试论批发商的有效管理

批发商对厂家而言是非常重要的渠道资源，本文通过研究批发商的概念、功能，提出了有效管理批发商的办法，试图为企业对批发商进行合理有效使用提供解决思路。     

钟表批发市场里的“食物链”

当一头狮子扑倒一只野牛时，残留下来的肉骨头旁很快就会围上一群鬣狗，鬣狗之后是秃鹫，秃鹫之后是蚂蚁。钟表批发行业也有一条食物链，大的批发商往往会占有更多的市场资源，然后分单给小批发商，谋求差价，小批发商之后是配件商，配件商之后是厂家。当一只手表摆在柜台上以百分之几百的利润出售时，你不一定会吃惊；但是，当你知道生产一块手表，厂家获得的利润有可能不足一元钱时，你一定会吃惊：谁吃掉了差价?     

DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

论电子商务下的批发商职能

近年来电子商务在经济活动中得到了广泛的应用,使得整个经济环境发生了巨大的变化,对批发商的经营产生了很大的影响。本文采用文献分析法,研究了电子商务对批发商职能的弱化,并在此基础上探讨了批发商职能的重构策略。     

实施精细化管理 提升渠道价值——论批发商企业的可持续发展

区域批发商企业渠道价值的提升是其获得可持续发展力的关键。从企业控制力与创造力统一的角度,论述了精细化管理是企业提升渠道价值的根本途径,分析了批发商实施精细化管理的方法体系。     

供应链管理的三个重点

供应链的成功不是偶然的，它需要整个公司各部门以及外部供应商和服务商的共同关注和努力。物流涉及公司的每一方面，所以供应链管理在方法和范围上必须是多维的。这就关乎到了流程、人和技术。不管你是批发商、零售商，还是制造商，你都需要处理好这三个重点。同样，如果您的公司实施的是精益生产策略，那么您也需要向敏捷、灵活和协同生产方面转化。当然也要处理好这三个重点。     

娃哈哈的管理故事

杭州娃哈哈集团有限公司(下称娃哈哈)最令人称道的是其独有的渠道管理模式——联销体.在这种模式下,怎样联合?利益如何分成?娃哈哈动了一番脑筋,利用保证金制度开启并巩固了联销体模式,其基本构架为:总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端.     

商业企业主导的水产品供应链管理研究

供应链的概念最先是针对大型制造企业提出来的,早期供应链是以制造商为主导,随着社会的发展供应链管理向以客户为核心的方向转变,使得供应链中的主导权向下游转移,零售商或批发商的地位变得越发重要,逐步超过传统的制造商,因此,以商业企业主导的供应链管理将是新世纪供应链管理发展的必然趋势.本文以水产品供应链为例,针对我国以批发市场为核心的水产品供应链管理中断链的问题,提出了最有效地解决措施,即构建以终端连锁商业集团主导、以大型批发商主导和产销联盟的水产品供应链管理体系.     

组建工业品批发商业集团势在必行

在当前形势下,组建和发展工业品批发商业集团,具有现实性和紧迫性,是振兴国营批发商业(尤其是工业品批发商业)的必然选择。工业品批发商业集团除具有一般企业集团的规定性外,更应体现工业品批发这一行业特点。在新旧体制交替时期,组建工业品批发商业集团,是一个由低层次到高层次的渐进过程。     

网店进货渠道大盘点

<正>网上创业已成为一种全新的商业模式被应用,很多创业者想通过网上开店实现自己的创业梦。其实,网上开店成功与否和进货渠道有着密切的联系。1.批发市场进货这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友。     

搞活批发商业的几个问题

搞活商业,是搞活整个经济的重要环节;而搞活批发商业,又是搞活整个商业的重要方面。为什么要搞活批发商业,以及如何搞活批发商业,这个题目很大。本文仅就搞活批发商业的几个问题,谈谈个人看法。     

缩短供应链循环期之方略

无论你是物流第三方(3PL)、制造商、批发商、配送人(distributor)、零售商、进口商、出口商、供应商、客户、物流服务供应人(logisticsserviceprovider)还是某种牌号的公司(othertypeoffirm),只要是供应链经营管理渠道的参与者,你必然会认识到加快供应链循环期是你获得成功的关键。而供应链循环期的加快离     

