生存法则系列之三 大区经理“八荣八败”法则

<正> 大区经理是企业战略思想转化为战术行动的"钦差大臣",是开辟一方天地、驻守一方疆土的"营销诸侯"。走上大区经理的岗位,意味着一名营销人初具"将才"。但是如何在如此重要的岗位上稳住地盘扛起"将旗",则需要大区经理探寻自身的生存法则。     

产品经理“九死一生”法则

在革命的路途上，前面的产品经理倒下了，后面的迎头赶上，结果仍旧是倒在了血泊中，产品革命究竟如何进行下去？[编者按]     

把下属当做最重要的资源

<正> 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……在所有的回答中,惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是"虚"的,产品是"死"的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。     

关于英雄产品的一切

正到底是一种什么逻辑,让战略、品牌边缘化甚至虚无化,而产品几乎成了一切呢?这是一个大逆转。四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪。乔布斯在苹果大会上拿着一款新产品演讲的"范儿",开启了一个"拿产品放话"时尚。那些没有拿得出手的产品而大谈战略的人成了"反面角色"。那些曾经拥有强大品牌但不再拿得出像样的产品的公司,很快就被市场和消费者抛弃和遗忘,比如诺基亚;而一个看上去既无战略又无品牌的公司可以     

“美的”绝地种绿洲

被业内人士称为"绝地"的微波炉行业,在我国家电行业中品牌集中度是最高的,格兰仕已是微波炉的代名词了.在这"绝地"之中,美的是如何利用原有家电品牌的优势开拓一种新产品,并通过有形产品实现有效价值转移,最终达到无形资产增值的双赢效果的呢?     

从旧产品中开发新产品

<正> 面对市场的严酷竞争,开发适销对路的新产品无疑成了企业的重要任务。如何开发新产品?有些企业一提起新产品,就是论证新项目,研制新产品,再铺新摊子,其结果往往事倍功半,老的产品保不住,新的产品产不出,在市场竞争中败北。实际上,从老产品中发现、开发新产品,加快老产品的更新换代,往往事半功倍。这是为什么呢? 用途多样化是许多产品的本身属性。人们在刚发明和生产这种产品时往往不可能了解它的全     

Ⅲ 市场交接·前任是良师益友 区域“接力棒”,咋接才顺手

<正> 在大多数企业,新老区域经理之间的工作接交都变得过于简单:一纸任命书下来,新经理"奉天承运"意气风发走马上任,前任经理荣升者奔赴前程"马蹄疾",被贬者郁郁寡欢卷起铺盖走人。来的人急着上手,走的人懒得伸手交接,结果是满怀激情准备大干一场的新经理,咋接咋不顺手;更有运气不佳者,刚接手两三个月,自己又不得不走人。如何看待和做好市场交接呢?     

策划步步有特色 短时便把名声扬

<正>空调竞争太激烈,广告做的令人眼花缭乱!美的"冷静星"是个新产品,该如何策划,才能脱颖而出,一炮打响?①选准特定消费群体:美的"冷静星"作为新产品上市,消费者接受需要一个过程。     

将“卖点”变成“买点”

这个世界总是有这样一群比较辛苦的产品经理,他们必须绞尽脑汁为自己的产品寻找“卖点”,而这个世界其实也充斥着五花八门、各色各样的“卖点”:比如海尔的“省电强”、格兰仕的“蒸汽光波”、“平板光波”、“中国红”等等。“这些都不是好‘卖点’”,明基光存储产品经理郭刚摇了摇头。什么是好的卖点?如何为你的产品找到一个好的卖点?找到好的卖点之后,如何突破将卖点延伸为一个概念,带动相关品类产品的销售?这是每一个产品经理的阶梯课程。首先,如何让乏味的硬产品变得“好玩又好卖”还充满人情味?这正是郭刚的经验之谈。人们不是要买1/4英寸的钻头,他们想要买的是1/4英寸的洞。尽管被定义为卖点,但是     

企划总监“七上八下”法则

<正>在企业中,企划总监为老板玩命地工作,而作为"报答",老板把企划总监的命卖了。问题何在?企划部门在企业中的位置犹如神经中枢.直接影响着企业的发展及生死。然而.在笔者从事企划工作中的10年间.却亲眼目睹"无数企划总监竞折腰".其中不乏许多"出身名门.满腹经纶"者。企划总监在一个企业内任职的时间超过两年已属"罕见".一年以上已属不易.在某个环节上"夭折"者则不足为奇!那么.到底企划总监出了什么问题呢?应对这些问题的对策是什么呢?     

