讲透实力与门面不相称 牛气老总被说服

<正> 凯力集团公司组建不久,决定在公司大门厅顶设置"××集团总公司"巨型霓虹灯门头字。新潮广告公司的宋刚从同学那儿得知消息后,急忙赶到凯力集团,揽业务。凯力集团的万总态度鲜明地说:"我们可以合作,但是我只给你8万元钱,而且要求每个字都不低于3平方米,效果还要好。"宋刚一听,面露难色地讲:"万总,你的条件有些苛刻,价给的低,条件要求又高,你听我给您算笔账,您就知道您给的价格实在做不来。"万总把手一挥有些不耐烦地说:"我没时间听你和我细算账,我还是那句话,     

笑一笑

绝对不是搞笑夜,街边的路灯下,有个男子在摆卖气球。气球分3堆,红、白、蓝各一堆,上面分别用纸写着:“‘气气你’每只5毛,‘气你半死’每只1元,‘真的气死你’每只2元。”我问其何故,他说:“你各样买一只吹一下不就知道了?”给了他5毛钱,我要了一个“气气你”,气球只吹到鸡蛋那     

“撒谎”小计谋 用好也促销

<正> 汪洋应聘到一家房地产公司做了销售员。初来乍到,毫无工作经验。销售主管对他说:当好售楼人要学很多东西,当然,有时也不免需要施些小计谋。一天,售楼大厅里销售人员来回穿梭,电话铃声此起彼伏。这时,一位中年女士走进来。销售主管热情地接待了她。女客户咨询了20多分钟后,指着一套户型图说:"我想看看这套房子。"主管满口答应,从抽屉里找出合同,准备着能与客户签约。这时,另一位售楼先生走过来说:"刚才我签了一份合同,是×栋×楼×号的。"主管惊讶地说:"啊,你     

房不胜防 二度被骗

正当初你跟那房主已经说好了,要住进去了,你才交的中介费,我们任务已经完成了。至于说后来住不住,则是房主和你之间的事儿,我们只是中介呀。上次让人坑了一回,我又找了一家中介公司,态度非常的热情,带着我就去看房子了,而且见着了房主。中介公司的人就说了:"这位先生你看,人家房主已经答应了租给你房子,而且也不错,您看是不是能把中介费给我?"我一想不能上当,就问这房主,"你肯定是租给我是不是?别到时候又不租。"他说:"怎么会呢?您看我多善良、多老实啊!"我就把五百块钱给了"中介公司"。     

价格战打出新行当:“抄价族”

<正> 在某超市里,一位售货员发现有一个穿大衣戴墨镜的青年男子十分奇怪:超市里的温度高得连穿线衣都热,可这位男顾客却把自己捂得严严的,还不时用大衣蒙住自己的脸。他独自一人在超市中来回穿梭了一个多钟头,一样东西也没买,嘴里还念念有词。售货员好奇地悄悄跟过去,听见这个人低声叨咕:"牌子是×××,厂家是×××,净重是×××,价格是×××……"原来,这是一个附近超市派来的"抄价间碟"。他将小随身听放在大衣内兜里,每走到一     

商家的最高境界:只重声誉不计利

<正> 有一次,我的朋友到一家久负盛名的拉面店吃牛肉面,因为是专门去的,临行前特地带了一只饭盒,准备吃完后给自己的孩子也带一份回去。当服务员将两碗面端来,他刚要将其中一碗倒入饭盒时,却被拉面的老师傅厉声制止:"你这是干什么?"朋友不解地回答:"我提一碗回去呀!"那你为什么不早说?"为什么要早说呢?"为什么!要真等你把面吃完了,再提这一碗回去,那面还能吃吗?早就糊掉了!"朋友一听,笑了:"没关系,不过带回去给孩子吃的,没关系的!"     