马克思关于批发商业的思想及其对我们的启示

<正> 我国批发商业体制改革已经走过了10个年头。实践证明,批发商业体制改革迫切需要正确的理论指导。在当前治理经济环境、整顿流通领域秩序的条件下,认真研究马克思主义流通理中有关批发商业的基本思想,用其指导我国批发商业体制的深化改革,是具有重要的理论和实践意义的。一、马克思关于批发商业的基本思想和观点从马克思主义经济学说的整个理论体系来看,马克思关于批发商业的思想属于马克思主     

批发商业的SWOT分析

随着我国市场经济的建立和发展,批发商业的生存空间发生了巨大变化。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流;中小生产企业依赖广泛兴起的批发市场作为销售的主渠道;大中型零售企业的零售与批发兼营;个体批发商无孔不入。由此使批发商业处于来自生产企业与零售企业两方面的“双重挤压”之中,面临着被市场淘汰出局的危险。运用SWOT(战略分析工具)全面分析批发商业,为批发商业彻底走出困境、恢复生机和活力指明道路,必须进行经营战略调整与创新,以适应现代市场经济条件下生产、零售体制变革的要求。     

深圳旅游企业虚拟经营和管理问题研究

通过对深圳旅游企业的虚拟经营和管理进行调查分析,发现深圳旅游市场虚拟管理正在逐步规范,旅游联盟发展迅速的同时,网络营销份额依然较小,虚拟人力资源管理机制不完善等问题存在。为此,本文提出了深圳旅游企业走网络和门店相结合的营销道路,建立起一个旅游批发商、旅游代理商和旅游零售商为一体的旅游网络的发展模式。并在此基础上提出了解决虚拟人力资源管理有关问题的途径,如利用校企合作的形式解决人才的培养等等。     

这张网属于你吗——如何管理与维护渠道

区域经理含辛茹苦,精耕细作,终于掌握了销售网络,熬到翅膀硬的那一天——单飞!谁知天有不测风云,往日亲如一家的批发商集体“叛逃”。究竟是人心叵测,还是自己不知好歹,陷入了误区?     

论供应链库存管理的优化

随着科学技术进步和生产力的发展，企业无国界经营的趋势越来越明显，整个市场需求的不确定性大大增加，企业间的竞争日益加剧，原有管理思想不能完全满足新的竞争形势，供应链管理方式应运而生。在供应链上，从供应商、制造商、批发商到零售商，每个环节都存在库存，以应付各种各样的不确定性，保证供应链的正常运行。供应链成本的高低影响着供应链网络上各个企业的获利能力，其中库存成本是供应链成本的重要组成部分之一，在一定意义上成为左右供应链效益的关键。因此．研究供应链库存管理对于帮助企业提高服务水平、市场反应速度，实现低成本的运营具有重大意义。     

随意增加代理商 反倒丢市场

<正> 我们公司是生产箱装乌鸡酱油的。在一个小县城找了三家批发商经销这种酱油。慢慢地这种酱油打开了销路,形势一天比一天好。后来这三家批发商附近的几十家批发商都纷纷主动要经销这种酱油。我们二话没说,都给他们发了货。开始这种酱油销量大大上升,但好景不长,后来销量急剧下降,以至于哪一家批发商都不愿经销这种酱油。这是什么原因呢?原来这些经销商中,少数经销商不想在经销酱油中获利,     

传统批发商向超市进军的起步技巧

笔者因工作关系，和国内快速消费品行业的传统批发商接触颇多。近期和他们坐下来交流，探讨最多的是关于如何适应商业业态的变化，如何和超市、连锁便利店打交道的问题。结合笔者实地辅导一些客户和超市打交道的经验，在此对传统批发商在转型阶段如何和超市打交道的问题提出一些想法和建议，以供参考。     

工业品批发商渠道作用之实证检验

文章基于工业品流通的经验数据对批发商的渠道作用分别进行了整体判定和分类研究,实证检验显示批发商对于提高工业品流通效率具备显著的正向影响,并且批发商渠道作用的主要区间应锁定为生产资料类工业品和日用消费类工业品,未来还应进一步确定批发商渠道作用的影响因素。