走出房地产营销误区

近年来,随着我国房地产业的持续发展和房地产市场竞争的日趋激烈,房地产市场营销已日益为整个行业所重视。房地产市场是宽阔难测的大海,既能载舟又能覆舟,只有树立科学的市场营销意识,准确地认识房地产市场本身的经济背景、运作规律及诸多相关因素,才能抓住机遇,驾驭市场,不断取得新的成功,然而,以下观念的存在,却使房地产营销业带上了畸型发展的特征。 观念之一：策划崇拜 近几年来,由于整个行业普遍缺乏营销理论的指导,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自…     

浅谈房地产营销中的市场细分

房地产营销作为市场营销的一个子系统,从其诞生之初,就在理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。地产营销从最开始的可控因素4P营销组合为基础,注意力逐渐转移到买方市场的反应上来,即现在的4C和CS理论。从消费者角度考虑,指出任何房地产商在立项开发之前必须要了解客户的需求和相应的支付能力,而不应盲目搞开发,这是成功的关键。一、市场营销之客户细分住宅作为产品具有地域性的特点,它只能满足某个特定区域客户的需求,房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分,向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区…     

旺地发展顾问：价值发现价值兑现

旺地发展顾问,总部位于广州,是一家面向全国,专业从事房地产全程控制策划的企业发展顾问公司。公司创始人周颖舟先生于1993年创立了房地产全程控制策划理论,在房地产的研究和实践经验长达19年。旺地为客户提供四大产品,包括开发选地及拿地策划、定位策划及概念规划、产品策划及设计管理、营销策划及物业销售。迄今为止,旺地发展顾问已在全国24个省自治区直辖市成功服务住宅、商业、写字楼、综合体、地铁上盖地产、产业园地产、旅游地产及城市发展顾问项目过百个。     

房地产“感动策划”探讨

“感动策划”作为一种策划理念至今未提出。房地产策划由于虚假宣传、千篇一律，客户对各种房地产策划承诺或谨小慎微或麻木不仁。而“感动策划”基于情感和信任使消费者产生触动和忠诚，可以很好地解决当前地产界的策划困惑。     

一套营销方案三个文本4万字价值40万元

一套营销方案三个文本４万字价值４０万元呼和浩特市三Ｃ房地产行策划一套营销方案，被港商认定价值４０万元人民币成交。香港北鑫房地产开发有限公司投资２亿元人民币，在呼和浩特兴建外商高级商品住宅小区“昭君花园”的建筑群“昭君别墅”和“昭君公寓”共８８套高级豪...     

房地产开发项目前期策划合同问题初步研究

本文从房地产开发项目前期策划与房地产开发项目前期策划合同的概念入手，着重分析房地产开发项目前期策划合同双方当事人的权利和义务，以及房地产开发商订立房地产开发项目前期策划合同应当注意的一些问题，可供房地产开发商和专业策划机构作进一步探讨和参考。[编者按]     

价值工程在房地产中的应用

本文结合价值工程的理论核心,从房地产开发项目生命周期的选址阶段、策划阶段、设计阶段、施工阶段及营销阶段探讨了价值工程在房地产中的应用。     

世纪之交福州房展会大盘点

世纪末年的福州房地产市场精彩纷呈，好戏连台。作为消费热点和经济增长点的支柱产业．既有政府的支持，政策的扶持．也有规划设计水平的飞跃．开发理念的提升、品牌意识的增强以及策划包装，广告，营销水平的进步与提高。2000年的福州楼市值得大书特书，可圈可点之处不少。其中．三届房地产交易会的成功举办对激活楼市拉动住房消费起到了不可低估的作用，为福州房地产市场的培育和发展写下了重重一笔。     

浅析房地产前期策划

随着房地产业的迅猛发展,房地产行业已经经过了启蒙阶段,快速的成长阶段,目前已经步入成熟阶段。这个阶段一方面会出现大量商品房空置,另一方面也会出现大量热销的供不应求的商品房,究其原因,房地产策划在其中起非常重要的作用,本文提出了房地产前期策划的意义、内容以及目前存在的问题和改进方法,希望对房地产的开发起到一定作用。     

营销策划对房地产项目开发的重要作用

房地产营销策划包括房地产营销战略与战术分析,并在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计,处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。在国家调控政策下,中国房地产行业已经由卖方市场转变成买方市场,尤其是去年限购限贷政策出台后,房地产市场遭遇前所未有的挑战,一方面资金紧缺,另一方面建好的楼盘却卖不出去,一些资产负债率高的中小房地产开发企业,濒临破产的边缘。当然,也有很多开发企业却能绝处逢生,新开楼     

房地产营销策划浅谈

随着房地产市场的竞争日益激烈,营销作为开发中的重要环节,得到了开发商的重视,相应的营销策划创新也成为房地产企业的制胜法宝.本文对房地产营销策划的相关问题进行了分析探讨.     

