把脉麦肯锡工具——运用麦肯锡客户组合工具的语言模式

劳动工具是生产力水平的表现，一位哲人这样说。对中国保险行业来说，营销员的展业工具也经历着一个逐步专业化的过程，但是，无论工具是黑猫还是白猫，都要由绩效来判断其是否合理化。提起展业工具，不能提到保险行销领域翘楚的利世促销公司，他的一位负     

我国保险代理人制度存在的问题及其对策

保险代理人制度是保险展业的主要方式,但由于在展业过程中,展业人对业绩的追求过于强烈,所以引发了很多问题.文章对存在问题进行了分析,提出了规范保险代理人的对策.     

网上展业的四大秘诀

对保险营销人员来说，顺应保险“E行销”的潮流，充分利用现有的网络资源在网上展业，不但可以增加一种全新的展业方式、提升自己的业绩，而且还可以利用网络优势展示自己的形象，起到良好的宣传效果。许多走在保险“E行销”前列的营销员已经尝到了网上展业的甜头，总结了许多经验。那么，他们有什么秘诀?     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

文化展业闯市场

时下,随着新生的保险公司、保险代理公司和保险经纪公司像雨后春笋一样不断涌出,保险市场争夺的“战争”不断升级,保户也变得越来越挑剔。许多保险同仁都慨叹:现在保险是越来越难做了。从某种意义上讲的确是这样,展业中除了采用一些常规的营销方法以外,我在文化展业方面还做了一些有益的尝试,撰写下     

浅谈保险企业内部控制评价审计

一、保险企业内部控制评审的内容保险企业内部控制制度审计的内容十分广泛，主要是：（一）对保险业务管理的评审。各险种展业、承保、理赔（给付）等工作建立了哪些制度，重要空白单证管理、保险所代办业务的管理、保险防灾工作管理、计算机工作管理制定了哪些有效内控制...     

假日营销：四季营销之关节点

假日营销．意即在节假日里展开保险业务，假日是人们休闲之时，可以有较多时间考虑自身的保险事宜；假日是展业的好时机，无论何时上门，都不会扑空：假日是宣传保险的好时机，有充足的时间弥补平日与客户交谈少的缺撼。     

浅析我国保险营销新渠道的拓展

伴随着随着改革的逐步深入,社会生活的方方面面都发生了很大的变化。人们在面临社会提供的诸多机遇的同时,所面临的各种风险相应增加了,随之保险业和保险营销也发生了许多的变化。传统的保险营销手段在为保险企业带来新客户,唤起全社会的风险意识,对树立整个保险业的良好形象方面起到重要作用的同时,使得保险业有了长足的发展。但是随着社会的不断进步,传统的营销渠道越来越不适应保险行业的发展,只有通过积极有效的营销活动,才能建立起充足的保险基金和可靠的运营资金,保证整个经营活动的顺利进行。要想做到这一点,就要在如何更好地展业上下功夫。展业面越大,签订的保险合同越多,由保费形成的责任准备金就越多,保险经营的风险会随之降低,也为进一步降低保险价格、吸引更多的保户创造了条件。保险展业的顺利开展可为保险营销带来良性循环。     

如何做好客户的异议处理

核心问题：如何做好客户的异议处理？ 当事人档案：周绮，某保险公司深圳分公司营销部业务员 疑难陈述：进保险公司也有一段时间了，在保险产品的销售过程中也会碰到这样那样的难题，其中在面对准客户展业过程中就会碰到这样的情况，有些准客户有时候会向保险营销员提出自己对保捡公司、保险产品、保险服务、保险条款等的不同看法和疑虑，或是对保险推销的防御、拖延、否定甚至拒绝等。     

