私营农机配件商店浅析

农机配件供应是农业机械化的一个重要成分。随着农村经济的持续发展,农机户迅猛增加,农机经营规模也在不断扩大,原有的国营、集体的农机供应站、配件公司等的配件供应已满足不了各地农机事业发展的需要。私营农机配件商店作为补充,从无到有,由少到多,获得急剧发展,逐渐形成国营、集体经营整机、大型部件及农机具,私营农机配件商店经营零配件的格局。现就私营农机配件商店的特点、作用、存在的问题与解决的办法试析如下:     

多渠道经营效果好

为了适应社会主义市场经济,山东省海阳县农机公司在本县农机销售网点多达四十多家,市场竞争日益激烈的情况下,他们立足拓宽农机市场主渠道,开辟非农机经营支渠道,堤内损失堤外补,主流损失支流补,出现了柳暗花明的喜人景象。 首先,这个公司紧紧围绕搞好农机供应这个主渠道做文章。千方百计满足农业机械供应,保证渔     

合肥市农机市场分析与展望

合肥市农机市场主要分布在东区和西区,经营企业有以省农机总公司为代表的国营大公司和农机产品代理经销商所组成,大约有60多个网点,分散经营各类农机产品。西区在西七里塘樊洼路和二环路十里庙北,以省农机总公司、省农机研究所、海创商贸有限责任公司为主营单位,经销批发大中型拖拉机及大中型农机具,大中拖配件、联合收割机、推土机、农用运输车、三轮农用车、个体商户主要经营小型柴油机、小手扶拖拉机、三轮车及配件,     

农机市场加强规范和管理势在必行

农机商品在改革开放前,一直是统一计划,统一分配,由农机公司独家经营。随着经济体制改革的不断深入和社会主义市场经济的建立,农机公司做为经营农机产品的主渠道,独家经营的时代已经一去不复返了,现在是竞争对手林立,国营、集体、个体一起上,各种各样经营农机产品的公司、商店不断涌现,形成了农机产品多家经营,农机市场激烈竞争的多元化、多层次的新格局。这种局面的形     

如何造就农机推销队伍

现在农机供应渠道多,国营、集体、个体竞争日趋激烈,必须用主动推销、强力销售的现代销售观念代替以门市销售为主的等客上门的传统销售观念,形成一支有效的农机推销队伍,促进农机流通事业的发展。 要使农机推销成为农机供应企业重要的营销战略,必须建立农机推销员制度。例如:推销机构的设置、人员、交通、通信工具的配     

国营农机公司应继续发挥主渠道作用

“八五”期间,襄樊市农村农机化水平发展加快,到1995年底,全市农机总动力已达到110万千瓦。其中:大中型拖拉机总动力25万千瓦,小型拖拉机总动力22万千瓦,农业排灌机械总动力21万千瓦。有效灌溉面积395万亩,占耕地总面积的64％。80％的土地实现了机械化耕作。农村运输、农副加工基本上实现了机械化和半机械化。 这些成绩的取得,主要靠党和政府重视农业生产的政策,同时与我市10家国营农机供应公司坚持支农第一,积极引进推广适应我市农业生产需求的各种农业机械分不开。据统计,全市国营农机公司“七五”期间为农     

洮南市农机公司 有实力 讲信誉

吉林省洮南市农机公司成立于1963年,已有34年历史。现有固定资产800万元营业面积3000多平方米,仓库4000多平方米,流动资金4500多万元,经营网点41个,1996年的销售9000多万元,1997年计划销售1亿元。下设10个销售公司,分管33个农机商店和8个业务科,另设6个职能科室。 (一)安定销售公司。经理姚振红。主要负责洮南市南部及周边地区的农机具供应任务。分别在安定镇、黑水镇、车力乡、幸福乡,     

建设大市场是农机流通科学发展的根本途径

中国的农机流通事业随着农业机械化、现代化的推进已经日渐完善。但在农机流通的整个过程中，重复经营、无序竞争、流通环节布局不科学、不合理等现象到处可见。随着计划经济时代的国有农机供应公司的自行消失，应运而生的私营农机经销企业及配件、维修、服务网点揭竿而至，历史的经验及农机流通发展的现状都迫切要求建立规范有序的大市场。只有形成统一的市场，不断完善新机制，才能促进农机流通事业科学、健康发展。     

谁知盘中菜 口口皆辛苦

三、个体经营者,你的贡献有多大 1992年10月,国家将每年拨给国营菜蔬公司的补贴取消,使长年靠国家补贴维持的国营菜店一蹶不振,这也使春季本来就青黄不接的首都菜市又蒙上一层阴影。有需求就有市场,一些有眼光的外地菜商纷纷涌入北京经营蔬菜,而首都的蔬菜市场也慢慢地由计划供应转入了市场轨道。1992年全市淡季蔬菜只有10种左右,1993年已达20余种。至1994年全市集贸市场担负起首都90％以上蔬菜供应,以往只跟在菜店后面“拾遗补缺”的个体经营者成了蔬菜供应的主力     

