采用数据库营销拓展国际业务

随着中国加入WTO,国外企业已逐步进入中国市场,国内企业也纷纷拓展国际市场,这为国际业务的发展提供了良好的机会。改变传统营销模式,采用数据库营销拓展国际业务已刻不容缓。一、数据库营销对拓展国际业务市场的意义数据库营销是一种新的营销方法。利用数据库信息可以开发国际商函、国际账单、国际礼仪等业务。国际业务数据库可与现有国内邮政名址信息库和185客户服务中心相结合,为国内外客户提供商函广告及其他国际业务服务,还可通过与国外邮政企业进行名址交换,有效开发客户资源。利用数据库信息,可以综合开发国际普邮、国际特快和物流…     

关于邮政数据库营销工作的思考

数据库营销是一种先进的营销理念。文章分析了数据库营销的涵义、优势以及邮政企业开展数据库营销的现状,探讨了如何建设邮政数据库,如何利用现代营销理论指导邮政业务数据库营销。     

论邮政转型时期数据库营销解决方案

文章介绍了邮政数据库商函业务的行业背景及发展趋势,从战略构建、能力提丹、建设应用、人才建设及财务管控等方面探讨了邮政转型时期数据库营销的解决方案。     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。     

以数据库营销创新报刊发行

随着中国经济和社会的发展,作为文化产业重要组成部分的报刊产业也将迎来一个更加深刻的变化。邮政报刊发行作为整个报刊产业中的发行环节,势必要受到行业变化的影响。如何更好地适应行业变化、寻找并抓住更多的机会发展和壮大自己,笔者认为,数据库营销可以作为邮政应对未来行业变化的重要手段,成为报刊发行营销创新的一把利器。     

关于商函数据库建设与营销的研究

以提高商函广告经济效益为目的 ,分析了目前商函数据库建设和营销现状 ,对其存在的弊端进行了归纳 ;通过引入商函数据库营销理念 ,有针对性地提出了加强商函数据库建设的措施 ,以切实促进函件业务有质的突破。     

对邮政数据库营销的思考

为落实国家邮政局提出的全面推进以邮政数据库营销,大力发展广告类商函业务的发展战略,文章在介绍数据库营销概念的基础上,探讨了中国邮政利用数据库营销应采取的措施和方法,并对邮政数据库的类型及内容作了阐述。     

李国华：加大名址库的宣传与营销力度

国家局李国华副局长日前到内蒙古调研时，就函件业务、营销体系建设等工作提出要求。李国华说，要进一步认识加快发展函件业务的重要性和紧迫性，尽快将函件业务做大做强；在运作中，要掌握用户需求，细化数据分类，加强名址数据库的建设与维护，加大名址数据库的宣传与营销力度，重视做好名址数据库的保密工作，为商函业务的发展提供强有力支撑。针对通信业、金融业等大客户，要加大账单发展力度，尽快使账单业务的发展取得突破；提升DM知名度，强化品牌建设，逐步培育壮大市场。要以“二八理论”为基础，深入认识加强营销体系建设，做好大客户服务工作对开拓邮政市场，提高邮政企业效益的重要作用；进一步理顺营销体系，完善营销制度，落实营销责任，提高营销技巧，完善激励和考核机制，调动各方面的积极性，不断提升营销水平和服务质量。     

安徽省合肥市邮政局为家装公司寻找装修客户

数据库商函是函件专业的重点项目，因此安徽省合肥市邮政局专门加大了对行业市场数据库商函业务的开拓力度。家装行业的兴旺发展，早已引起了营销人员的注意，他们把目光瞄准了家装公司。省内大型的家装设计公司——安徽山水空间艺术设计有限责任公司就在这时进入了营销人员的视线。山水空间是省内一家著名的大型装饰公司，一直注重自身服务质量和企业品牌的打造，公司推出了一系列惠及广大消费者的优惠活动，并通过各大媒体进行宣传。在借助传统媒体的同时，因为业务推广的需要，山水空间试图寻找针对性强的宣传途径。     

“一元钱的营销员”敲开市场大门

数据库营销，对一些客户和邮政业务员来说，尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言，仍然是“高端”词汇，让企业马上接受有难度，让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下，江苏省常州邮政局另辟蹊径，从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”，立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在，化繁为简，使人一目了然。[编者按]     

营销树品牌 商函一对一

5月8日，国家局下发了《关于推广“打开有礼”数据库营销项目的通知》，决定在全国范围推广广东局“打开有礼”数据库商函产品，力争进一步拓展数据库营销市场，做大、做强商函数据库营销品牌。“打开有礼”专题邮简主要用于餐饮、零售、购物、金融、保险等行业的产品推广和销售，在内页印制相关优惠信息，突出以“礼”为主，吸引收件人打开并使用，形式可为优惠券、赠券、打折券、组合礼券等。 各地市局在开展数据库商函营销的过程中，结合本地的实际，都进行了一些有益的尝试，为“打开有礼”数据库营销活动的推广奠定了良好的发展基础。[编者按]     