借买烟演骗戏

<正> 一天上午,一名中年人拿张一百元的票子来买烟,他操外地口音说要红梅。红梅五块五,我收了钱验明是真的后,马上把烟连找回的九十四元五角钱递给他。他当着我的面一五一十地把钱数了一遍后说:"老板你弄错了吧?我要一条,不要一包。"我说没有一条了,他就把钱一卷递给我,又把烟还给我,要我退钱给他。就在这时,又来个小伙子要     

笑一笑

神奇的蚂蚁一名男子被判刑12年,在狱中颇为无聊。一天,他偶然发现有一只蚂蚁竟然听得懂他的话,于是便开始训练它。几年之后,这只蚂蚁不但会倒立,还会翻筋斗,令他颇为得意。终于有一天,这名男子出狱了,他做的第一件事便是跑到酒吧,准备炫耀他那只神奇的蚂蚁。他先向酒保点了一杯啤酒,然后把蚂蚁从口袋里掏出来放在桌上,向酒保说:“看看这只蚂蚁……”那酒保过来,马上一巴掌将蚂蚁拍死,然后很抱歉地对他说:“先生,实在对不起,我马上换一杯新的给您。”兼职小马对恋人说:“我一个小职员,婚后你不会小瞧我吧?”恋人:“婚后我会让你身兼数职的。…     

学生做推销 阿姨教我三招

<正> 去年暑假,我出外进行涉世谋生实习。在一座家属楼的楼梯口旁,我在向一个男子推销袜子。他的反应极为冷淡,我嘴唇磨成泡也没有做成。不知何时,我旁边站了位中年妇女。四十多岁,中等身材,一双大眼睛闪烁着智慧。我又立刻向她展开了"进攻"。她只是微笑着看着我。似乎该说的都说完了,她才开口说话:"年轻人,你的热情是有了,但却不注意方法。你有一个缺点,太慌张!只顾自己滔滔不绝地说,不考虑别人能否听明白。你要记住,做推销时,第一,热情不可少。第二,要在一开始就能稳住顾客,让他知道你在说什么,让他有兴趣去了解你的产     

假如往前多走一步

<正> 晚上要讲课,下午笔记本却出了问题:无法启动,于是赶快拿到厂家的售后服务部去修。维修人员很热情,一边安慰我,一边拆开检查。搞了半天,机子还是没有反应。维修人员说是主板坏了,必须邮寄到总部去检查,要我把机子留下。我说那不行,我晚上就要用,能不能给想想办法?在我的坚持下,他又重新检查。"是不是内存条有问题?"他自言自语。我说那你就给换一个试试吧。奇迹真的发生了,换个内存条,机子正常启动了。更有意思的是,他把我的内存条擦了擦,重新装上,完好如初。原来,罪魁祸首是灰尘!我舒了一口气:幸亏没有把主板寄到总部去!对电脑硬件,我不太懂。内存条上有灰尘为什么会导致机子不能正常启动我也搞不清,但我知道,     

乐不停

【滚蛋】一年轻人总觉得工作不顺心,老董事长微笑着听完他的抱怨,拿起一个生鸡蛋放桌上,鸡蛋滚到地上碎了。老董事长又拿起一个如法炮制。当拿起第三个鸡蛋的时候,年轻人恍然大悟地说:"我明白了,您是说只有熟鸡蛋才能立起来。"老董事长和蔼地吐了一口烟圈:"我的意思是不愿意干就滚蛋。"【开罚单】一交警在开罚单,一男子叼着烟对他喊:"你除了开罚单还会干什么?"交警没理睬,男子继续喊道:"有种拖走啊!"交警忍无可忍地拿出对讲机,一会儿,车被拖走了,交警对男子说:     

身边的管理学经典(I)

<正>滚雪球效应《新约·马太福音》中有这样一个故事。一个国王远行前,交给3个仆人每人一锭银子,吩咐道:你们去做生意,等我回来时,再来见我。国王回来时,第一个仆人说:主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。于是,国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告:主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。于是,国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说:主人,你给我的1锭银子,我一直包在手帕里,怕丢失,一直没有拿出来。于是,国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人,说:凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。     

劳改犯刑满出狱 金属照片打动白富美

<正>2011年夏天的一天,一个衣着不合时宜的男子在商丘高创影像科技有限公司总经理办公室门外徘徊,保安发现他时,他却神情紧张地离开了。直到被保安拦下,带到总经理张银生面前,男子才怯怯懦懦地说:我想加盟你们的项目。尽管张银生觉得,这个羞怯的男子一点也不像做项目的生意人,但还是把他请到办公室。坐定之后,男子就格外客气地说,张总,我叫张轩(化名),我想做你的金属照片项目,求你告诉我,这个金属照片项目到底如何,您千万给我说实话。     

