学会推销

李德勇先生就职于江苏省连云港市天翔集团,他撰写的《学会推销》是一篇有理论有实践、通俗易懂的好文章。亲爱的朋友,如果您想在激烈的市场竞争中有所收益,那么就请您认真读一读这篇文章,定会从中得到意想不到的启示。     

浅谈保险专业化推销流程中的异议处理

在进行保险专业化推销时,当客户有一些不满或者是疑问时,他们会用相关的语言或动作表现出来,甚至可能会愤怒的表示抗议.营销员要想成功的销售出其产品,就要充分愚弄各种销售技巧感化顾客.当营销员与顾客发生异议时,可以采取很多的方法,如直接法、询问法、举例法等.在不同的场合采用不同的方法,不做硬性的规定要必须使用哪种方法,每种方法都是有利有弊的.但是我们要掌握解决异议的精髓:回避无关的异议,圆满答复或顾客自我否定,满足顾客的需要.     

买方市场的推销观念

中小企业要想在竞争中具有较强的竞争能力,要使企业与顾客之间建立良好的关系,人员推销的因素在其中发挥着很大的作用。无论的传统的还是现代的经营,人中推销这一销售手段始终贯彻于整个营销体系,单凭大街上各种各样的推销人员的招聘广告,就可见它的重要性。现代市场对企业推销人员的要求越来越高,推销人员要想获得交易的成功,对“人员推销”的真正理解至关重要,“推”是推什么,“销”又是销什么。如果只停留在“推”商品或“销”商品的认识上,推销活动是不会真正的感染力和说服力的,这样的推销员肯定是不合格的。就目前我国的人员推销队伍来说,确实还存在着不少尽人意的地方。     

推销保险需要一种智慧

很多营销人员都在抱怨说，向人们推销保险真是一件枯燥无味的事情，因为我们一遍一遍的重申保险的重要性，但是总有些人置若罔闻。其实，因为保险是一种非实物的产品，所以说明它的重要性有一定的局限性，如果一味的重复：保险很重要啊，可能不会有好的效果，因此推销保险需要一种智慧。先让我来给你们讲个小故事。     

推销中的数字魔术

曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字，如今在商品推销战中日益显示出神奇的魅力。     

推销三步成交法

在一次业务员培训会上,小李向我提了一个目前推销员普遍面临的问题,那就是他们在与客户进行业务交往中,怎样面对客户的拒绝.我就这个问题,谈了自己的看法.     

推销有术

经常乘坐列车的朋友,会有一种感触,那就是旅途中的商品价位较高。譬如:纯净水等商品,超市价每瓶1-1.5元,火车站售货亭每瓶价格在2元左右,而列车上售价是2.5-3元之间,印象中列车上出售的商品价格会高于超市和火车站售货亭的商品售价。我个人认为列车是流动的,在列车上推销商品,是不占优势的。加之传闻旅途中的坑蒙拐骗花样繁多,防不胜防,许多乘客会提防受骗,因此,这也是乘客对列车上推销商品不屑一顾的真正原因。而笔者亲历了列车上售货员成功推销术后,原来的印象彻底改变——流动的列车上商机无限!一日,郑州开往北京的特快列车上,当旅客在途…     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

如何推销积压商品

积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的...     

推销技巧迎合顾客心理

现代推销既是一项复杂的工程技术，又是一种技巧性很高的艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员，必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下功夫，设法加大顾客“得”的砝码。不断强化其购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。     

25分钟推销25万

一天傍晚，美国一名保险推销员贝德佳得到一条重要的信息：纽约一位叫布斯的商人向银行贷款25万美元，但银行要求他必须同时投保同等数额的保险。     

基于职业过程的推销语言应用

职业性的工作要想做好就要遵守职业性工作的流程,同时还要讲究一定的方式和方法,特别是在语言的运用上。本文从推销的职业过程出发,就推销流程的四个阶段语言的应用谈了一些看法。     

在接受批评中成长为推销大师

清晨，一个不到1．5米的矮个子青年从东京一个公园的长凳上爬了起来，徒步去上班。他是一家保险公司的推销员，虽然工作勤奋，但收入少得让他甚至吃不起中餐。因为拖欠房租，他已经在公园长凳上睡了两个多月了。这一天，年轻人来到一家佛教寺庙向住持吉田和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发、很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“你的介绍丝毫引不起我投保的意愿。”他停顿了一下，用慈祥的目光注视着这个叫原一平的年轻人很久很久，     

推销自己先关注客户

销售大师乔&;#183;吉拉德有句名言：在推销产品之前，首先推销自己。相信每一位保险业务员在接受新人培训的时候，就上过“推销自己”这一课。然而，在实际运用中，却并不是那么容易就把自己推销出去。有的业务员在“推销自己”，却给人留下了“表现自己”的不好印象。     

漫议保障类产品的推销

保险的本义是预防风险，买保险就是买保障。但这样一种保险理念，却远没有扎根于社会大众中间。在买保险就要讲投资回报的效应下，人们对保险的保障功能似已淡化。卖保险所推销的是某产品几年以后的回报，买保险所计较的是能否收回本钱。     

保险适时成交八法

适时成交，是指推销员在行销商谈中，巧妙把握购买时机与信号，及时促成保险交易。也就是帮助顾客解决问题．引导其下决心购买保险。它是行销过程的关键一环，意义非同寻常。因为推销员的一系列努力，都将在此环节中见分晓。     

浅析现代商品推销心态的作用与推销效果

众所周知，当今经济社会已进入了一个需要全方位推销的历史阶段，大家都是不同形式的推销员，人人都在推销，而不管你是否喜欢推销。推销同时也是一门应用性极强的科学。因此，做为商品推销中第一要素的“人”。在商品推销过程中具备的心里因素和所持的态度，对商品推销工作的成败至关重要。而具有正确的推