依靠和支持企业着力调整产品结构

产品积压已成为当前工业发展的主要问题和造成资金紧张的一个根本原因。我们大同市除煤炭外,其它行业产品积压都很严重。仅市工商银行考核的121户国营、集体工业企业,上半年产成品就增加了3610万元,增长了     

代销商品的剖析和思考

市场持续疲软,引发了工业企业产品库存大量积压、商业企业销售利润久疲不挺。在寄希望于宏观松动、政策优惠、而市场面貌迟迟改观不显的情况下,工商企业之间的委托代销业务异军突起,迅速发展。乡镇企业走在最前面,商业零售企业紧紧跟上,继而大中型工业企业和商业批发企业,也放下架子抛头露面、各显神通以争得市场一角之地。经过一段时间的实践,代销业务的范围越来越大,形式越来越多,经营比重不断上升。事物的发展往往在充分表露它在优越性之时,也同时暴露了它的缺陷。商业企业在管理核算代销商品中存在的问题也已到了不容忽视、急待解决的程度。本文试图通过剖析代销现象,谈点加强核算管理的意见。     

建议设立“产品积压率”经济考核指标

我认为在目前的经济形势下,在管理上要设立一个“产品积压率”指标,来对每个工业企业进行考核,以促进经营管理,防止产品积压。产品积压率的计算公式为: 产品积压率=产品积压额/工业总产值×100％ 或:=产品库存额-产品合理占用额/工业总产值×100％     

企业应收账款管理探讨——以A公司为例

<正>应收账款(Receivables)是企业因销售产品、材料、提供劳务等,应向购货单位收取的款项,是伴随企业销售行为的发生而形成的债权。随着市场经济发展,企业之间的竞争日益激烈,企业为了提高产品市场占有率,越来越多地使用延期付款方式销售产品,应收账款占企业总资产的比重也越来越大。因此,应收账款管理也就成为企业财务管理的重要组成部分之     

企业三项资金迫而不降的症结及对策

今年以来,企业生产增长速度普遍出现加快的态势,但不少地方的企业三项资金,即库存产品应收款和发出商品货款,却居高不下,有的还急剧增加。这个问题,已成为一个隐患,直接制约着工业生产稳定、协调、健康地发展。 一.表现。一是库存产品积压,超定额占用资金。为数很多的企业,库存产品严重积压,占用流动资金达50％的企业比比皆是,有的甚至在80％以上。     

搞活大中型企业的金融对策

当前我国国营大中型企业经营中仍存在产品积压、经济效益不高、虚盈实亏等问题。原因是多方面的,就金融方面而言,我认为主要有以下几点: 一、对国营大中型企业信贷手段的着力点问题。我国目前市场疲软的一个突出现象是即期消费品大量积压。由消费品积压影响消费品生产,又由此影响到为之配套的加工工业和机械制造     

产品销售利润分析动态模型及应用

产品销售利润分析是企业利润总额的主要组成部分,也是企业挖掘潜力的主要源泉,因而也是利润分析的重点所在。产品销售利润分析,一般常用的方法是:首先从产品组成上分别检查各品种销售计划完成情况;其次再分析影响产品销售利润增减变动的原因。     

企业营业费用与销售业绩的相关性研究

<正>一、研究问题的提出营业费用是指企业在销售产品和提供劳务等日常经营过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项经费,包括:运输费、装卸费、包装费、保险费、广告费、展览费、租赁费(不包括融资租赁费)以及为销售本公司商品而专设销售机构的职工工资、福利费、办公费、差旅费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品的摊销等。营业费用对提升一个企业的经营业绩至关重要,是保证企业销售目标得以实现的前提条件,不仅关系到企业利润的形成及分配,还关     

企业走出“低谷”的根本出路

<正> 在目前经济处于低谷的形势下,企业暴露出的问题较多,尤其是国营大中型企业问题更为严重。以在我们营业部开户的福州大中型工业企业情况分析,突出的问题有:企业应变能力差,产品转向慢,生产效率低下,产品质量差,成本费用大,产品大量积压,销售贷款难以回笼,资金沉淀严重等等。用句形象的话说,这些企业正处在“胖人”爬坡的困境之中。     

市场竞争呼唤客户关系管理

在企业掌握市场主动权的时代，也就是产品时代，相对于客户的需求来说，市场供应的产品、服务的数量和品种是稀缺的，作为供给者的企业，只要能够生产出来产品就能被市场消化，不愁产品积压。所以在这个时期，企业没有内在的压力和动力去关注客户的确切需求。企业管理的重点不可能是如何满足企业外部客户的需求，而是加强内部管理，提高产量，降低成本。企业与客户之间缺少信息交流，企业也不会为客户提供额外的服务。     

商业银行的产品经理制

产品经理制是指在企业内部建立产品经理组织制度,以协调职能型组织中的部门冲突.考察西方商业银行市场营销的组织结构,一般具备鲜明的销售、产品两条主线,销售,以客户经理为主线,按照服务对象设置公司客户、机构客户、个人客户三大客户服务中心;产品,以产品经理为主线,按产品大类分设资产管理、衍生金融工具、进出口融资等产品中心.产品经理和销售经理两种职能相互依存又相互制约,客户经理在向客户营销银行服务的过程中需要依赖银行金融产品,产品经理则要适应市场变化不断提供业务创新产品作为销售的基础.     

