台湾汽车销售业:智能化汽车倍受期待

<正>日元贬值反抑制汽车销量由于2013年整体经济仍未稳定复苏,加上日元贬值因素让消费者对日系车产生期盼降价的预期心理,导致整体汽车产业增长动能受到抑制,去年台湾新车销售量仅较2012年微幅增加3.4%。随着年底车市逐渐增温,在一连串的促销攻势下,去年进口车反而大幅增长18.2%。由于台湾汽车的制造与销售,多数由国际性汽车业者母公司授权,提供零组件、生产技术,或是直接从     

国际竞争中的“柔性”策略

引进“市场”扩销 在商品经营中,不少企业讲究急功近利,追求立见效果。其实,当产品缺乏销售市场时,可以引进“市场”。日本原本没有过“情人节”的传统。50年代初,日本一家巧克力公司利用当时日本追求西方生活方式的心理,运用一切宣传手段引进“情人节”,终于使“情人节”在日本落户。现在,每年2月14日“情人节”,日本青年互赠巧克力已成时尚,该公司销售量高达16万吨,销售额450亿日元。 引进“市场”,实际上就是培养销售习惯,通过企业非产品竞争的手段,创造本企业产品的市场需求。日本引进“情人节”,带来了巧克力市场扩展,正说明了非产品因素竞争的道理。因此,在“柔性”竞争中,企业要选择战略方向,并持之以恒,以实现长期的经营目标。     

日立制作所的经营战略

一、“轻量经营”的策略日立制作所虽是一个大企业,却完全没有大企业通常所具有的那种“动脉硬化”的现象。它的最高领导层随时都在设法保持企业活力。日立在第一次石油冲击以后的大萧条期,经营成果大幅度下降。1973年度,该公司销售额达1兆日元,经常利润750亿日元。1974年度,销售额虽升至1兆零950亿日元,而经常利润却减少为371亿日元。     

纯碱市场将由滞转平

今年以来纯碱市场明显滞销,在上半年多数化工产品产销两旺、价格攀升的形势下,纯碱购销仍无生机,市场价格稳步下跌,纯碱生产企业加大销售力度,用户拖欠货款越发严重,部分纯碱企业生产经营十分困难。 由于纯碱滞销,从今年生产计划安排上就采取了限产,限量安排550万吨,比1994年实际产量     

解锁季节限定营销"新玩法"

季节限定营销概念 限定营销是指严格限制商品生产和销售数量,给消费者造成购买机会较少的印象,加重消费者的购买兴趣.1991年奥林巴斯公司推出一种新款照相机,只生产2万台,60％在本国销售.消息一经公布,两个月之内的订单就超过了 2万份,结果只好采取抽签的办法销售,没有抽到购买签的人以高价收购.由此可见,限定销售的办法取得...     

适度广告原则和社会经济福利

西方国家的广告业发展十分迅速,各种形式的商品广告渗透到了社会经济生活的各个角落。广告商为了使广告达到最大效益,从而使广告商品占领更多的市场销售份额,大大加强了对消费者行为的分析研究,把消费者的消费心理分门别类,有针对性地在广告中诱导人们的购买行为。于是,消费者特别是广告业发达国家的消费者,作为独立消费的经济主体再也不能“独立自主”,往往要受到广告的左右。可见,广告在社会商品流通和销售过程中,确     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

日元贬值与中国的对策

2001年12月下旬以来,日元突然加速贬值,在12月26日突破了1美元兑换130日元的心理大关.中国政府应采取什么对策目前应引起我们高度重视.     

“十点利”现象的剖析

“十点利”现象的剖析刘震伟１９９４年，杭州的“金同商厦”推出了“十分利”的销售手段，即该商厦在商品价目上先公开批发价，再加上１０％的毛利定零售价。“金同商厦”的这一做法，因在定价上给消费者一种透明度，又迎合了消费者求廉的心理，招揽了顾客，扩大了销售，...     

笔记本玩起限量销售噱头

限量发售这种营销手段当前在中国可谓大行其道。拥有限量版名车、名表、纪念币、工艺品被认为是身份的象征。最近,有些IT企业打出了“限量笔记本”的营销招牌,吸引了不少市场注意力,情况究竟怎样?记者进行了实地采访调查。限量发售“猫腻”多限量发售的笔记本多具个性色彩,以时尚元素或特殊纪念意义来吸引消费者的     

商海吹来“平价风”

“十点利”让消费者喜出望外;“仓储式销售”让消费者耳目一新;“要买商品,你自己定价”又让消费者真正当上了上帝……不知不觉中——     

传销在中国还有戏吗

传销在中国还有戏吗●古夫●传销，指生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。●传销的出现，冲击了传统店铺式的方式和人们习惯的消费心理。●在传销的过程中，还存在着很多违法行为，以至于人们“谈传色变”传销起源于美国，是１９...     

