终端反拦截如何更有效？

在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境；面对相同消费群体；面对相同的营销方式和渠道，终端市场上的短兵相接、殊死争夺就不可避免。案例中王经理的终端困惑，其实许多朋友都常常遇到。关于终端拦截的问题业界讨论的比较多，本次讨论的主题就是由此引发的另一问题——终端反拦截，也就是竞品实施终端拦截时，如何应对?首先请大家对终端拦截与反拦截作一个解释。     

新品牌上市的终端反遏制策略

“没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现“被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费面前，消费就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切     

终端宪章——终端的出路

近些年来，尽管不少企业的营销在终端环节(指普通零售店)走过弯路、吃过苦头，但“决胜终端”之于大众消费品营销的重要性毕竟已然成为营销界的共识。     

终端拦截的歧路

歧路1：什么产品都用终端拦截开道 产品本身有非常强的竞争力，自然不需要终端拦截。 而如果你是市场跟进者或补缺者的身份，竞品具有绝对优势，你不能有效替换竞品，那么你只能是利用价格、促销和人脉的优势在终端尽可能地增加销售机会，这是正常销售，而非拦截。     

终端拦截,把产品卖出去

今天不讲道,讲点术。管理学家彼得·德鲁克说:“只有市场营销才是企业生存能力的根本,企业其他的职能都不过是支撑市场营销的职能”,这就要求企业要重视营销工作。市场营销最根本的职能就是帮助企业把产品销售出去,或更轻松地销售出去。     

文胜肥料的终端拦截策略浅析

终端拦截是整合终端所有的广告、促销、产品、渠道等资源,用这些资源来影响顾客选购意向的手段和方式,通俗点来说就是引、抢、围、逼,即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的产品信息来对顾客心理进行包围式的诱导,来强化顾客的选购意向、用各种手段诱逼促成顾客迅速成交。终端拦截在快销品领域使用较普遍,具体到肥料行业也有厂家开始采用终端拦截策略,文胜公司此策略运用加速了公司的快速成长。     

高档酒的终端怎么做？——高档酒营销谈之二

对于高档酒来说，促销要谨慎对待。做到和品牌相匹配，要适时。适度；但是高档酒的渠道终端却是需要重点投入的环节。因为相对于低档酒，高档酒的商务功能使得消费更加集中在餐饮渠道。新型高档白酒水井坊的终端策略、尤其是在广东的终端策略是大规模的买店和包厢策略；     

把终端当媒体

市场竞争格局以及消费者消费形态随时在发生进化式的改变，企业营销活动存在着相当明显的层次性，譬如从消费者的消费心理来看，消费者初次尝试性购买是非常犹豫和冲动的，而后，随着对产品和竞品的认知加强，消费者越来越趋于理性，继而最后完全信任某一品牌，在潜意识层面对品牌形成默认。     

终端营销与其它方式的营销整合运用

事实上，无论在理论上还是实践中，我们都主张终端营销的“开放性”，并致力于终端营销对其它营销模式或方式的整合与吸纳。终端营销不拒绝别的营销，这本来就是终端营销模式的应有之义。     

最后一米（下集）——品牌的终端革命

近20年来世界品牌营销的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化我称之为“品牌的终端革命”。据我看来这场销售终端的“革命”大约表现为以下几个方面：     

新品牌上市的终端反遏制策略

”没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现”被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切关注自己每一个竞争对手的动向，尤其新出现的竞争对手。     

浅析品牌鸡蛋的终端营销

鸡蛋品牌化的序幕已经拉开,市场需求趋势也非常乐观,由于品牌鸡蛋企业管理上粗放落后,营销手段比较简单,很难形成强势品牌。尽管终端在鸡蛋品牌营销中的重要地位已逐渐被厂家认可,但如何做好终端营销是迫切需要解决的一个问题。本文结合自身实践,探讨了品牌鸡蛋终端营销的一些策略,期望对企业有所帮助。     

品牌心理效应与个性化营销策略探析

一、品牌与品牌个性的含义现代意义上的“品牌”，就是用来识别某种产品或服务的，并使之与其他的产品或服务区别开来的名称及标志，通常由名称、标志、符号、图案、色彩等因素组成。但品牌的最后实现是由消费者来决定的，消费者的选择往往决定了一个品牌的命运。因此，研究品牌对消费者的心理效应对于品牌营销有重要的作用。     

终端营销是干细节的活

终端营销无论作为一项工作，还是作为一种营销模式，它所涉及的工作环节之多，都是其它工作或营销不可比拟的。譬如“广告 经销”式的营销，就营销的主体方面来看，往往是将广告的创意和制作交给专业公司去做，把零售卖场环节的运作委托给经销商代劳，其营销的“细节”显然不如终端营销“罗嗦”。当然，“不罗嗦”和“罗嗦”都是有代价和好处的。“不罗嗦”的代价是一定程度地失去了终端环节的推广效应和对于零售卖场的强化管理及控制，好处是操作简单，节省了管理成本，规避了管理的麻烦；而“罗嗦”的代价与好处恰好相反。     

杀出终端拦截的囚徒困境

在终端竞争中,除非你是领导品牌,否则投入永远比不投入强,但其中的关键在于操作的手法。     

青蛙牙刷终端生动化案例解析

<正> 曾有供应商销售经理云:"三尺货架,刺刀见红!"可见各品牌商品进行终端竞争的激烈程度。因此,供应商群体中才流行"终端拦截"概念,即供应商通过店内的各种运作方式,把进店顾客吸引到自己的陈列区,并促使他们最终消费。