中国直销诊断专题之二 解读中国多层次直销四大迷局

随着中国直销立法出台时间的日渐临近,当所有围绕直销法具体条款的冲突与喧嚣沉寂之后,中国多层次直销问题便成为了法律出台前的一个最大迷局。是开放还是禁止?是有限开放还是有限禁止?这些在中国直销的立法者和行业管理者面前,恐怕已不易于回答。因为这些问题的背后演绎着更深层次的规律与国情之间的博弈,演绎着理想与现实之间的冲突,演绎着监管与企业需求之间的对垒。正是徘徊于这种博弈、冲突与对垒之间,对于中国多层次直销的认知便形成了不同的开禁主张和政策声音。笔者自1992年以来就一直零距离地观察中国的直、传销问题,我想借此机会,…     

2004直销中国10大风云人物

<正>作为中国入世协议中关于无店铺营销开放条款签订的历史见证人,他十分清楚中国政府应该以何种政策对应这一入世承 诺,中国企业应该以何种姿态参与这种竞争。在3月20日召开的"中国无店铺营销业态暨直销模式学术论坛"上,他介绍了 中国政府的谈判背景,并提出了以有店铺形式为中国直销模式的观点。 12月11日,在我国加入世贸组织3周年的日子.龙永图向媒体指出:三年积极变化证明中央加入世贸的决策完全正确; 过渡期结束不等于全面开放。     

中国直销发展的新曙光——参加中国直销行业发展与管理国际论坛有感

<正>如果用寒冷而干燥的北京冬天来形容中国直销的现状应该一点也不过分,而1月13、14日由北京大学中国直销行业发展研究中心发起举办的“中国直销行业发展与管理国际论坛”,如一缕春风适时的为中国直销发展增添了一丝春的气息,发出这种感慨的原因如下六点：1．北京大学义无返顾的扛起了中国直销学术研究的大旗,这对于中国直销的发展可以说是一大幸事,而北大在这其中所表现出的社会责任感也的确     

2004直销中国10大事件

<正>1、二月宣言 2月7日,一支包括纽约人寿,通用汽车等美国知名公司在内的美国商会代表团到北京参加中美商务理事会 会议。代表团成员中,仅直销行业的就来了五家。他们参会的主要目的,便是敦促中国政府相关部门履行WTO承诺, 于年内制定直销业相关法规,使直销合法化。 2月9日,商务部外资司副司长邓湛在中美商务理事会的经贸座谈会上说,中国将在继续打击非法传销和各种形 式变相传销的同时,加快直销立法进程。他说,由商务部和国家工商总局共同制订的法律草案将严格区分直销与金字 塔式的传销和变相传销;注重已有政策的延续;管理方式上将更符合国际惯例和中国国情;促进合法的内资,外资直 销企业共同发展。     

直销教育培训的10个成功方案

直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态,终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学,我们只有不断的努力学习,才能适应社会经济发展的需要,才能做好我们的直销工作。直销教育培训的内容很多,涉及的知识面也非常广,我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁,目的是希望能借此抛砖引玉,以迎接我国直销事业发展高潮的到来,也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。     

中国直销立法中的十大法律课题

<正>一、企业综合资质问题 为什么要在直销立法前讨论这个问题？因为这个问题的底牌告诉我们,它关系到未来在直销行业这样的平台上,什么样的企业具备资格一展身手,什么样的企业没有资格上台。企业综合资质的问题14年来一直对我们的直销行业有着深刻的影响。从20世纪90年代开始,进入我国的直销企业都是国际上比较有名的企业,如安利、雅芳、仙妮蕾德等等,1995年开始,     

2004直销中国10大最具影响直销著作

1/《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》 胡远江民族出版社 2/《成功八步》 〔美〕舒尔茨、耶格等海峡文艺出版社 3/《中国直销运营模式》 王义民族出版社 6/《管道的故事》 〔美〕贝克.哈吉斯中国对外翻译出版公司 7/《八巨头论剑中国直销》 王万军席罗曦广东经济出版社 8/《牡丹的使命一华以超级营销工程》 海畴民族出版社 10《超越卓越一直销商的成长之路》 阳林峰民族出版社2004直销中国10大最具影响直销著作     

我看中国直销

直销是一个敏感的话题,这是因为曾经的风卷云涌。为此本刊曾在今年第4期特别策划刊发了《安利:中国生存揭"谜"》的系列文章,以期对直销这一营销模式做一次有益的探寻,面市后本刊一再加印。这说明直销在中国依然受到人们异乎寻常地关注,为此,在这里我们又特别约请目前仍浸染于直销业的本文作者,在其痛苦而又充满信心的冷静思考后,发表对直销的切身感受。毕竟,直销在中国需要规范,更需要发展。     

2004直销中国10大最关注直销媒体

(CCTV一2) 2、《中国直销研究》杂志 报道负责人:龙赞 户, 3、中国直销专业网(~.edsp.com) 报道负责人:罗光清 4、南方日报 报道负责人:谢思佳等 5、《新营销》杂志 报道负责人:王万军 6、北京晨报 报道负责人:刘映花 7、中国经营报 报道负责人:尤红梅 8、上海东方早报 报道负责人:顾俊 9、《21世纪经济论坛》报 10、新浪网—财经频道 (v沪“几v .sina .eom.en)2004直销中国10大最关注直销媒体     