电商违规销售处方药

能买医院限量10倍之多的＂限购药＂服务台预约、小窗口挂号、门诊室排队……病患动辄一小时的等待只为了医生笔下的一纸处方。但这张具有法律效力的小纸片到了医药电商时代,有时却形同虚设。《中国经济周刊》记者调查发现,手握互联网药品交易正规牌照的网上药省变相“解禁”处方药销售，其中不乏行业领军公司的身影。据了解，近两年药品监管部门三令五申禁止这种扰乱处方药正常流通秩序的行为，并多次督促整改。有网站虽在重棒下“下架”了部分处方药，但仍在打擦边砖。     

美国企业在市场营销中的“盯人”策略

在竞争激烈的市场中,每个企业都可以找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的需求。美国企业在市场营销中采取的“盯人”策略值得借鉴。 赊欠经营术——盯住拮据消费者 纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的     

十倍赔偿吸引力何在

6月1日，《食品安全法》正式实施。该法从生产、销售、监管等相关环节为食品安全加上了多重保险，尤其是规定：“违反本法规定，造成人身、财产或者其他损害的，依法承担赔偿责任。生产不符合食品安全标准的食品或者销售明知是不符合食品安全标准的食品，消费者除要求赔偿损失外，还可以向生产者或者销售者要求支付价款十倍的赔偿金”，确保消费者饮食安全。     

认清“还本销售”的真面目

“还本销售”是我国目前消费品市场的一个热点问题,已引起社会的广泛关注。 所谓“还本销售”,是工商企业在营销过程中所采取的一种附加条件式的销售行为,即在销售时许诺:凡购买本企业一定数额的商品,一年或数年后将购物款的部分或全部返还给购买者。这种商业活动发端于陕西咸阳,然后扩及陕西各主要城市和其他省的一些城市。一时间,企业纷纷效尤,消费者竞相参与:原因何在?恐怕还在“还本”二字上;企业在还本上大做文章,消费者因“还本”之利诱而盲目投资。企业真能“还本”,消费者真能获利吗?我们在对这一销售行为的始作佣者——陕西咸阳某装饰广告公司的盈利情况作     

日本经济的国际化

自去年九月西方五国财政部长和银行行长会议(又称“五国集团”会议)以来,通过西方五国政府的“国际协调和干预”,日元对美元的汇率直接上升。从去年九月的1美元兑240日元猛升到今年6月12日的150日元,上升了38%左右。日本在美国等政府的共同压力下,不得不采取日元升值和“扩大内需”的政策。日元大幅升值将会引起日本国内经济衰退和中小企业大批破产。然而日本政府为什么不惜丧失数百亿美元的债权,不怕因升值引起经济危机?除了考虑到日美经济的相互依赖,避免矛盾加剧的原因外,还有一个重要原因。     

日本的“第四次消费革命”

一、从“第一次消费革命”到“第三次消费革命”从五十年代中期到七十年代中期,日本的个人消费行为,随着经济的发展变化,曾发生过三次重大变化。日本人称之为三次消费革命”。五十年代中期到六十年代末期,日本经济高速发展,社会就业扩大,国民收入大幅度增加,个人消费水平也随之迅速提高。1955年,人均国民收入达到208.9美元(7.5万日元),人均消费支出为6.19万日元,占人均国民总支出的61.7%。1965年,人均国民收入为722.4美元(26万日元),消费支出为18.2万日元,占总支出的56.2%。1970年,人均国民收入达到1,288美元(55.3万日元),消费支出达34.2万     

日本公司资本制度变迁

公司资本制度是公司法中的重要问题。日本的公司资本制度通过一系列的商法的修改和2005年的公司法的制定,不断地放宽不必要的限制。公司资本形成制度从法定资本制改为授权资本制;从最低资本额为1000万日元（有限公司为300万日元）到废止最低资本金制度,“1日元创业”成为现实;对现物出资限制的放宽;公司取得和保留自有股份从“原则上禁止,例外允许”发展成为任何时候可以自由地多次取得本公司股份。     

日本将试验重复使用塑料饮料瓶 等

日本环境省日前宣布，从下个月起将在首都圈试验回收塑料饮料瓶，洗净后重新灌装销售。为进行试验，环境省准备了特制的1.5升塑料饮料瓶，这种瓶的瓶壁比现在市场上流通的普通塑料瓶稍厚。从８月底开始，环境省将安排厂家用新饮料瓶灌装约1000瓶矿泉水在超市等地点销售，每瓶售出的矿泉水要收取10日元至20日元的押金。9月将使用专用回收机回收这些饮料瓶，并在洗净后重新灌装饮料销售。与此同时，工作人员将向有关消费者发放问卷，调查是否支持推广这种方法。此外，他们还将研究能否依靠电子检测仪器检测饮料瓶是否盛放过有害物质。目前日本使用过的塑料饮料瓶通常被粉碎，经化学处理后制造成纤维或者是生产饮料瓶的原料。