走集约经营之路

8月22日,一个由地区公司为龙头、6家县、市公司加盟的区域性紧密型的统购联销群体在宿州市应运而生。 近年来,农机销售市场形势复杂多变,竞争激烈,国营公司经营步履艰难,面临着严峻     

河南省南阳市农业机械公司

南阳市农业机械公司系原南阳地区农业机械供应公司。公司创建于1962年,1995年2月随着南阳撤地设市,更名为南阳市农业机械公司。 南阳市农机公司成立30多年来。为广大城乡用户和各农机公司提供了十亿多元的各类农业机械和配套机具及维修配件,经营规模不断扩大,由当     

“生意人”与现代科技“结亲”

江苏60％市县农机公司应用计算机技术参与商务和管理。 江苏省农机供应系统致力于把计算机技术应用于商业业务、企业管理和辅助决策,10年来取突出成就:已有50多家市、县农机公司建立了商场和财务管理计算机网络,占该省市、县农机公司总数的60％以上。江苏省农机供应系统现已拥有各种型号的计算机近     

农机流通体系建设的问题与思考

我国的农机流通体系，在上世纪80年代以前，是国有农机公司专营的单一体制。80年代至90年代中期，个体、私营企业和生产企业的市场营销部门参与进来，但仍以国营农机公司为主体。1995年以后，国有农机公司逐渐被民营农机流通企业和个体经销商所取代，同时，农机大市场、农机超市大量涌现，电子商务、连锁经营相继兴起，农机流通业呈现出百花齐放的繁荣局面。     

审时度势夺效益——史秋萍经理的先进事迹

史秋萍同志是张家港市农机总公司副总经理,兼任农机供应公司经理。1996年度,她带领农机供应公司全体干部职工,解放思想,转变观念,在国家宏观调控不松、经济大环境趋紧、市场竞争日益激烈、非国有经济强劲冲击和农机公司系统大面积严重亏损的严峻形势     

淮阴市农机经营情况简析

江苏省淮阴市是苏北农机市场的典型地区,现将近年来公司系统营销变化分析如下。 一、销售情况分析 近三年来,全市农机供应系统,自1995年开始,由低到高,然后至1997年又转而由高滑向谷。如:1995年全市总销售为2.5亿元,1996年为3.38亿元,1997年为3.41亿元,1998年1—5月份为1.086亿元。1997年度除市农机公司销售呈上升趋势外,其     

天水市农机公司的困难与对策

随着农机的放开经营,天水市的9家国营农机公司1995年亏损面为44％,1996年亏损面为55％,除省农机总公司天水分公司,天水市农机总公司外,7家县(区)农机公司普遍表现出对开放市场的不适应,其中清水县农机公司已连续4年亏损。这些亏损的县级农机公司的经营状况,普遍存在着:经营场地简陋,自我积累少,内部管理滞后,周转资金紧张,经营品种少,员工素质低,商品库存大,售后服务跟不上,资产负债率偏高等等问题。 造成这些问题的因素从内部分析主要是     

内抓管理 外拓市场 农机经营发展迅猛

河南省商水县农机公司深化内部改革,瞄准市场,扩大大经营范围,近几年销售逐年迅猛递增;1994年该公司销售首次突破2000万元;1996年实现销售1.2亿元,在河南省农机公司系统排名第6位。1997年更是市场活跃,销售火爆,截至5月中旬,销售总额已达8000万元,在全省同行业中名列第二。 商水县农机公司摊子较大,服务网点辐射面广,内部管理显得尤为重要。1994年初,新领导上任后,采取竞争机制;对公司基层门市部主任、科室负责人实行聘任;在职工中实行风险抵押、集资,工效挂钩;建立健全财务管理制度,优质服务制度等,并加强监督机制。 随着农村经济的发展,农机需求也逐步增加,但农机市场千变万化。商水县农机公司十分重视市场调查,从中捕捉信息,及时决     

向上的车轮

爬山过坳,上坡路难走。一个一直走上坡路,拼搏向前的单位又当如何呢?请看看攸县农机公司。 一、道路并不平坦 在农机公司的大门顶部,悬挂着一块由国内贸易部颁发的令人肃然起敬的金字牌匾:全国农机供应系统优质服务先进单位(标     

浅谈农机公司系统内销售碰撞问题及对策

作为我国农机供应销售主渠道的农机公司系统进入市场经济已近十年。近年来,由于国家政策放宽,物价放开,市场竞争趋激烈,各单位所承受的市场压力越来越大,生存环境愈来愈劣,农机公司系统内的销售碰撞也日渐增多,其中尤以地区农机公司与县级公     

农机行业的小流通时代

目前,国内农机流通行业已经由原来的大流通时代进入小流通时代,"大风起于青萍之末",趋势在 2015 年前后就已经走出来了. 农机由大流通进入小流通,具体有几个表现. 一是省级代理消失,二级批发变零售.以原国营农机公司为体系建立起来的国内农机流通行业,执行的是以省级代理和大区域代理为主的大批发大流通模式,如约翰迪尔、久保...