浅谈名山县茶叶市场营销

名山县是四川有名的产茶大县，其生产的茶叶销往全国各地，还有一小部分出口中东、日本。目前，名山茶叶营销的核心问题主要集中在茶叶的生产质量、品牌建设和销售渠道方面。本文通过对名山茶叶的现状的调研分析，提出建设有机茶园、发展线上销售、推动茶文化营销等建议，发挥政府、商会和茶厂各方面的力量，带动地方经济发展。     

新时期基于消费心理的茶叶营销策略研究

我国是一个茶叶生产和销售大国,拥有庞大的消费群体,茶叶消费者由于性别、年龄、用途、消费偏好等方面的差异,会产生不同的消费心理,以及由此形成的不同消费群体,这些因素对茶叶生产和销售都会产生重要影响。在"互联网+"时代背景下,研究和分析茶叶消费者的消费心理,针对不同的消费群体分别从线上和线下采取有针对性的营销策略,有助于茶叶生产和销售向更适应消费者需求的方向发展,也有助于茶叶生产者实现更好的商业效果。     

“明君子”以文化为底蕴的差异化营销

茶叶市场的成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性。做为茶叶的市场营销者。需要对茶叶的市场特性进行详细的分析，根据市场分析的结果，结合企业自身的实际情况。制定出科学、适用的营销策略。对于国内的中小茶叶企业来说，采用差异化的营销策略，满足客户的不同需求，是可以考虑的一种有竞争力的营销策略。本文中所分析的明君子茶叶的差异化营销策略，根本上是从文化层面体现了差异化，在营销的许多方面体现出了与众不同的文化差异，因而也具有长期的核心竞争力和不易模仿的特性。     

浅谈营销部门人力资源管理

随着市场竞争的日趋激烈,营销在企业中的地位日益突出。广钢集团适时地提出"关键在采购、控制在生产、生存在销售"的经营理念,以加强对营销的管理。本文主要结合营销工作的实际,提出销售经理管理和营销团队建设的几点建议。     

中石化化工销售服务文化软实力建设初探

目前,"文化软实力"建设上升到国家战略高度。中石化化工销售有限公司作为国内最大的化工产品提供商,建设企业服务文化软实力成为必然选择。服务文化软实力建设是一个循序渐进的过程,"培育服务理念、规范营销礼仪"是营销企业提升公司服务软实力的可操作性途径。化工销售有限公司在服务理念的提炼培育和营销礼仪的构建养成方面进行了探索和思考。     

茶叶企业的网络营销策略研究

随着互联网的普及和发展，茶叶企业的营销方式也开始逐步转向网络营销。本文通过分析茶叶企业网络营销现状，探讨了茶叶企业在网络营销中面临的挑战，并提出了相应的解决策略，包括构建品牌形象、优化营销渠道、提高用户体验等方面，旨在帮助茶叶企业更好地进行网络营销，实现营销目标。     

基于产教融合的茶叶商品知识课程建设研究与实践

茶艺与茶叶营销是根据市场需求和职业教育规律组建的一个全新专业,茶叶商品知识课程是该专业的一门核心基础课,对于其他专业课程的学习和专业技能的锻炼提高起着至关重要的作用。当前,该课程在教师、教材、教学条件等教学资源方面都存在着一定的问题,严重影响了专业教学。基于此,在分析当前茶叶商品知识课程建设存在问题的基础上,通过深度产教融合方式,提出该课程在师资团队打造、教材开发、课程资源建设和实验实训室共建共享等方面的建设思路。     

郑州茶叶市场消费者行为分析及营销策略

郑州茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于郑州地处连接我国东西、南北的交通枢纽上,各种文化在这里汇集,郑州茶叶市场消费者行为又有其自身的特点。对郑州市茶叶消费行为情况进行调研分析,在详实的一手资料基础上,结合市场状况,针对郑州茶叶消费者消费行为特征,从茶叶品牌建设、价格制定、产品包装、茶叶文化等方面提出了一些建设性的营销策略。     

企业应只认功劳不认苦劳

我觉得消费品企业,尤其是营销类消费品企业的管理重点主要在两个方面：一是制度的建设;二是企业文化的建设。我谈谈这两个方面的体会。21年前我刚下海的时候,产品研发之后的生产很简单,很多人其实都在销售。     

加强后续监管保护确保武夷岩茶质量安全

◎建立健全标准化体系 为了维护地理标志产品的质量特色,武夷山市质监局大力实施地理标志产品标准化建设,把农业生一产,产前、产中、产后全过程纳入标准化生产和管理的轨道.通过标准化的种植、生产、加工、销售,逐步实现茶叶种植基地化、规模化、加工企业现代化、生产标准化和销售品牌化,确保武夷岩茶地理标志产品的质量.     

