销商整合的大幕，大量整改和撤换经销商。对于这次调整，宝洁给出的理由是强化专营专注，将现有的经销商改为专营商，独立运作宝洁公司产品。目前，宝洁公司的经销商大部还代理着竞争对手的产品，面对宝洁的“专营压力”，部分经销商放弃了竞品以维系和宝洁的继续合作，而没有答应宝洁公司要求的经销商则惨遭淘汰，商场就这么“残酷”。其实，宝洁公司只是大胆地开了个头儿，其他行业拥有“叫板”经销商资本的企业，也难免会步其后尘，进行经销商专营化改造。在渠道制胜的今天，为牢牢掌控渠道，那些行业内的龙头企业什么招儿部可能想，因为他们有资本向经销商“发号施令”。那么，面对企业如此“专横”的专营要求，经销商该昨办？如何走出这种两难境地？     

也说商家打折

<正>近两年,每逢节假日几乎所有的商场无一例外进行打折优惠酬宾活动,以至由此引起商场之间的价格战.     

家电厂家如何“讨好”商家？

厂家“讨好”商家成大潮 当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

家电厂家如何“讨好”商家？

当今的中国家电领域，特别是空调、彩电、冰箱、洗衣机等大家电的制造与销售已经进入白热化阶段和同质化竞争阶段。加强市场反应速度、缩短与用户距离、加快物流、资金流的运转，已经成为家电企业决胜的关键。而要做到这些，需要家电制造企业与流通企业联手形成联系更紧密的良性供应链条。     

免费也赚钱

十年前,我说盖茨如果是信息资本家,那乔布斯最多只能算信息工匠。这就是免费模式的开端——前者白送了DOS,却得到了一切;后者眼里只有产品,每战必斤斤计较于一城一池,获得一切后却失去所有……     

方案承包,厂家省钱我赚钱

有时候人为的一种叫法会限制我们的思维和选择,比如"经销商"的称呼令很多经销商陷于单纯的经销产品、追求产品价差不能自拔。经销商为什么不能"身兼数职"呢?厂家的短板很可能就是经销商的机会,只要抓住机会,经销商完全可以活出花样,比如做厂家的方案承包商——将那些令厂家劳民伤财、效果又低的活动方案揽过来,利用自己的人力和网络优势花小钱办大事,替厂家省钱,为自己赚钱……     

选厂家不管信誉 做代理遭暗算

<正> 老程原是一家国企厂长,1998年被调到县外贸局任副局长。他心里比谁都明白,让他来这即将解体的外贸局,是给他个台阶。没有功劳还有苦劳,老程觉得憋气,毅然辞职。凭借多年与客户的关系,在筛选了几家后,他最后确定和江苏一导热油炉厂家合作。因为他曾去过该厂三四次,每次厂家都是热情款待。而且老程和该厂洪厂长个人交情很好,1996年在昆明开会期间,两人吃住一起10多天,到后来花钱都不分你我了。于是,老程在长春市光复路     

公鸡雏也赚钱

<正> 河南有位专门从事长途贩运的农民,一次他到北京办事,偶然听说京郊的一些大型养鸡场专门饲养蛋鸡,如有公鸡孵出一经"验明正身",便被送进粉碎机绞碎当饲料。他当即跑去转了一圈,一看果然如此,于是他软磨硬泡,和鸡场谈判,以每只一角钱的价格买了一批公鸡雏,然后马上运回老家。     

扒蒜也赚钱

<正> 在哈尔滨市蔬菜公司大院内,20多个农村妇女围坐在地上扒蒜皮。她们都是呼兰县对青镇农民,因为田里水涝,起不了垄,种不上地,所以来城里打工。一位叫薛东铃的农村妇女介绍,她们这一伙人每天早晨4点半起床,赶6点的火车到哈尔滨,7点半准时开工,一直干到下午4点半,再乘5点15分的火车回家。来回的火车票每人要2元钱。她们每人一天可以扒好十七八斤蒜瓣,每斤可得0.50元,中午一般不休息,买两个烧饼,喝从家带的水。这里的业主说:"这里的蒜都是去年从山东进的白皮蒜,批发1斤     

替人行孝也赚钱

温馨服务,手有余香,这就是替人行孝的魅力所在。一个刚刚毕业的23岁女孩,用她独特的营销理念,仅用1年时间,就积累了十万财富。大学学会计专业的她,没有任何从商经验,是如何创造这个创富奇迹的?     

卖泥土也赚钱

<正> 广西河池市金城江是个有12万人口的山区小市,市郊石灰岩山区有着丰富的腐植土资源,是养花种草的好基肥。近些年,随着生活水平的提高,越来越多城里人喜爱养花种草,却苦于找不到优质的土基肥。市郊的农民瞄准这一市场需求,自发到山里挖来一袋袋沃黑肥亮的腐植上,然后把它分装成大包小袋运到城里摆卖。每天可卖250-500公斤,1公斤袋装腐植土可卖3～4角钱,25公斤左右的大袋可卖5～7元。