消费者产品价值与营销者市场机会

如何发现市场机会是所有经营者十分关心的问题。本人认为,从市场导向思维来研究消费者市场对产品的价值观念及其价值观念的变化,是发现市场机会的关键。从消费者角度来理解和定义产品,产品实质上是用于满足人类某种不断变化着的需要和欲望的载体或手段,是消费者通过交换而获得的某种满足其心理价值的"需求物"或更进一步地说是"满足物"。这一含义的意义有三:其一,产品的最根本属性是满足顾客心理价值需求,这应该是营销者思考问题的基本出发点;其二,产品是一种随着顾客心理价值需求变化而变化的可变物,它规定了营销者的核心任务是研究顾客价值的"变化";其三,随着社会的发展,人们的价值观在不断的变化,对产品需求的欲望变化无穷,且对产品的获得也越来越依赖于市场交换,因此企业营销者的市场机会是无限的。     

顾客满意与市场营销

引导市场营销方向的是顾客消费需求,市场营销的产品和活动只有在适合需求、实现顾客满意的情况下,才能顺利实现其交换和价值。当前我国的市场营销偏离了顾客满意这个中心,存在着许多误区。本文着重讨论了顾客满意对企业理念、质量策略、价格策略、分销渠道、促销和服务等营销策略的重要性以及如何制订营销策略。     

顾客满意与市场营销

引导市场营销方向的是顾客消费需求 ,市场营销的产品和活动只有在适合需求、实现顾客满意的情况下 ,才能顺利实现其交换和价值。当前我国的市场营销偏离了顾客满意这个中心 ,存在着许多误区。本文着重讨论了顾客满意对企业理念、质量策略、价格策略、分销渠道、促销和服务等营销策略的重要性以及如何制订营销策略。     

虚拟社区的概念、特征与营销启示探析

笔者在对虚拟社区的概念、特征进行回顾总结的基础上,对虚拟社区的概念进行界定并从营销视角对企业经营虚拟社区提出建议,认为虚拟社区的发展需要在提升信息技术、提高顾客需求满足、明确服务产品功能定位以及支持顾客的互动交流等多方面做出努力,以吸引并维持顾客的参与,扩大企业服务产品的消费群体,进而增强企业的竞争力。     

以顾客满意为目标 拓宽产品创新思路

企业经营行为必须以顾客满意为中心,充分了解顾客对产品功能不同层次的需求,从顾客的利益出发,用价值工程的标准评判产品的"价值",拓展产品创新思路,不断地开发出附加值高的产品.通过向顾客提供优质的产品和服务,提高顾客的满意程度,从而使得顾客对企业产生信赖和忠诚感,实现顾客利益和企业效益的统一.     

CS战略及产品功能分析

市场竞争的加剧和产品更新速度的加快,要求企业经营行为必须以顾客满意为中心,从顾客的利益出发,充分了解顾客对产品功能不同层次的需要,用价值工程的标准对产品进行功能分析,不断地开发出顾客满意的产品,充分满足顾客需求。通过向顾客提供优质的产品和服务,提高顾客的满意度,从而使得顾客对企业产生信赖和忠诚感,实现顾客利益和企业效益的统一。     

论包装、容器与产品的相互关系

包装是产品的外交，它是消费接触产品的第一环节，诱发着消费的购买动机；容器是包装与产品的中介，它能保存并保护产品，影响消费对产品的认识；产品是消费的最终目的，它决定自己在消费中的声誉。应正确把握三的相互关系，根据产品的风格与特点及市场的需求与变化来确定包装和容器的最佳设计方案。     

基于延迟策略的推-拉结合式供应链运作模式研究

一、供应链的基本运作模式 1．推动式供应链。推动式供应链是以制造商为核心，产品生产建立在需求预测的基础上，产品生产出来后从分销商逐级推向顾客。一般来说，制造商利用从零售仓库接到的订单来预测顾客的需求，因此，推动式供应链对市场变化作出反应需要更长的时间。这可能降低制造商对顾客需求变化的响应能力，尤其是当某些产品的需求消失时，供应链库存将过时。推动式供应链可表示为：     

产品营销概念及其实践意义探析

产品的营销概念表达了从市场营销或消费者的角度对产品的理解。从产品的营销概念的演变、与市场定位的差异以及其发展趋势入手，分析讨论产品营销概念对企业市场营销活动的影响和利用价值，对当今市场营销的实践具有启发意义。     

开展营销策划的教学和研究培养营销策划人才

经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立．要求我国的企业必须走向市场．作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用愈益重要．企业能否生产出市场需要的产品，生产出来的产品能否销售出去．企业和它的产品能否在顾客心目中树立起良好的形象，直接关系到企业的生存和发展．而产品能否销售出去，能否满足顾客的需要，能否在