我们要走向世界——直销中国

<正>眼下,中国的直销业已经进入了一个前所未有的"非常时刻"。直销法的即将出台, 直销企业审批工作的进行,让我们翘首期盼,无论外资还是内资公司,哪家能够榜上有 名?有谁可以第一批入围?究竟谁赢谁输、谁先谁后?谁在做最后的努力、谁最终被淘汰出局?还是让 事实去证明吧! 说到世界直销的历史,准确地讲是1934年由一个美国的化学专家,名叫卡尔·雷恩伯格开始研究并 推广的。迄今为止,直销已有70多年的历史。然而,中国直销业的发展历史,应该从1990年算起。到 今天为止,我们已整整走过了15个春秋。     

国际财团关注中国直销产业 摩根士丹利公司向胡远江先生进行直销投资咨询

<正>7月21日,国际财团摩根士丹利公司高层领导--副总裁华裕能先生和姚沛林先生 受总公司的委派,来到位于北京朝阳区的北京海畴企业管理顾问公司,专程就中国直销业的相关问题 进行咨询。据悉,他们此次来京,就是负责对中国直销行业的发展状况、市场环境作全面而深入的调 查,以此为该财团投资于中国直销业做出科学的评估报告。海畴公司是这两位摩根士丹利高管选择的 第一站,也是最重要的一站。近来,北京海畴公司作为中国直销行业顾问公司第一品牌,在业内家喻 户晓。摩根士丹利的高级代表想借助海畴公司对直销领域极为透彻的认识,来深入了解中国在直销领     

关注直销立法(九) 直销从业人员的素质问题

<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质？ 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容:     

直销运作中的感性与理性

人的意识行为,包含着感性认识与理性思考两种思维方 式。直销活动是人的一种自主的销售行为,整个过程同样也存 在着感性思维活动与理性思维活动。不同的是,以感性认识为 主或是以理性分析为主,无论是在行为方式上还是在行为结果 上都会是截然不同的。我们说,完美的直销运作过程应当做到 感性与理性的统一。     

中国直销行业发展与管理国际论坛在北大圆满落幕

<正>以“诚信、服务、发展”为主题的“中国直销行业发展与管理国际论坛”于2007年1月14日在北京大学英杰交流中心圆满落幕。本次论坛作为中国直销业权威的高规格首次国际高峰论坛,由北京大学中国直销行业发展研究中心主办,得到了社会各界的广泛参与与关注。北京大学副校长海闻教授；国务院法制办公室张穹副主任；世界直销联盟秘书长、美国直销协会主席Neil Offen博士；国家工商管理总局直销监管局直销监管处吴雁处长；国家工商总局     

雅芳获得中国第一张直销牌照

<正>在商务部直销行业管理信息系统网上,外资直销企业列表项下首次挂出:共有一家企业——雅芳(中国)有限公司,批复日期2006年2月22日。内资直销企业列表项下显示的是“暂无内资直销企业。”这是直销条例生效以来发出的首张直销牌照,雅芳也成为国内首个获批的合法直销企业。从批复内容来看,雅芳获准在北京、上海等城市设立74个分支机构,在     

中国直销问题全景透视

<正>蚕食中国直销市场 直到14年以前,直销对于大多数的中国人而言还绝对是一 个陌生的概念,它就和当年的迪斯科、卖当劳一样,在轻轻地 扣开国门之后,迅即成为一种不可阻挡的潮流,引发出一轮又 一轮的疯狂。 实际上,在西方,直销、传销原本就是一个概念,传销这 种叫法在我国港台地区比较流行。由于中国直销业在最初的几 年受港台影响较深,在1998年之前,人们习惯把直销称为传销。 1990年11月14日,中美合资的广州雅芳有限公司成立。这     

中国市场学会直销专家委员会筹委会公告

各有关单位:随着中国经济的快速发展,直销作为一个新兴行业,其发展备受各界关注。去年,国务院颁布并施行了《直销管理条例》,中外企业纷纷申请进入这一行业,中国直销市场将呈现蓬勃发展的态势。在这一背景下,面对直销业这个处于培育和成长期的巨大市场,极其需要一个能将直销管理部门、各直销企业、直销行业的研究工作者、各有关新闻媒体等进行组合协调的机构,从而对这一领域的市场调研、市场运行、市场监管等各项工作发挥积极的作用,最终推动中国直销业规范稳健地发展。经综合分析和反复论证,我们觉得在中国市场学会旗下设立一个直销专家委…     

多层直销势在必然——访著名直销问题研究专家王义教授

直销立法的脚步声已愈来愈近,然而,有关开放直销中单层还是多层,依然没有一个定论。有关这一话题的猜测、争论声,每天都回响在这个行业中的角角落落。有鉴于此,记者近日再次采访到了中国直销问题研究专家王义教授,王义教授从多个层面,系统地阐述了采用多层直销的正确性和必要性。     

立法后的中国直销

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布并实施以来,我国直销已正式步入了法制化轨道。在这一环境下,各直销企业面临按两个条例规范市场经营和转型的问题。然而,企业对两个条例能否有正确的理解,却成为行业永续发展的主题。这里发表中国工商企业法律咨询中心直销法律咨询办公室副主任余泓江的《立法后的中国直销》一文,望能为我国直销企业在学习和落实两个条例提供帮助。     

中国直销何时成熟?

<正>直销作为一种投资少,成本低,收益高的劳动密集型营销方式,应当说是非常适合于在劳动力供大于求,就业压力很大的中国发展的。世界上一些大的直销公司,争相把主要力量转移到中国,也说明了中国的市场有非常适宜于发展直销的一面。 但直销这种很好的销售方式在中国市场也非常容易演绎成骗人的非法传销或变相非法传销。因此1998年中国政府禁止传销