关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统.     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

面向大规模定制企业的双渠道分销模式研究

先对传统分销渠道与电子分销渠道进行分析比较,论证了传统分销渠道存在的必要性。然后,针对大规模定制产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合大规模定制的双渠道分销模式,即将传统分销渠道和电子分销渠道相结合,并对该模式进行了探析。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

冲破终端分销迷局

<正> 在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长。一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总代理、一级经销、二级经销、零售终端、消费者。这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度,且增大了分销成本。由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力。产品成本的增加,无形中加大提高了产品的终端售价。然而在自由成熟的市场     

企业分销渠道存在的问题及对策

<正>一、企业分销的现状及存在的问题1.分销渠道信息的滞后性。分销渠道对于信息的敏感程度是至关重要的,信息的可靠性是创造财富的武器。信息不准确或是缺乏信息,即使有了一切先决条件,企业也不可能有生命力。现代社会人们获得分销信息的渠道越来越多,并对信息重要程度的认识越来越深化,得到一条有用的及时准确的信息,有可能某个企业就会在逆境中崛起。然而,传统的分销渠道通过客户层层反馈的信息,制定既定政策,分销渠道传递的信息往往在时间上有一定的滞后性,流通过程     

卷烟配送渠道分销酒类产品的对策研究

本文针对卷烟销售配送渠道存在的问题,分析对比了卷烟分销渠道和酒类产品(以啤酒为例)分销渠道的现状和特点,研究使用卷烟分销渠道行销酒类产品的可行性,进一步分析了存在的问题并给出相应的解决方案。     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下,医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段,进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行,针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

网络营销环境下分销渠道治理机制研究

互联网已经成为面向大众的普及性网络,网上的市场营销活动也从产品宣传及信息服务扩展到市场营销的全部过程。在网络营销环境下,越来越多的企业开始重视网络营销渠道的引入,建立多渠道网络分销系统。新渠道成员的加入,在给企业带来竞争优势的同时,也引发了多渠道冲突,降低了渠道绩效。据此,分析了网络营销环境下,企业分销渠道的结构,以及渠道冲突产生的原因,并提出相应的渠道治理机制。     

从关系营销的视角透视分销渠道的冲突管理

渠道冲突在营销管理中是不可避免的,承认冲突,积极面对,有效的引导分销渠道的竞争,合理的控制分销渠道的冲突,才可以构建起最适合自己产品和市场的分销网络,不断提高分销效率。本文以关系营销的作为理论基础深入研究了渠道冲突的形成原因并提出了相应的对策。     

IT产品分销渠道模式的选择

影响IT产品分销渠道模式选择的因素有三个,即渠道广度、渠道长度和渠道宽度。一般来说,选择哪种分销渠道模式需要从以下三方面考虑,即目标市场、产品特性和企业自身条件。     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

工业品分销渠道的冲突与协调

分销是工业品销售者销售产品的关键因素.而工业品营销以推式策略为主的特点,决定了中间商(包括分销商、代理商)在分销过程中必须扮演主动的角色.因此,分销渠道及分销渠道中的工商关系,成为营销渠道的核心部分.本文将从渠道冲突的一般表现形式入手,探讨渠道冲突的原因和管理机制.     

构建以市场为导向分销渠道的思考

经济全球化对传统的分销渠道产生了显著的影响,使得原本存在的分销链条长,渠道成本高,销售利润薄,信息流通不畅,渠道内耗严重,终端管理混乱,市场定位不清等问题加剧.本文认为,构建以市场为导向的分销渠道应采取加强销售终端管理,实现分销渠道扁平化,构建协调合作的渠道关系等策略.其基本原则应从消费者出发,结合国情,结果应看是否满足了消费者需求,实现了渠道价值最大化.     

云南白药牙膏分销渠道构建策略的探讨

分销渠道,作为企业市场扩张与信息流通的载体,随着竞争的发展日益显得重要。云南白药牙膏作为云南白药集团新推出的一个产品,在公司业务发展战略中占有重要的一席地位,其根本的体现就是云南白药牙膏对集团收入的贡献多少。而如何在较短的时期迅速扩大销售,就涉及到云南白药牙膏分销渠道的建设问题,本文就是对云南白药牙膏分销渠道的构建和发展进行一些探讨。     

中小企业分销渠道策略选择

分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。本文通过对中小企业分销渠道策略的分析,为中小企业渠道策略的选择提供参考。     

VR在产品销售中的应用研究

产品销售渠道的研究主要集中在渠道成本、风险规避、消费者公平偏好、价格决策、渠道协调和渠道选择等方面,而较少关注产品体验.与线下销售相比,线上销售渠道在产品体验方面处于劣势.对于体验式产品,由于其虚拟性,消费者无法通过在线渠道准确地了解产品的价值.相比之下,线下渠道可以通过真实的产品体验吸引更多的消费者.但是,近年来虚拟现实技术的应用变得越来越广泛.虚拟现实技术提高了在线消费者与体验产品之间的互动程度,可以帮助消费者更准确地评估产品价值,从而对消费者的购买决策产生更大的影响.制造商可以充分利用虚拟现实技术来扩大在线销售.为了最大程度地提高制造商的收入,本文使用消费者效用理论和博弈论设计了四个体验产品的分销渠道模型,并分析了不同分销渠道模型中的制造商收入与虚拟现实技术之间的关系.结果表明,当虚拟现实技术的交互程度较低时,制造商倾向于选择双向分销渠道,而当虚拟现实技术的交互程度较高时,单一在线分销渠道是制造商的最佳选择.