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差异化营销与情感营销 总被引:1,自引:0,他引:1
一、差异化营销的战略意义
差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说:”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵:产品差异化、形象差异化、市场差异化。 相似文献
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管理大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略,以便在细分市场上取得竞争优势。差异化营销战略的出发点在于,首先,作为消费的主体,每个消费者在消费时都存在着差异,特别是在追求个性化需求的今天,这种差异更为明显。其次,对于不同的产品提供者来说,即使是同一类型的产品,差异也是存在的。而差异化营销所追求的“差异”是产品的不完全替代性,即在产品的功能、质量、内涵、服务质量等各方面是竞争对手不可替代的,追求的是在产品的某一方面能脱颖而出,达到“一枝独秀”的境界。产品差异化产品差异… 相似文献
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一、实行差异化营销战略的意义差异化战略是指企业的产品在价格、性能、款式、品牌、顾客服务等方面,与其他企业比较有显著的差别,具有独创性、独特性。差异化营销战略则是指企业要利用有差别的产品、服务、品牌降低顾客对产品价格的敏感,推出针对客户的不同需求的特别产品及服务,吸引客户,扩大市场占有率。如果这种特色给产品带来的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,并能够成功地使顾客对企业的产品逐渐增加信任度,成为企业忠实的顾客,然后引发“口碑广告”的强势效应。那么,拥有这种差异化营销特色的企业将取得竞争优势。股份… 相似文献
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产品概念创新营销是上世纪90年代兴起的概念营销的一种营销理论模式。它是指企业将其产品(或服务)的特点与消费的需求(潜在需求和现实需求)紧密结合,在差异化战略的基础上,通过推出—个特定的新奇概念,借助大众传媒向消费传播产品所包含的时尚观念、化情愫、科学技术知识及其对生活的积极影响,从而获得消费的认可,引起他们的共鸣,进而使其萌发对产品需求的一种营销模式。它采取的是以市场细分为基础、以推出一个新产品概念为突破口,在产品同质化竞争的市场上,开拓出一片新市场,使企业从“生产消费所喜欢的”,转变为“使消费喜欢我所生产的”一种产品差异化营销策略。 相似文献
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文化营销作为一种营销方式,是基于目标消费群发掘产品文化内涵,创造产品差异化的营销战略,不仅仅满足于消费者对产品本身的物质需求,而且要满足产品或企业文化所带来的文化需求,使得竞争者难以模仿。在企业的营销活动中,企业只有长期建立营销的差异化,才能为企业带来长久的效益,而文化营销的应用就是企业建立长期营销差异化的一种有效方式。 相似文献
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“隆力奇是地地道道土生土长的中国企业。20年来,紧盯大众和农村市场,以“做中国老百姓用得起、买得到的日化产品”为己任,坚持本土化、差异化的核心竞争力,贴近市场需求,创造了独特的营销模式。” 相似文献
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随着市场消费的多元化,同质化产品市场竞争态势愈演愈烈,“价格战”和“产品诽谤门”等营销手段频频见诸媒体,其结果只能是产品的利润空间大幅缩水。企业为追逐更高的效益,市场细分和产品差异化便成立企业竞争的唯一筹码,纷纷加大新品开发与推广,抢占市场。 相似文献
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本文主要分析了如何进行差异化竞争,提高油品科技含量,进行核心产品的差异化营销;提高服务效率,进行加油方式的差异化营销;采取差异化、多元化的营销策略已经成为加油站生存发展的主要方向。 相似文献
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“蓝海”指利用自己优势所获得的市场,相对于“蓝海”来说,“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的,看似“红海”,危机重重,实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”?如何运用营销创新来创造蓝海?如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场?是华龙冲击饮料市场成败的关键。华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业,而且行业垄断基本形成,今天中国饮料的五座大山(可口可乐,百事可乐,娃哈哈,康师傅,统一)十分强势,此时… 相似文献
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关系营销是企业在营销活动中以建立和巩固客户的关系为目的,通过集中关注和连续服务,与客户建立起互动的长期性联系,以实现企业利润的最大化。我国商业银行市场营销中引入关系营销理念,可从本质上改变“以产品为中心”的状态,转向“以客户为中心”,更好地落实服务营销的思想。关系营销的引入还有利于银行开展差异化营销,通过客户数据库系统,对客户信息进行挖掘分析, 相似文献
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众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’” 相似文献
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成功的企业必然有其独特之处,或是企业文化,或是管理理念,或是产品……但无论怎样,当今时代的成功企业都必须拥有成功的营销策略或营销模式。众所周知,现在的市场是买方市场,随着科技和信息不断发展,产品的差异化优势越来越不明显,新产品很快会失去它的“新鲜”感。惟有出奇制胜的营销策略才能弥 相似文献
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随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍,这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。这一著名的营销理论由罗斯·里夫斯提出,即任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张,这一理论包含… 相似文献
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<正> 进入21世纪,越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。正如整合营销传播理论创始人美国西北大学教授Don Schultz指出:在产品同质化的背景下,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 未来企业的竞争,不仅是产品的竞争,更是营销渠道的竞争。 相似文献