完善银行信贷管理的两点建议

<正>由于国民经济深层次矛盾尚未解决,使银行信贷管理变得更复杂与艰巨,核心的问题有两点:一是贷款的经济效益不佳,信贷投放和经济效益呈越来越大的“剪刀差”;二是信贷结构调整步履维艰,资金占用和产品积压同步增长。如何摆脱这个困境,本文提出两点建议。 一、信贷管理的着力点应从“贷款——效益”转向“产品——效益”。长期以来,我们一直把“贷款——效益”作为信贷管理的主要目标。这从银行经营的一般意义来说无疑是正确的,但从贷款发放起点到效益目标终点之间经常发生大偏离,一方面是企业经济效益低下,产品积压;另一方面是银行贷款大幅度增加,形成了高投入、高产出,低销售、低效益的恶性循环.大量信贷资金阻滞在流通领域。1990年我国信贷投放达1100亿元,而产品积压则达1200亿元,从帐面上看,贷款全部被产品占压所吞噬。我们提出把信贷管理的着力点放到企业产品上去,就是要充分运用信贷杠杆调动企业对市场的进取心和开拓力,培养企业的市场素质,迫使企业去主动研究市场,积极开发新产品,增加品种,降低成本,提高质     

市场营销三把新利剑

在新闻媒体上，某公司或某厂产品积压严重之事的消息时有发生，这其中除了产品本身的问题以外，还与市场营销方式直接有关。好的营销方式是在吸取他人经验的基础上，靠自己在实践中通过摸索创造出来的。     

工业企业财务管理：第五讲 产品销售收入的管理

一、什么是工业品价格?它有哪些种类?它们的组成内容有哪些? 工业品价格是用货币形态表现的生产该种产品的社会生产费用(即价值),它是由产品的成本和企业盈利构成的。 工业品价格的种类,按照产品在流通过程中所经过的阶段,可以分为出厂价格、商品批发价格和商业零售价格三种。出厂价格是工业企业把产品销售给其它企业或商业批发单位时使用的价格,它是由产品的全部成     

支持横向联营 增强企业活力

<正>云霄卷烟厂,是云霄县主要工业企业之一.1984年以前,该厂只生产本家商标产品,由于产品销路等问题造成产品积压,资金长期占用,1984年还亏损4.54万元.为帮助企业改变这种不景气现象,1985年以来,县工商银行积极扶持企业,从资金使用上支持帮助该厂开展横向联营,使该厂从生产独家产品走向与多家联营生产多种产品,做     

代销方式选择的纳税筹划探讨

一、代销商品方式的分类及特点 代销商品销售是商品销售中被供应商、商家所广泛采用的重要方式之一,这种销售方式既可以减少委托方的产品积压和仓储成本,加速资金周转,同时又可以减少受托方的商品资金占用,降低商品经营风险。在当前金融危机不利影响下,代销不失为一种好的销售方式。     

刍议启动市场

李鹏同志指出：“当前工业生产的出路在于启动市场。市场开拓了，就可以把产品卖出去，企业就会活起来”。他还指出：“单纯地依靠增加流动资金不是办法。如果没有市场，光增加流动资金，就会造成产品新的积压”。     

搞活资金融通 落实增收节支

<正>开展“双增双节”运动以来,莆田市工商银行针对有信贷关系的一些企业盲目定货、产销脱节、产品积压、资金紧缺、生产发展速度缓慢、经济效益差等问题,积极帮助企业挖掘资金潜力,共为16个企业搞活资金1500多万元,逾期贷款减少1000万元,收到了较好的效果.他们的主要做法是:     

对企业销售竞争的几点认识

对生产企业而言,面临着销售竞争,而企业在销售竞争中能否取胜,在很大程度上取决于生产竞争.生产竞争是销售竞争的基础,而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心.面对不同的销售竞争,生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作,才能在竞争中取胜,企业才能生存发展.     

技改贷款逾期率上升势头必须抑制

<正>近几年,我行固定资产贷款逾期率均有不断上升的趋势,相当一部份支行超过25％,少部份则超过50％,这种势头有可能继续发展。其原因: 一.受市场变化的影响。近二年来,由于国内外市场出现疲软现象,相当一部分企业产品销售受阻,库存积压,有的产品超过保藏期,造成经济效益大幅度下降而导致企业亏损。 二.产业结构失调。这也是导致市场变化的一个内在原因。由于产业结构不合理,市场上虽有些产品仍供不应求,却有不少产品出现滞销积压。这一问题,除了不同企业产品生产发展方面存在着盲目性与片面性之外,又与政策上的节制不够协调有一定关系。