SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

加速建设上海市中小企业融资扶持政策体系

当前．国际金融危机已从发达国家传导到新兴市场国家．从金融领域扩散到实体经济领域。上海中小企业同样也面临前所未有的挑战。当前中小企业普遍面临的主要困难是：市场销售困难、成本居高不下、企业利润下降、现金流量不足、融资渠道不畅等等。其中．中小企业融资问题在当前经济加速下滑的形势下矛盾更为突出。     

手机厂商的营销渠道行为及其策略

手机行业正在像家电行业一样,越来越多的代理商和终端零售商在渠道中崛起,开始挑战厂商的主导地位。由此而带来的结果却是渠道成员与厂商之间矛盾重重、冲突不断,为了各自的利益而打破市场均衡。国产手机厂商如何选择正确的、符合自身特点的渠道模式,在激烈的行业竞争中突围而出,以成为今后发展的重点研究对象。本文通过对渠道成员行为的分析和研究,针对我国手机厂商目前面临的渠道困难提出了一些建设性的渠道策略。     

市场领先者的四道防御工事

市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。一般说来，大多数行业都有一家企业被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主宰地位，为同业者所公认。它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效仿的对象，“枪打出头鸟”，市场领先者如果没有获得“法定”的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。     

商业地产：前景仍看好

2011年，一波接一波的楼市调控政策让房地产市场风云突变，虽然此轮调控剑指住宅市场，但是银行开发贷的收紧，加息以及存款准备金率的不断提升，对于不少房企的资金链来说都是一个前所未有的挑战，加之房地产市场环境整体较冷，消费者观望氛围浓厚，成交量萎缩，众多开发商面临着不小的销售压力，     

房地产营销渠道策略与创新

2005年4月以来,我国房地产市场宏观调控力度不断加强,面对一系列房地产调控政策的出台,房地产市场面临的销售压力增大,市场处于观望气氛。在这种情况下,拓宽营销渠道,通过全方位,多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈,快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。     

新市场环境下中小房地产企业发展策略研究

文章从新的宏观经济环境入手,阐述了中小房地产企业面临的机会和挑战。面对瞬息变化的房地产市场,中小房地产企业应该不断增强忧患意识。中小房地产企业只有不断提升企业竞争力水平,拓宽融资渠道,坚持走专业化市场细分之路才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

我国煤炭企业营销渠道构建策略探讨

本文总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题,并建出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议.     

市场经济条件下建筑与房地产市场开发策略与发展方向

随着我国社会主义市场经济的蓬勃发展，建筑行业飞速发展，随之而来是房地产行业不断壮大，建筑与房地产两者互相促进、相辅相成，但是在市场经济条件下，建筑与房地产市场开发面临新的挑战和机遇，需要相关企业部门结合自身实际发展情况和社会发展需求，采取积极措施解决建筑行业与房地产行业发展所遇到问题，确保二者长远健康发展。文章在市场经济条件前提下，分析建筑与房地产市场开发存在的困难，提出了解决建筑与房地产市场开发困难的有效策略，如大力支持政府宏观调控、做好建筑与房地产市场开发的调研、拓宽房地产开发企业融资渠道，以及确保装修装饰材料环保节能等，并对建筑与房地产市场开发未来发展方向进行探讨。     

浅议风险管理在企业管理中的应用

21世纪是充满竞争和挑战的多变的世纪，企业赖以生存的市场环境将发生急剧的变化，技术革新全球化和信息快速传播意味着市场壁垒已被打破，企业将面临来自国内国际市场的日益激烈的竞争和严峻挑战。由此企业在社会经济活动中，也将较以前面临着更多更复杂的风险。在这种情况下如何规避风险，管理风险，有效地控制风险，把风险减至最小的程度，是任何企业都会面临的一个事关生存、发展的问题。     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

结构调整和市场体制创新

<正>毋庸讳言,物业管理行业面临着三十年来最大的市场价格压力,而且这种压力正在不断地传导,对物业管理市场现有秩序的破坏性作用已经非常明显。从情感上讲,我们有无数条理由拒绝和抵制这些破坏性因素的出现。但是,理智告诉我们,     

协同营销

协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。     

差别化定价在网络营销中的应用

京东和苏宁、国美的价格战无疑是2012电商市场上最耀眼的事件,如火如荼的电商事业让所有的传统企业垂涎已久,然而巨大的网络市场背后也带来了一系列的问题,如传统的销售渠道、定价方式正面临着巨大的挑战。本文就网络营销中的定价问题进行了探讨,提出了网络营销中差别化定价策略。     

本土市场研究公司未来发展之我见

行业市场发展现状市场研究行业经过十几年的发展,行业规模已有了很大的扩展,销售增长也异常迅速。据行业年会最新调查统计数据显示,截至去年底,全国市场调查行业年销售总额已上升至15亿。     

康普药业:将流程再造进行到底

康普药业是近几年来中国医药行业出现的一匹“黑马”。经过漫长的19年的苦练内功之后,康普药业不管是在技术水平,还是在渠道销售,不管是在内部管理,还是在市场把握上都已经做到了行业的佼佼者。这个湖南医药行业的“小巨人”,在全国以凌厉攻势抢夺市场的同时,也已经开始在资本市场上大展拳脚。     

企业终端销售规范化的思考

随着社会化生产的高速发展和市场经济的不断繁荣,消费者在交易中的地位愈来愈占据主要地位。这一客观事实使得与消费者直接联系的销售终端,如连锁超市、超级大卖场、便利店的分销销售能力不断增强,其作用日益增强。本文运用市场营销中渠道的有关理论,结合企业的实际案例,通过现有的市场探析,就企业如何开展终端营销,尤其是规范化开展终端销售进行探析,以期对市场开拓,市场开发与维护等工作有所裨益。     

山东威高集团新疆分公司市场扩张战略分析

本文通过对山东威高集团新疆分公司医疗器械行业状况和销售扩张战略分析,论证了公司在新疆医械行业中所处的位置和所面临的发展机遇。运用SWOT分析方法和大战略矩阵分析,解析了新疆分公司市场销售的优势和劣势。对市场扩张战略进行了规划,并做出了公司未来5年的新疆销售市场的扩张战略。     

加入WTO对中国银行业的挑战及影响

近年来，中国银行业在改革开放中不断发展壮大，运行规则逐步向市场经济转变，也积累了不少同外资银行竞争的经验。然而，中国银行业毕竟尚处于发展阶段，与国际大银行相比还存在着相当大的差距。中国加入WTO以后，银行业将面临哪些挑战，应采取哪些相关的对策，是我们当前必须着力解决的问题。一、加入WTO：中国银行业面临的挑战作为具有巨大潜力，令世界银行业关注的中国银行业，加入WTO，其银行市场必将成为外资进入的重要市场，竞争与挑战是难免的。中国银行业面临的挑战主要表现在以下几方面：１．体制上的挑战。目前我国的国有银…     

自媒体时代下舆论监督面临的挑战及对策

当前,我国正处于改革的攻坚期和深水区,社会发展环境极其复杂,面临着各种深层次的矛盾、问题以及各种风险和挑战的考验.在自媒体时代背景下,网络在各个领域不断延伸,网络已成为民众表达诉求的主阵地.从传统舆论监督转化为当前的网络监督,拓宽了监督的渠道,但同时也改变了舆论监督的表达形式和传播渠道.自媒体时代下听取人民的监督面临着新的挑战.本文将以自媒体作为时代背景,阐述当前舆论监督所面临的挑战及对策.