名山区特色产业——“蒙顶山茶”品牌茶叶的现状调研

雅安市名山区自古以来就是“蒙顶山茶”的产地，“蒙顶山茶”作为一个响亮的品牌，在古代就成为皇室专用茶。建国后，“蒙顶山茶”更被列为国家礼茶。但是在激烈的市场竞争环境中，“蒙顶山茶”面临着新的挑战，本文在实地调研的基础上对名山特色产业一一“蒙顶山”品牌茶叶种植的自然条件与发展茶叶种植的优势、茶叶加工及销售的现状、取得怎样的成效等加以分析，并提出了存在的问题及今后发展的建议。     

实施『二元』战略推进名山茶产业的发展

一、名山茶产业发展现状 名山县具有适宜茶树生长的最佳生态环境,全县航测耕地面积41万亩,其中有29.9万亩土壤结构适宜种茶叶.2003年底,全县茶园面积达到14.13万亩,其中无性系良种茶园11.6万亩,良种化率达到84%;茶叶产量889万公斤,其中名优茶213.9万公斤.全县现有16家茶叶生产企业、36个茶叶产品获四川省无公害农产品认证;有10家茶叶企业经国家质检总局批准,首批获得了蒙山茶原产地域产品保护专用标志使用权.     

代理商的寻租行为及其防范

国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

济南市场卷烟销量增长因素分析

本文主要通过介绍济南市卷烟销售情况,进而分析影响卷烟销售的因素。在此基础上,提出通过合理制定营销策略,提高消费者支出预算、进一步加大工商协同和建设公共吸烟区三个方面的措施来促进本市卷烟销量增长。     

探析化工产品的精细营销──以中石化化工销售华中分公司为例

在市场日益竞争激烈的情况下,精细营销具有重要的意义。精细营销包含营销策略优化、客户细分、渠道深化、优质资源保障、营销人员素质提升等方面的要求。中石化化工销售华中分公司提出精细营销的指导思想,并在营销策略、销售渠道、资源获取、网点开拓、物流优化、绩效考核、队伍锻炼等方面进行探索和实践,取得了较好的成效。     

浅谈企业销售人员绩效评估现状

销售人员的绩效评估是企业营销管理中不可或缺的重要环节。目前企业销售人员绩效评估出现不少问题,对企业的正常生产活动产生极为不利的影响。本文从确定销售定额以及销售计算方法、确定评估指标、确定评估依据、完善评估系统四个方面提出了改进建议。     

金溪茶业：高标准制好茶

福建省金溪茶业有限公司是一家集种植、科研、生产、加工、销售为一体的综合性茶业公司。公司目前拥有15条全自动先进设备生产线,年生产茶叶3000吨。近年来,金溪茶业着力于标准化示范区建设,以标准化生产高品质好茶,树＂仙溪＂好茶品牌,深受社会各界广泛认可。     

苏州东琳五金的营销渠道研究

笔者从东琳五金有限公司的营销现状出发,分析了苏州东琳五金最主要的两种渠道模式,即经销商代理销售模式和超市销售模式;并给出了东琳五金在营销渠道方面的建议,即完善超市大卖场销售模式、大力发展连锁超市销售模式和探索网络销售模式。     

网络售茶成新宠

随着网络购物成为一种现代生活时尚,对占有国内乌龙茶叶生产、加工、销售绝对份额的安溪县来说,茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销领域,网商作为一支新兴商业力量,大大拓宽了茶叶的销售渠道。如今在安溪,越来越多的茶商在电子商务的带动下,将铁观音茶叶从线下卖到网上,一台电脑外加网线,就是一家网络茶商的最基本配置。85后女孩小陈大学毕业后选择创业,