傲普伊康 不只为牌照

直销立法在即，众多企业为了能拿到牌照绞尽了脑汁，很多企业将牌照当成—种身份的象征。但，当记者采访傲普伊康的总经理王君平时，却听到另外一种声音：“对于傲普来说，拿牌不是最重要的……”     

莱科萨斯还能走多远？

“莱科萨斯的胆子真大，在中国直销市场最为敏感的时期，其他公司都低调处事，莱科萨斯却加快了运作。”这是一位业界人士在接受记采访时的评论。[编按]     

直销行业协会是否成立

随着立法进程的推进，业内关于建立直销行业协会的呼声也日渐响起。如新、完美、玫林凯、安利等高层在厦门会议上曾呼吁，应该在通过立法规范市场行为的同时，建议成立中国直销行业协会。玫琳凯(中国)有限公司大中国区总裁Mr．Paul Mak甚至提出了建立直销协会的具体设想。Mr．Paul Mak建设，建立一个在商务部或国家工商行政管理总局执法下的大中国区直销协会，并授权其有效的管理行业，及在必要时采取有关规范措施。该组织也应承担与政府管理者定期探讨，以评估市场平稳发展的责任。     

伙伴关系：安利企业文化的基因

弹指一挥间，安利已走过了17载春秋。作为现代直销的鼻祖，安利的标杆作用，其对于世界直销的历史性及突破性贡献在业界已人所共知，而对于它所缔造并支撑其岿然屹立的安利文化、却因可意会不易言传而偶尔被我们忽略。     

日晖——千店计划 扬帆起航

自去年年底以来，关于直销管理条例何时出台，及相关条例内容被媒体和直销业界传得沸沸扬扬，各类消息层出不穷。现在直销管理条例几乎到了最后的冲刺时刻，那么，直销业界都在做些什么呢?日前笔者对一向低调的日晖公司作了一个比较深入的跟踪采访和了解。据日晖上海公司营运总监DANNY介绍，现在日晖正在井然有续地进行最后的备战。日晖于今年4月份在上海召开的新闻发布会上隆重推出的“千店计划”，已按预定计划进入实质性市场运作阶段。     

用发展的眼光看直销行业

从直销条例出台那天开始，业界对今后一个时期直销行业特征的预测分析大都认同“严管多于宽松、整顿多于扶持”这一判断。从今年以来各地执法机关的查处力度和近来国家工商总局成立“直销监管局”这样的专门管理机构等迹象来看，也在一定程度上证实了这样的判断。难道国家在直销领域的“政策”当真就是“管”大于“扶”？笔不同意这样的观点。     

德不孤，必有邻——黑马太阳神直销战略

对于那些曾经红火的传统保健品企业来说，能在最短的时间内抓住直销这个机会，无疑会让他们兴奋不已。因为在很多人眼里，直销就意味着财富，意味着二次辉煌。但是2005年12月17日，深圳市太阳神销售有限公司总经理张呜先面对记的采访时，却没有太多的兴奋，谈得更多的是责任。     

拿牌前的海外直销公司

2005年召开的“世界直销联盟代表大会”虽然在国内没有大规模报道,但参会的李金元总裁、陈得发教授等人却带来了极为重要的信息：海外企业对于国内直销市场非常感兴趣。整合营销,将是未来直销界的重要发展方向。     

发牌后企业的五种生存

《直销管理条例》的出台，对于目前市场上以“直销”方式运作的公司来说，真可谓几家欢乐几家愁。“乐”的是中国直销从此走上法制化轨道；“愁”的是“高门槛”的难进。     

电视直销的问题与展望

电视直销的问题与展望●王群伟近年来，广州、深圳、上海、杭州、北京等商业发达城市纷纷出现了电视直销这种新的购物方式，广州电视台甚至曾有过同时播放５套电视直销节目的记录。“电视直销”、“ＴＶ直销”、“空中商场”之类名词，广大市民已不再陌生。值得关注的是，...     