福建邮政求职商函劝解就业难题

针对大中专院校毕业生就业形势严峻的情况,福建省公司充分发挥邮政名址数据库优势,在全省范围内组织策划开展“千里马”求职商函专项营销活动,以帮助毕业生拓宽求职渠道为切入点,进一步创新业务品种,提升商函数据库营销社会认知度,打造商函数据库营销品牌。据悉,福建省公司以大中专院校毕业生及社会求职人员为主要目标客户,     

电信业五度法营销评估与商业智能应用

当前电信行业营销活动中,套餐是常用的营销手段。套餐作为一个极其重要的软产品,是搭载各种业务面向市场的媒介,因此,提高套餐这个软产品的质量,将直接影响到其他传统业务和新业务的市场发展情况。对于套餐的评估,是整个营销管理闭环中的重要一环,在整个营销的生命周期过程内不断进行反馈、评判,通过调整和再调整,实现对套餐工作的事前事后控制。当前的营销评估令人有无从下手之感。在竞争激烈、新业务层出不穷的市场,营销套餐的推出与调整异常频繁,对于各式各样的套餐,从何处评估?透过哪些指标?如何评估?这些在目前还都只能由主观决定。没有评估标准,评估结果自然也只能是智者见智;没有方法指引,导致人为因素决定评估质量;而不同的评估人员,经验、水平参差不齐,也导致预评估的实际作用最终大相径庭。     

电视+直邮:购物新体验

2012年,为了进一步推动数据库商函业务发展,实现由单一寄递服务向数据库营销解决方案服务转型,集团公司针对数据库营销的服务方式,推出了四种新模式。江西省邮政直邮团队以此为指导,结合自身实际,进行了积极的探索和实践,取得了初步成效。5月25日,该团队与江西电视台风尚购物频道签订了直邮服务协议。江西邮政将借助"线上+线下"解决方案合作模式,通过直邮服务助力风尚购物扩大影响力、开拓市场。这是江西邮政将电视购物渠道与邮政直邮业务进行有     

引领者的历练

十多年前,当数据库营销传入中国的时候,由于缺乏有效的传播与实现工具,加之业界普遍推崇媒体广告的强势宣传,这一在国外深受青睐的营销利器在国内却遭遇了冷落。反而是中国邮政这样的传统国有大型企业,充分利用自身的业务载体,积极推动数     

“喜从信来”彰显项目营销魅力

2006年上半年，为贯彻“数据为翼、商函腾飞”竞赛活动的要求，北京邮政商函局按照“专业主导、主题营销、区局联动、大网支撑”的营销模式，以多年积累的数据库资源，针对北京广告市场需求，开发了“喜从信来”主题商函业务。截至2007年2月底，“喜从信来”已成功推出10个分主题，发布42期、110万份商函广告，客户涉及教育、旅游、金融理财、地产房屋、健身娱乐、文化艺术等行业，创造主题业务收入90万元，超额完成了原定目标，并在社会初步营造了这一新业务发展的良好氛围，为探索构建商函新型营销理念和模式创造了良好的开端。     

数据库商函电信领域显身手

昆明市邮政局是2006年云南省唯一参加国家局开展的“数据为翼，商函腾飞”劳动竞赛的局，昆明局在不断加大对数据库建设工作推进力度的同时，专门成立了各重点行业市场的数据库专项营销小组，全力开展数据库商函营销工作。工作中，昆明局为云南省电信公司昆明分公司（以下简称昆明电信公司）提供了专项的数据库商函营销服务，收效明显，得到多方认可。     

数据库营销中的个人信息保护研究

个人信息数据库是数据库营销的关键和根本,数据库营销的开展不可避免地受到个人信息法律的规范。文章以个人信息数据的采集、储存与维护以及使用三个方面为切入点,探讨了个人信息保护与数据库营销之间的关系,提出个人信息保护的完善将推动数据库营销的发展和升级。     

因势而动开展国际数据库营销

随着网络经济时代的到来，传统的邮政产品已经难以满足客户的需求，要在未来的市场上抢占一席之地，必须要将信息、服务、产品结合在一起，形成有力的“拳头”。基于这一认识，丽水局将国际数据库营销当做营销工作的重中之重来抓，逐步打开了业务发展的新局面。     

传媒理念 打造数据库商函

本期主题：数据库商函 数据库商函是企业拓展市场的有效手段和方式，已经成为邮政函件业务的发展重点。近年来，中国邮政集团公司对数据库商函给予了高度的重视，各地邮政企业也不遗余力地对其展开了广泛的推介，并已收到良好的效果。目前社会各界对数据库商函已经有了基本的认知和认可。在各地邮政企业的共同努力下，数据库商函的营销手段将得以不断丰富，运行模式将得以不断完善，市场前景也将更加可观。