"美的"绝地种绿洲

<正>被业内人士称为"绝地"的微波炉行业,在我国家电行业中品牌集中度是最高的,格兰仕已是微波炉的代名词了。在这"绝地"之中,美的是如何利用原有家电品牌的优势开拓一种新产品,并通过有形产品实现有效价值转移,最终达到无形资产增值的双赢效果的呢？     

“光灸国际·光疗之家”让加盟商快速、安全、持久地赚钱

马宁是中国光谷企业武汉厚德祥生物的创始人,这位曾创立美国Ansllp医疗公司的山东汉子,正用他自行命名、已获得国家多项专利的"光灸国际"光疗技术,在全球上演一场"第三医学"绿色疗法革命。2009年,光灸国际系列产品通过严格的欧盟CE认证出口欧洲;2011年,产品正式被北京同仁医院引进使用;2012年,光灸国际两项家用型新产品"光灸·妇科治疗仪"和"光灸·三高糖尿病治疗仪",将首次进入国内市场。经国内数家三甲医院临床验证:前者对妇科疾病有效,后者对心脑血管、糖尿病等有效。这两项产品均采用100名非药物"无创透皮光灸"技术,均属全球独家首创,市场潜力     

创业首选光灸国际 专利产品让投资者迅速致富

中国光谷企业武汉厚德祥生物的创始人马宁先生,曾创立美国Ansllp医疗公司。如今他用他自行命名、已获得国家多项专利的"光灸国际"光疗技术,正在全球上演一场"第三医学"绿色疗法革命。2009年,光灸国际系列产品通过严格的欧盟CE认证出口欧洲;2011年,产品正式被北京同仁医院引进使用;2012年,光灸国际两项家用型新产品"光灸妇科治疗仪"和"光灸三高糖尿病治疗仪",首次进入国内市场,市场潜力无可限量。这两项产品均采用100%非药物"无创透皮光灸"技术,经国内数家三甲医院临床验证:前者对妇科疾     

媒介

<正> 促销资源拉锯战大部分市场已经进入不促不销的格局。尽管公司的市场部门总是指责销售部门只知道"用费用堆出业绩,为销量牺牲品牌",但建立品牌毕竟功在长远,也是个系统工程。每月都身背具体销售数字的销售经理,碰上个属意短线,不懂策略的老板,又哪来心力关心品牌?在走出这个市场尴尬之前,销售经理们要做的依然是促销,尽管这可能是饮鸠止渴,总比完不成任务被"斩立决"     

AI时代对产品经理提出新的要求

<正>在AI时代,产品经理面临着前所未有的机遇和挑战,其不仅需要掌握传统的产品管理知识和技能,还需熟练应用人工智能技术,以推动产品的创新和优化。产品经理应深入理解AI技术当前,AI智能技术已越来越深刻地影响着社会工作生活的方方面面,在AI时代,产品经理同样面临着机遇与挑战。AI技术对产品经理工作将产生诸多影响。AI技术的发展为产品经理提供了全新的产品机会和创新方向。通过了解AI技术的应用场景和潜能,产品经理可以设想和设计具有AI能力的新产品,从而满足消费者的需求。     

“光灸国际”——项目盈利就要快速、安全、持久

中国光谷企业武汉厚德祥生物的创始人马宁先生,曾创立美国Ansllp医疗公司。如今他用他自行命名、已获得国家多项专利的"光灸国际"光疗技术,正在全球上演一场"第三医学"绿色疗法革命。2009年,光灸国际系列产品通过严格的欧盟CE认证出口欧洲;2011年,产品正式被北京同仁医院引进使用;2012年,光灸国际两项家用型新产品"光灸妇科治疗仪"和"光灸三高糖尿病治疗仪",将首次进入国内市场,市场潜力不可限量。这两项产品均采用100%非药物"无创透皮光灸"技术,经国内数家三甲医院临床验证:前者对科疾病,后者对心脑血管、糖尿病等有效。     

非主流体验经济时代营销法则

体验过去至多被看成是消费过程中的个人内心感受,但新经济把它提炼成为一种经济品,像服务、货物一样是实实在在的"产品",是可以锁定、重复的感觉。在服务经济时代,体验与传统产品混装在一起,以促进产品的销售。在体验经济时代,企业销售的是体验,而物品不过是实现体验的道具。企业让消费者愿意为体验付费,通过先手体验赚取利润。现在有一种非主流小众需求的弹幕电影正成为年轻观众热情追捧的新事物。     

片区经理如何把握细节与宏观的关系

<正>在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段,片区经理作为公司下派市场的"监察巡视人员",直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题,片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色,如何发挥得更加出色呢?案例1:某集团营销公司W总对片区经理Y说,"片区市场整改巡视的时候,一定要在办事处团队建设、门店运营细节如陈列、库存管理、店里灯光、销售量、价格策     

电视机三维结构图快速设计方法

"时间就是效益,时间就是金钱",现在产品的竞争,尤其是消费类电子产品的竞争越来越激烈,如何缩短产品的开发周期,及时推出适合市场的新产品成为了各大公司共同关心的问题。设计人员的能力不光体现在专业技术上,图纸完成时间的长短也是能力高低的一种体现。     

从电力行业产品经理角度谈产品营销与品牌定位

一、产品经理职责与市场工作分工 在讲义中给产品经理的定义是负责一个产品线、品牌或服务的现有产品的管理和营销以及新产品的规划和开发。从这个定义可以看出产品经理负责产品的管理、营销以及信息产品的规划和开发,工作内容很广泛。讲义中产品经理职责包括市场调研、产品定义及设计、产品开发、产品宣传和产品生命周期管理。这样一个职责是一个广义的职责,