让“三进入”真正入户入脑入心——主题系列电影“三进入”企划案

保险“三进入”即指“保险进农村”、“保险进社区”和“保险进校园”。在每年的夏秋两季,是保险行业和保险企业开展“保险三进入”的关键时期。通过每年的“三进入”活动,为保险企业争取当地政府支持、加大媒体宣传力度和增强民众保险意识创造了条件,也为广大的营销伙伴提供了较好的拜访借口和拜访机会。但如何将每年的“保险三进入”活动开展得有声有色,真正进入到千乡万寨、千家万户,进入到人们的心坎上,送系列主题电影进农村、进社区和进校园是一个不错的选择。     

广东人，如何让你买保险？

广东人精明、广东人有钱、广东人忙碌、广东人标新立异……这是广东人给人们留下的印象。他们精明，当有人向他介绍保险，他会盘算再三；他们有钱，买保险的“豪气”堪称全国之最；他们忙碌，未必能抽出时间与保险业务员见面；他们标新立异，有时候很难左右他们的想法…… 广东人他们如何看待保险？在什么情况下才会购买保险？保险业务员该如何与广东人打交道？     

入世后对中国保险业的思考

中国保险业如何制定保险总体战略 ,如何应对“入世”后的挑战 ,实现双赢的开放等问题是值得深入研究的     

保险是福——健康是福

健康是福、日子红火是福、家庭和美是福……保险是福，淋漓尽致地表达了“福”深刻丰富的化底蕴，满足了人民对“福”的美好追求。请福聚福，送福得福，堪称中华“福”化中的“保险福语”。     

他们对保险充满了期待

深圳是一个保险市场发展相对成熟的城市，母梓睿身边也有很多保险代理人，然而他似乎并没有受到保险氛围的影响，在代理人眼中，他是属于那种难攻的“顽固派”。他为什么一直没有给自己买份保险呢？他到底是如何看待保险呢？从他的谈话来看，他对保险并不是完全排斥的。     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

东盟保险市场国别特征研究之菲律宾：商业保障体系中多元化的“类保险”业态

菲律宾人口问题压力巨大且经济资源有限,但其依然能通过商业保障体系中多元化的“类保险”业态较好地解决了国民保障问题。文章介绍了菲律宾商业保障体系的框架及业态构成,将菲律宾的“类保险”业态与我国进行了深入比较分析,认为“类保险”业态是菲律宾国民的可靠选择、在其商业保障体系中地位重要、行业历史悠久且发展稳定、受到严格的监管,而我国“类保险”业态不稳定、地位不高、发展历程短且缺乏监管。据此提出借鉴菲律宾经验以完善我国商业保障体系的对策建议。     

见言献策 破解银行保险发展的难题

中国银行保险发展的10年间，从一个微不足道的渠道一举成为寿险业最大的渠道，贡献的保费已经超过一半。但与此同时，诸如手续费之争、“存单变保单”误导等问题也困扰着这个渠道的发展。加之银保新政的出台，今年的银保市场发展相对低迷，一时间市场对银行保险的发展缺乏信心。如何破解银行保险监管和发展的难题是一个十分重大的现实问题。     

如何度过“疲劳期”？

核心问题：连续做了三年多的保险，忽然觉得很累，而且热情一天天在减退，“疲劳期”是保险事业的又一个十字路口，我应该如何去应对？     

白手起家有何难？

万事开头难，做保险也不例外。做保险代理人，几乎完全是按劳分配自我生存，所以初入行的新人一般连三成都留不下。经过大浪淘沙后留下的保险代理人都是经过“开头难”的磨练后才渐渐成长起来的。本期“拍案叫绝”我们看看美国友邦保险公司的杜军是如何在保险行业白手起家，如何度过困难期的。[编者按]     

新中国保险六十年

“保险”刚进入中国时,有个非常诗意的名称“燕梳”（insurance的音译）。如此轻巧灵动的一个名字,却承载着中国保险200多年的历史,当然也承载了新中国保险60年的历史。值此共和国60华诞之际,我们回望这60年的难忘历程和辉惶成就,既是对新中国60年保险事业的铭记,也是对60年新起点的展望。     

国民保险意识淡薄原因探究

改革开放以来尤其加入WTO后,我国保险业保持了快速发展的势头,保险业整体规模迅速扩大,但保险深度和保险密度仍远低于发达国家,民众的保险意识相对还是比较比较淡薄,如何将潜在保险需求转化为现实需求,是我国保险业的发展的重大问题。本文对我国民众的保险意识的淡薄的现状进行了分析,提出了改善了保险意识的建议。     