正当直销复牌时

中国加入WTO之后，保护期的结束，预示着直销将不得不面临“复牌”。世界名的直销公司安利、雅芳等跨国企业早已对此迫不及待。当初，他们为了配合中国政府的“制止传销”政策，将直销改为了适度的店铺销售。其他中国本土直销公司也纷纷改换门庭。“传销”公司基本上都已偃旗息鼓。但是，树欲静而风不止，世界版图内的直销列车不可能仅在中国滞留。     

责任

决定未来中国，直销市场的“厦门会议”，在万众瞩目中，悄悄地台开了。赴“厦门采访”的同事回来说：“去的记很多，但都不能进入会场，而且会下讨论得异常激烈。”从会场透露出来的某些信息也让很多直销商朋友一筹莫展，埋怨连连。由此引发的争议也颇多，认为政府不懂直销的有之，有认为企业过于冒进的有之……     

直销公司是特殊的公众性公司

直销行业已经在中国存在发展了十年有余，但对于直销行业还没有一个准确的定位，甚至对于直销公司的属性还存在诸多的分歧。中国直销业研究课题组通过对直销公司专题研究的阶段性成果，提出了直销公司是一种特殊的公众性公司。这种公众性表现在哪些方面，这些公司又有什么义务？为此，本刊记采访了中国直销业研究课题组组长秦永楠。我们希望通过此能使直销公司本身明确清晰地认识到自己的义务。同进使大众、政府对直销公司的本质多一层了解，从而可以更好地引导、管理和保护直销公司乃至整个行业。     

金鑫系统 天狮之心

在写金鑫系统之前，记者一直在考虑该用怎样的主题来表现它的特点。因为，虽然同是天狮的两个系统之一，“金鑫”却和“成功”有着截然不同的风格：和“成功”的强势与理性相比，“金鑫”感性、温婉，犹如一汪清泉。对“金鑫”系统领导人的采访，记者很少插话也很少提问，不是事先没有准备好问题，而是他们和天狮之间的故事太多，感慨太多。于是记者只能从他们的故事中找寻那段刻骨铭心的过去，以及他们直销生涯中最辉煌的10年。因此，将“金鑫”定位于天狮之“心”，主旨并不是要说明“金鑫”有多么重要，而是想从“金鑫”的“心”中解读出天狮直销事业的“心”……     

圣原：让直销回归产业链的新商业模式

在接受《新营销》记者采访时，圣原总经理曲富江多次提出直销要“回归产业链本身”。作为一家在2012年才拿到直销牌照的企业，圣原并没有选择走传统直销的发展模式，而是多维度赋予直销渠道更多的产业内涵。曲富江认为，圣原在本质上不仅仅只是一家直销企业，直销是圣原大健康产业背景下的一个销售渠道。虽然是得渠道者得天下，特别是在“渠道为王”的直销业，渠道的重要性更加凸显。然而，无论哪个行业，哪种销售渠道，最终都是以产品、服务换取回报，脱离了产品和服务的商业行为，都是无法长久的。商业模式必须依附于产品，才能获得长久的生命力。     

如新 稳步中前行

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，让中国内地的直销行业发生了巨大的变化。正规直销公司纷纷根据“条例”调整着自己的发展规划。近日，从事个人护理品和保健品的美国直销巨头如新集团，在无锡举行了如新（中国）学院的成立仪式暨销售员工宣誓仪式。活动结束后，中国区总裁邱锦云向记者透露了如新（中国）关系的发展规划。     

22家参会企业何以入围

你方唱罢我登场．奥运会的帷幕才刚落下，在中国大地上又开始了另外一场特殊的“比赛”．这场“比赛”的参赛是无数的内外资直销企业。本将以参与“厦门会议”的22家内外资直销企业为例．浅析未来中国直销企业发展的关键，这些关键对于所有想顺利拿到营业牌照的直销公司来说，也许会有一些帮助。     

关于多层次直销的几个根本问题

以去年九月的“厦门会议”为转折点，媒体对于直销立法问题的关注从“内外之争”转化为“单多之论”。虽此争论已成过去，目政府也对多层次似已默认，但笔认为有必要澄清几个根本性的问题。     

中国直销 将专卖店进行到底

对于中国直销，1998年到2004年的六年，是不会让人遗忘的，以“专卖店十雇用推销员”模式生存的方式，是要写进中国直销的发展史的。如果1998年是政府对直销默许的开始，那么《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》中规定的“专卖店十雇佣推销员”的方式，也就成为政府对直销默许的经营模式。2004年9月，政府在“厦门会议”上公布的直销立法草案中，再次强调立法后的中国直销，将会延续“专卖店十雇佣推销员”的模式。六年后，我们有必要再来分析一下“专卖店十雇佣推销员”模式对中国直销的众多影响……     

一路走来硕果累累

所谓“似水流年”，但记忆却总因时间的洗礼而越发清晰。去年上海拍卖行成立二十周年大庆，诸多领导、同行莅临参观，一份1994年7月国内贸易部”关于制订拍卖法去英国，德国考察的邀请函和一张1995年6月22日摄于人民大会堂的中国拍卖行业协会成立大会的合影，