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《现代营销(创富信息版)》2019,(12)
桂林作为国际旅游大都市,加上高铁的快速发展,来桂旅游的人数逐年增多,旅游公司层出不穷,旅游行业的销售人员作为推动桂林旅游业的核心人物,起着关键性的作用,企业必须加大对销售人员的绩效考核,而KPI就是最合适的绩效考核体系之一。本文结合以桂林X旅行社为代表的广西民营企业的销售人员特点,归纳总结出具体的关键性指标,形成一套有效的绩效考核体系。 相似文献
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南方公司是一家于2000年成立的卫浴企业,生产浴缸、蒸汽房、淋浴房等产品,走的是精品路线,尤其是在2002年花巨资与德国一家知名设计公司合作,推出的系列产品一上市就受到消费者的青睐,可谓前程似锦,公司高层也是满腹信心。 相似文献
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如何制定有针对性的区域销售方案,怎么确定重点市场和非重点市场,如何合理配置销售力量和资源?而要解决这些问题,就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法,来提高营销策略的准确性。 相似文献
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在传统的营销领域中,一个推销员要成功,必须经历许多艰难困苦,方能玉妆于成。然而,在直销体系中,一个基层业务员成长为年收入达300万元的总裁,则只需跨越六级台阶。这一职业进阶,开创了新时期的赢利法则。 相似文献
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2004年,常林集团以科学的管理,规范的市场,严谨的销售作风,全面发挥矩阵式销售的优势,使得集团销售工作进展顺利。在原材料、外协外购件价格持续大幅上涨的情况下,依然取得了令人欣喜的成绩,实现了首季开门红。第一季度,共销售手扶拖拉机5.09万台、柴油机5.36万台、压路机148台 相似文献
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销售明星是企业发展的基石,将销售明星培养成销售经理不但可以让他们感受到个人对企业的价值,另外也可以为其他业务员树立榜样,促进其成长。但是如何将销售明星培养成一个合格的销售经理,并使其团队中产生一批销售明星,则需要企业做详细的思考,这个时候往往需要依靠系统的力量——系统的培训、系统的思路、系统的学习……本期案例介绍了作为企业代表的李宁如何来帮扶他的销售明星——侯明成长为一个真正的销售经理;两位专家也从不同的角度指出了从销售明星顺利转型到销售经理角色的各方面问题。营销管理案例,我们共同探讨。欢迎读者参与交流! 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(11)
随着广西经济的进一步发展,广西民营企业迅速崛起并逐渐发展壮大,企业要想实现长期可持续发展,在日常经营过程中必须加大对销售人员的管理,而绩效考核体系就是重要管理措施之一。本文结合广西民营企业的实际情况,从绩效考核体系、绩效考核战略目标、对绩效考核的认识、绩效考核结果的落实等因素来分析目前绩效考核存在的问题,并提出相应的解决对策。 相似文献
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绩效考核是人力资源管理系统的重要组成部分,贯穿于管理的全过程,完善企业绩效考核体系对于加强管理有着重要的意义。近年来,我们引入关键绩效考核法又称关键业绩指标法(KPI),不仅使部门主管明确部门的主要责任,同时明确部门人员的业绩衡量指标,使业绩考评建立在量化的基础之上,从而保证了企业目标的实现,员工的素质得到提高。实践证明完善绩效考核体系是实施绩效考核、加强管理的关键。笔者试从扬州花园国际大酒店完善绩效考核体系的做法,谈一点体会。 相似文献
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销区“暗战”谁之过?——如何制定合理的销区薪酬分配制度 总被引:1,自引:0,他引:1
吴勇毅 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(5):68-70
销售区域有肥有瘦,分配上自然苦乐不均。但一个合理的制度不应该让大家把精力都放在争夺更好的销区上。 相似文献
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在“数据论英雄、业绩看成败”的营销时代,对于一线的市场操作人员(以下简称营销人员)来说,销售业绩是考核他们的主要指标。然而,因为流通渠道短路,广宣诉求模糊,市场占有率低,上下工作脱节,库存数量不足,售后服务不周等等不一而足的原因而导致营销人员的业务量(销售额)下降的现象已屡见不鲜,营销人员为此亦是头痛不已。从亲身工作经历来看,笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑,必须做好以下七个方面的工作。 相似文献