时尚的“消费者时代”与“湿营销”

伴随着互联网络的勃兴,进入21世纪的时尚迈向一个“消费者时代”.互联时代的消费者不再是主要受大众媒体主导的消费者,而是互联网互利交换式经济影响下的消费者.消费者的变项主要表现在,为逃避大众营销的信息轰炸,转而依赖网络社区而变得互动化、参与化以及圈子化.“湿营销”正是基于这种时代与消费者的变化的营销理论,它更多地强调了营销过程中的人际关系、信任信誉与群体社区的圈子性,以区别于过去过于机械化、单向度的大众营销.     

制造需求创造消费者

转变观念,透视当代“消费者” 市场营销观念用最简明的语言描述就是:如何确保企业或商家所做的与消费者所想的是一致的。营销大师约翰&;#183;琼斯认为:“商业的唯     

解读“营销”新理念

营销观念是企业制定经营决策、开展市场营销活动的根本指导思想。加入WTO后,我国企业将面临新一轮的竞争。为了能在未来的市场中站稳脚跟,企业需要不断地更新营销观念,结合自身特点制定正确的营销方案,在更好地满足消费者需求的前提下取得更大的成功。     

知识经济条件下企业营销创新的主要途径

营销观念创新 我国企业应树立新的营销观念:A.市场营销观念。以消费者为中心,运用整体营销手段的合力作用,满足和实现消费者潜在的需求,并在满足消费者需求的基础上,实现企业的利润目标与社会发展目标的统一。B.社会营销观念。以社会利益为中心,把社会利益、企业利益和市场需要三者有机地协调起来。C.竞争导向营销观念。以分析竞争者的营销活动来决定企业自身的营     

内生需求外生需求及其营销管理模式

本文在对科特勒营销管理范式批判的基础之上,把消费者需求分为“内生需求”与“外生需求”两种类型,并讨论了与这两种需求类型相应的营销管理模式:“接近式营销”与“伙伴式营销”,进而通过对现代营销管理模式演变的简单概括,提出伙伴式营销是营销管理理论发展的一个重要方向。     

整合营销传播学的行销主张与马克思主义经济理论观点的相关联系

整合营销传播学是一门源于美国的新兴的营销学传播理论。它所主张的“一切以消费者为中心”展开营销传播的思想理念,改变了传统营销理论中“以生产和销售为中心”的企业营销策略,顺应了知识经济时代的市场发展趋势,并与马克思主义经济理论观点具有某些相关性联系。本文就此提出探讨,同时结合我国市场经济转轨中企业经营观念的相关问题进行了思考。     

“价值营销”——价值运筹的关键一环

在“价值运筹”的内涵中 ,“价值营销”顺理成章地取代了传统的营销概念。价值营销的精粹是 :让消费者获得令他满意的价值。为消费者提供满意的价值 ,是公司、企业赖以生存和长远发展的根本。为使消费者获得满意的价值 ,企业公司必须奉献“三心” :买得称心、用得舒心、长期放心。     

论农产品“柠檬现象”与市场营销观念阙如的关系

学界对农产品"柠檬现象"大都从卖方与买方之间的信息不对称角度进行分析,本文提出,现代市场营销观念的阙如是农产品市场"柠檬现象"的深层次原因,进而提出树立以消费者为中心的观念、绿色营销观念、品牌营销观念等现代营销观念是解决农产品"柠檬现象"的根本举措.     

我国绿色营销存在的问题与对策

绿色营销是企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念 ,它将是 2 1世纪世界营销的主潮流。目前 ,我国实行的绿色营销存在着企业绿色营销观念淡薄、政府支持不够、消费者绿色意识尚未形成等问题。对此 ,我们只有解决好三方面问题即理顺好几层关系、加强政府调控、合理进行“绿色营销”组合 ,我国企业才能在 2 1世纪与国外竞争对手相抗衡。     

“叫好”与“叫座”——谈“消费者”需求与教育类服务性节目

教育类服务性节目是教育类节目的一个重要分支,从狭义的教育概念角度出发,教育类服务性节目应当以关心人才培养为根本点,以大教育为背景,服务于与学校教育密切相关的人群。根据“消费者”需求,通过调查研究、增强实用性、新闻时效性和影响性来“选择”节目内容。当然在满足消费者需求的同时,也应该注意节目形式,在实现受众“叫好”的基础上更加“叫座”。     

我国企业营销创新的剖析与展望

改革开放三十年来,营销理论与实践在我国取得了较快的发展,但走的却是一条以模仿为主的道路.一味的模仿只会永远处于落后状态,只有勇于创新,才能在激烈的竞争中赢得优势.因此,在我国市场环境多变、竞争日趋激烈,消费者越来越成熟和理性的市场中,要想赢得消费者、获取竞争优势,就必须在动态环境中变革营销模式和创新营销手段.本文主要就当前我国企业在营销创新方面的问题,从观念创新、市场创新、产品创新、方法创新、营销策略创新、营销管理创新和人才创新等七个方面,对我国现代企业如何应对更加激烈的市场竞争提出了自己的看法.     