人生之乐在平易

国际资本大鳄巴菲特先生,接受某杂志的采访,巴菲特穿着卡其布的裤子、夹克,系着一条领带。"我专门为此打扮了一番的。"他有点羞怯地笑着说。巴菲特的女儿苏珊这样评价他:"有一天,我和妈妈去商场,说‘咱们给他买一套新衣服吧……他穿了30年的那套衣服我们都看烦了。’所以,我们就给他买了一件驼绒的运动夹克,一件蓝色的运动夹克,仅仅是为了让他有两件新衣服。但是,他让我把衣服退掉。     

娱乐

乐不停【分遗产】老人临终前给3个儿子分遗产。他对大儿子说:"你媳妇快生小孩了,把存折留给你。"对二儿子说:"你马上就要结婚,我把房子留给你。"最后对小儿子说:"最不放心你了,现在还没个女朋友,就把最宝贵的遗产留给你吧。"小儿子心中窃喜,老人说:"我要把QQ号给你,好友栏里有100多个年轻姑娘。"     

跟着取货款 为何还被骗

<正> 李小姐是无线通讯设备公司的门市经理。一天,她的店里来了一位操外地口音的男人,说是要买3部手机。来人说他姓高,是南方某大型制药厂的销售科科长,这次到北京是专门来讨债的。××医院拖欠了他们厂100多万元的药款,推销员几次催要,人家就是不给,万般无奈的他亲     

谁在领导消费新潮流

前不久 ,某县移动通信公司从外地购回一批新款手机 ,为了尽快把这批货销出去 ,销售科长向经理汇报 ,准备出钱在报纸和电视台上分别作个广告。经理说 ,不用作广告 ,你只需将新手机送几个给县里的主要领导就行 ,那是最好的广告。销售科长按经理的吩咐 ,给县里的几位主要领导“推销”了这种新产品后不久 ,就接到县里很多直属部门和乡镇主要负责人打来电话问 ,“像××书记、××县长那样的手机你们公司有吗 ?”不出一个月 ,这批新货被抢购一空。销售科长向经理报喜 ,并感叹地说 :“现在已不再是大款、明星、小姐领导消费新潮了 !”其实 ,细心一…     

慢慢地知道结果

<正>一天,在上班路上余毛毛遇见李小木,小木说:"我的自行车城要开业,你来给你儿子挑一辆。"好的好的。"余毛毛说。又一天,在上班路上遇见王小水,小水说:"我的书屋要开业,你来挑几本好书吧。"好的好的。"余毛毛说。又是一天,在上班路上遇见张小花,小花说:"我的牛肉面馆要开业,你带几个朋友来吃一顿。"好的好的。"余毛毛说。12年前,余毛毛看到李小木的时候,他正一脸漆黑地蹲在地上鼓捣自行车;看到王小水的时候,他蹲在地上瑟瑟发抖,     

面对客户的尖刻语言……

<正> 我是个保险推销员。一次在与客户交谈时,我刚讲完保险的意义时,冷不防客户说:"你说保险好,可我看是因为你需要业绩而来赚钱。若不赚钱,你能凭白无故地送爱心,做个慈善家吗?"他这番话说得真够不客气,也真够厉害。要不为赚钱,我上他那干啥?可这种一针见血的揭示,不     

慢慢地知道结果

<正> 那天,在上班路上遇见李小木,他说:"老余,我的自行车城要开业,你来给你儿子挑一辆。"我说好的好的。又一天,在上班路上遇见王小水,他说:"老余,我的书屋要开业,你来挑几本好书吧。"我说好的好的。又是一天,在上班路上遇见张小花,她说:"老余,我的牛肉面馆要开业,你带几个朋友来吃一顿。"我说好的好的。十二年前,我看到李小木的时候,他正一脸漆黑地蹲在地上鼓捣自行车;看到王小水的时候,他蹲在地上,地上铺一块塑料布,上面放着一些正版书和盗版书,风吹起塑料布的一角,瑟瑟发抖;看到张小花的时候,她正在街拐角一把破旧的大遮阳伞下,满头大汗地给顾客下牛肉面。而如今的他们都有了