保险他人，成就自我

在保险业务员刚刚入行的时候，主管、同事会告诉你保险行业中一个不成文的规定，那就是“趋利避害”，也就是讲解可能吸引客户的条款。这本身是无可厚非的，我们在展业的时候总不能对客户说保险对他没有任何意义。然而，这种“趋利避害”的做法并非是推销保险的万全之策，留下的后遗症将让保险代理人在客户心中的诚信度大打折扣。本期“拍案叫绝”栏目让我们听听某保险公司湖北分公司的陈书珍讲述他的经历。[编者按]     

如何让湖北人买保险？

易中天曾经用四组短语概括了湖北人的四大性格：自强不息，独立自主；坚韧不拔，生命顽强；耿直豪爽，热情仗义；敢作敢为，足智多谋。但也有人认为湖北人太精明、狡猾，对湖北人存在成见。“天上九头鸟，地下湖北佬”，这句对概括湖北人的俗语几乎无人不知，那么作为“九头鸟”的湖北人是如何看待保险呢？保险代理人应该如何与湖北人交往，如何让湖北人买保险呢？[编者按]     

文化注入品牌，品牌更具价值——专访阳光保险集团董事长兼总裁张维功

阳光保险集团股份有限公司（以下简称为“阳光保险”）作为一家新成立的保险企业，与等量级的同行相比，面临着更多的竞争与挑战：首先是保险人才的短缺以及从业理念的偏差；其次是消费者对阳光的认知处于起点状态；三是阳光品牌如何与同业区隔，制定差异化的品牌策略。但就是这样一家刚刚成立三年多的经营主体，始终高举鲜明的文化旗帜，牢牢把握阳光文化所倡导的“诚信、关爱”主题，积极塑造“可靠、安心、超值”的形象，在有效的品牌策划和良好经营业绩的支撑下，已经成为业内富有文化魅力的品牌之一。     

如何听懂弦外之音？

核心问题：如何听懂客户话语中的深层含义？如何揣摩客户的心理活动？ 当事人档案：徐姗，泰康人寿山西分公司保险代理人，入行半年。 听懂客户话语中暗含的深意才能准确把握客户的需求，进而采取有效的对策，使保险营销顺利地进行下去。然而，并不是所有客户都“直言不讳”，要想真正听懂客户的所表达的深意还需要技巧，有哪些听懂“弦外之音”的技巧呢？我们应该如何根据客户的外在表现，揣摩客户的心理活动？如何培养自己“透过现象看本质”的能力？     

新险出炉

“海外投资险”首现广东市场 近日，中国出口信用保险公司广东省分公司在广东省首次推出了“海外投资保险”和“全球保单”。海外投资保险承保的风险为征收、汇兑限制、战争以及政府违约等政治风险，通过海外投资保险，投资者可以有效规避政治风险，减少损失。同时中国信保的海外投资保险服务还为企业创造了良好的融资条件。据悉，与一般的商业保险不同，海外投资保险是一项政策性保险，不以盈利为目的。     

构建符合我国国情的农业保险制度的思考

政府对农业保险的支持是农业保险发展的关键，而农业保险的发展水平也是影响农业和农村发展的重要因素。本文通过回顾新中国的农业保险发展历程，重点分析了我国农业保险发展的特点和难点，最后对如何构建农业保险体系进行了分析。     

浅谈农业保险合作社的优越性——农业保险合作社对农业保险供求的影响

在全面建设小康社会的进程中,农业保险作为一项为农业发展保驾护航的制度安排,发挥着举足轻重的作用。但是,目前我国农业保险却陷入了供求“双冷”的困境—保险公司卖不起农民买不起。这种局面严重制约了我国农业保险的持续健康发展。本文首先介绍了我国目前农业保险供求的现状,然后从组织模式选择着手,阐述其对农业保险供求的影响,着重探讨了保险合作社这一组织模式在解决我国农业保险供求不足方面的优越性与可行性。     

农业保险应“用事实说话”

入夏以来，重庆遭受了50年不遇的大早，而在严重的灾情发生之时，保险却是缺位的。要想提高农业保险的地位，最好的办法就是“用事实说话”。例如，一场大灾过后，各方媒体在报导灾情如何严重之时，如果也谈论一下农业保险如何像“雪中送炭”一样给灾民解了燃眉之急，农业保险的形象立刻会“光辉”起来，这无异于给它做了最好的广告，绝对不会再有农民怀疑农业保险的有效性，也不会出现像这次重庆旱灾中，有的农民没有听说过农业保险的怪现象了。