试析国有商业的“入世”效应

我国加入世贸组织势必对国内商业事业前所未有的影响,既为国内商业带来了良好的发展机遇,也将在短期内形成一定的冲击。国内商业企业应以入世为契机,发展大商业、参与大流通,开展外向型经营,更新营销观念、熟悉国际惯例、掌握国际营销策略,并通过采取树立以国际市场为导向的新流通观,加快培养一批高素质的商业人才等对策迎接“入世”挑战。     

我国绿色营销存在的问题与对策

绿色营销是企业存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念，它将是21世纪世界营销的主潮流，目前，我国实行的绿色营销存在着企业绿色营销观念淡薄，政府支持不够，消费者绿色意识尚未形成等问题，对此，我们只有解决好三方面问题即理顺好几层关系，加强政府调控，合理进行“绿色营销”组合，我国企业才能在21世纪与国外竞争对手相抗衡。     

以需求为导向完善我国农村金融组织体系

改革开放以来，农村金融的供求发生了很大的变化，但是从当前的情况来看，供需是不平衡的．现实中比较注重金融服务的供给，需求往往被忽略。由微观经济学中“消费者统治”的原理，应该以农民需求为导向，提供农村金融供给，不断完善我国农村金融组织体系。     

基于买方市场背景下的旅游需求创造初探

在我国旅游业“消费不足、供给过旺”的买方市场背景下，旅游企业如何营销自己的产品，刺激旅游者消费，已是一个紧迫而值得深思的问题。主要以“旅游需求”为研究出发点，简单回顾了学术界对旅游需求的研究，提出和界定了“创造旅游需求”的概念，分析了其必要性并探讨了“创造旅游需求”的路径依赖问题。     

会议营销如何走出“渠道变脸”的困境？

随着营销走进“后业务员时代”，营销渠道发生了改变，从4P到4C，大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中，会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商，再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制，会议营销盛行之风愈演愈烈，直到这种营销模式也逐步“变脸”。     

后危机时代“金融消费者”的法律界定与立法建议

后危机时代,发达国家都通过修改现行的法律加强对金融消费者的保护,“金融消费者”的概念已成为了世界各国的共识。而我国关于“金融消费者”的概念在法学界一直存在争议,法律上更未明确其定义,导致现实中金融消费者的权益受到侵害时无法得到法律的有效保护。在混业经营的大金融背景下,金融商品与服务的综合化使得证券投资者、存款人、保险人的身份具有了共同的性质,将存款人、保险人与证券投资者依据金融领域进行划分,以不同的立法对其进行保护已失去了实际的意义。因此,应借鉴发达国家对“金融消费者”的法律界定,结合我国实际,确定“金融消费者”法律概念,制定《金融消费者权益保护法》专门法,以有效保护金融消费者权益。     

五缘文化营销论

在我国营销学科上 ,客观地存在着两个学派 :一是引进(照搬 )学派 ,认为改革开放必须进行和照搬最新、最好、最先进的西方现代营销理论 ;二是结合学派 ,认为必须以传统文化为主 ,根据我国企业营销的实际 ,结合西方先进的现代营销理论 ,解决问题地加以学习。笔者认为 ,“引进 (照搬 )学派”中看不中用 ;“结合学派”较符合中国国情。是中国特色理论的产物。本文的“五缘文化营销论”思想 ,也是笔者学习西方先进营销理论 ,并根据我国企业改革开放的实际情况 ,结合我国优秀的传统文化之作。1 什么是“五缘文化说”。“五缘文化说”是以亲绿、地…     

从市场营销到社会营销

以消费需求为导向的市场营销观念有其优越性,但也存在着忽视消费者切身利益、社会公众利益只类社会可持续性发展的局限性。中国企业必须扬弃市场营销观念,走社会营销道路。社会营销实质上就是道德营销、绿色营销。企业走社会营销道路,并非做亏本生意,而是有利可图的。利益驱动再加上消费者的成熟、法制规范是使企业走社会营销之路的前提条件。     

探索“互联网+”时代保险营销变革中的“品牌智造”

“互联网+”促进保险营销变革与发展,使品牌成为了不可复制的核心竞争力,因此有必要为之赋予新的内涵.本文顺应保险营销变革趋势,立足“智能”和“智士”这两个重点,分析了“品牌智造”的基本内涵和价值,反思目前保险营销中“品牌智造”存在的主要问题,探讨了如何以大数据分析为基础精准品牌定位,以及以人才创新为核心提升品牌忠诚度的问题,旨在加快保险营销变革中“品牌智造”的步伐,强化公众对于保险行业的信任和信心,提高品牌忠诚度,促进行业蓬勃发展.