如何幽默卖保险？

核心问题：如何幽默卖保险？当事人档案：周俊武，某人寿保险公司广东分公司深圳中心支公司营销员疑难陈述：进入保险行业已经一年多了，一些展业技巧基本上都能掌握，可在展业的过程中，有时还是显得有点木讷。在与客户面谈时，经常会遇到这些情况——客户对我没有什么印象，与客户交谈找不到话题（没有谈资），有时直接冷场，让自己很尴尬，找不到台阶下，交谈的气氛骤然冷却，     

一句话新闻

近日，保监会公布了《保险营销员管理规定（草案）》，这是首次出台保险营销员管理规定，要求营销员在营销时应出示《展业证》等。     

“春”机无限 借题发挥

核心问题：春节期间,保险代理人如何巧做营销？ 当事人档案：孙勇,泰康人寿河北分公司保险代理人,进入保险行业半年。我进入保险行业已有半年,听老员工说,春节是收集客户信息、强化保险理念、推销保险产品的大好时机,我希望能把握这个机会。但是我进入保险行业时间不长,还没有节假日营销经验。我应该如何抓住佳节时机,把我们的保险理念、产品送到客户身边呢？“凡事预则立”,我想学习一些春节展业技巧,让我的业绩有个“开门红”。     

展业如棋

我爱围棋，但棋技颇“臭”，遇到稍微像样的对手，刚布完棋局就节节失守，一步步走了下坡路。但凭这个爱好，我还是结交了几位棋友，其中一位是个长期从事保险展业的精英。有一次见面下围棋，边下边侃，我们渐渐把下围棋和保险展业扯在一起，谈出不少感悟。     

5类年节客户大佬

2004年的春节已经到来，正当保险营销的同仁们捧着胜利的果实、兴高采烈地庆贺两大节日之时，2004年保险营销新的展业序幕也即将拉开。在新的一年如何开好头、起好步、创出新成绩，实现新突破，充分利用好两大节日，挖掘更多的客户资源，选准优质客户展业，至关重要。为此．笔多次和     

包里乾坤——打开高手的展业包

如果说保险营销是一场没有硝烟的战役，那么冲锋在第一线的保险营销人员手中的展业包就是他们手中的钢枪，就是他们驰骋江湖而无往不胜的百宝囊。俗话说：工欲善其事，必先利其器。作为专业的财经记，我采访和结识了很多的成功人士，这些众人眼中的精英人士也没有什么很特别的地方，但是他们却往往可以创造出惊人的成果。其实，每一位营销高手都有自己的独门绝技，每一个不起眼的小包里面都蕴涵着引导我们取得胜利的大智慧。让我们一起打开他们手中的展业包，寻找成功，的秘密吧!     

探索我国保险代理人制度的完善路径

保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题。笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益。     

如何邀请客户参加说明会

传统寿险展业流程。传统寿险展业流程包括：搜寻准客户、面晤机会、鉴定、建立个人信任关系、说服、需求分析、拟订保险计划、促成和填单、生调和体检、收费等10个环节。假设100位准客户，即便各个环节平均成功率高达7。％，最终成功签约4位，即签约成功率4％，此流程中只要有一个环节因执行下到位，最终成功率也就会因此打折。     

你会打电话吗？

我们每天用电话与客户联系。无论是预约拜访还是定期回访，不知不觉中电话成为了保险业务员行销展业密不可分的一部分。     

探索我国保险代理人制度的完善路径

保险代理人是保险营销的主要渠道,由于制度不健全,在代理人展业过程中暴露出种种问题.笔者拟从激励与约束机制缺位两个角度入手,深入分析不同因素对保险代理人失信行为的影响,在此基础之上,从保险市场各方主体的角度分别提出应对措施,以期望对保险理论与实践有所裨益.     

高校教师：保险屏障有几重？

高校教师，作为高素质及中上等水平收入的群体，他们的保险意识究竟如何?他们对于保险公司的整体印象如何?本文的调查数据足以为保险从业人员提供最好的展业支持，让保险从业人员更深入地了解高校教师的保险需求状况。这是一篇不可多得的文章，非常值得一读。