浅析房地产营销策略成败的影响因素

房地产营销是房地产开发项目的成败关键，关系到开发企业的形象、长远发展和根本利益。在房屋销售竞争日趋激烈的今天，房屋销售市场已转向买方市场，迫使广大开发企业越来越重视房地产营销战略的策划工作。房地产营销策略的策划与实施涉及面广、难度大，是一项复合性的工作，应该进行深入地研究和探讨。     

基于AHP法房地产全程营销价值链分析

房地产营销是基于房地产项目开发全过程的营销,因此有必要对全程营销重要性节点的优先度进行定量分析.文章通过研究房地产市场营销模式,以房地产全程营销价值链为依托,从策划、开发、销售、售后服务全程价值链活动中,建立房地产全程营销价值链模型,采用AHP分析方法,找出影响房地产全程营销的关键因素,对关键性节点采取严格的控制手段,合理制定营销策略,以获得更好的营销效果.     

基于博弈论的存量房经纪机构管理探析

房地产经纪机构是以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居问、代理等经纪业务的服务机构。按照服务市场的不同，可以将其分为两大类，即增量房经纪机构和俘量房经纪机构。增量房经纪机构，是指从事商品房的前期策划和营销代理业务的机构，常被称为房地产策划代理机构；存量房经纪机构，是指主要从事二手房买卖和租赁业务的机构。虽然从事房地产策划代理的经纪机构在服务的过程中也存在道德选择的利己现象，但我们通常所说的房地产经纪机构的道德风险主要指存量房经纪机构行为的问题，它构成了房地产经纪行业管理的主要对象。     

旺地发展顾问：全程控制策划实现价值

企业档案 旺地发展顾问，总部位于广州，是一家面向全国，专业从事房地产全程控制策划的企业发展顾问公司。董事长总策划周颖舟先生于1993年创立房地产全程控制策划理论，从事房地产的研究和实践长达20年。     

上海房地产策划的发展与展望

房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位、并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。策划作为房地产中介行业一种高层次的咨询业务,是随着上海房地产业由计划经济体制向市场经济体制转轨而萌发、成长的。     

房地产开发与房地产营销研究

房地产税收改革对于房地产市场的影响应该比较显性和全面,既有价格方面和成交量的影响,又有房地产消费结构方面的影响,还会对房地产租赁市场产生影响,这些影响在短期和长期效果都会有差异。随着我国社会主义市场经济的建立,房地产市场伴随着整个国民经济的发展而得到了发展。本文主要进行房地产开发与房地产营销研究。     

房地产策划现状的思考

房地产营销策划人士李美全先生《房地产策划现状的思考》道出了策划人的辛酸与苦辣，也道出了策划界的无奈与尴尬，对“现状”既有批判与反思，对未来也有几多的期许与展望。李先生世纪之初的《思考》同样也触动了我们的思维。“现状”引发思考．思考观照未来。品牌之路不是某个产业的事，而是你、我、他大家的事。这是新世纪的召唤，这是市场经济的要求，这是对游戏规则的把握，房地产市场渴盼自己的兰德、麦肯锡。房地产项目的成功，从侧面折射出策划人的睿智，房地产业的繁荣与兴盛，在一定程度上积淀着策划业的进步与发展，房地产品牌的构筑与建造，也是置业品牌的结晶与历炼，二是互动双赢的关系。作为构筑专业媒体平台、服务产业持续发展的置业杂志，理应为房地产业摇旗呐喊，为智业市场推波助澜。地产风云，谁主沉浮?智业品牌，长袖善舞!谁来缔造福州房地产策划品牌?谁来取福州房地产广告桂冠?谁来担当福州房地产营销尖兵?     

基于系统观念的房地产营销策略研究

基于系统观念的房地产营销策略，也称房地产系统营销策略。其基本内涵为：房地产开发商从项目决策初期，就应根据市场需求，进行市场调研、整体营销策划、项目定位、销售策划、项目的实施与管理、未来市场预测，包括制定物业管理实施计划，即将市场营销思想系统地贯彻于房地产开发经营全过程。其作用如下：     

房地产项目的“卖点”策划

要在激烈的市场竞争中胜出,房地产项目必须有鲜明的“卖点”。究竟哪些因素构成房地产项目的“卖点”?怎样策划才能更好地彰显其“卖点”?剧烈的市场变化,会给传统的经典策划理论带来怎样的冲击?本文以住宅类项目为例来讨论上述问题。