深度行销面面观

在“愁卖不愁买”的当今市场上，“生意难做”已成为众商家的口头禅。一些商家面对瞬息万变的市场形势，虽然煞费苦心，用尽心机，但由于所采取的经营方法仍然是老套子、老面孔、老手段，自然很难吊起消费的胃口。在这种情形下，竞争制胜的关键在于要有一个新颖独特的“卖法”。只有不断发掘消费的潜在个性化需求欲望，以别出心裁的“精营、精细、精致”，深度行销开辟市场新天地。     

创新发展铸就辉煌——四川长虹印象

2002年12月27日，新华社发稿，中国彩电大王——长虹公司再展雄风，全年彩电销量成功突破1100万台，全球累计销量突破7000万台，世界排名跃居第二。与此同时，长虹精显背投彩电全球销量超过20万台，国内市场平均占有率超过20％，名副其实的成为中国背投彩电第一品牌和中国背投彩电的代言人。另据信息产业部最新统计结果显示，长虹彩电2002年累计为1128．53万台，其中国内销售为730．92万台，出口为397．61万台，内外销量及总销量均名列国内行业之首。     

市场竞争的应变谋略

目前，国内许多企业在激烈的市场竞争中感到压力很大。那么，企业如何在瞬息万变的市场中得以取胜呢?一句话：“适应市场，以变应变”。     

哈药集团：如何应对“入世”

近三年来，哈药集团所引出的一系列“哈药现象”成为业内人士和众多新闻媒体关注的热点话题。从“哈药”在全国各地无孔不入的产品电视广告，到“哈药”2000年的快速发展等等，“哈药现象”在信息时代成为众多视线聚集的焦点。那么，中国“入世”之后，面对医药市场激烈的竞争，“哈药”又将会做出什么动作呢?     

创造需求 创造市场——试论概念营销

最近召开的党的十五届四中全会强调深化国企改革,提出企业要加强发展战略、技术创新与市场营销战略的研究,并要根据市场变化作适时调整。这也要求我们进一步进行营销创新。在众多的营销创新实践中,概念营销脱颖而出,成为新时代企业开拓市场的利器。     

瑞士中小企业的经营之道

瑞士的中小企业在国民经济中占有很重要的地位,许多久负盛名的产品都是中小企业生产的.据瑞士联邦统计局的最新统计,瑞士工业部门的中小企业共有7万多家,占工业企业总数的98.9%.长期以来,瑞士中小企业克服国内市场狭小、周围都是工业高度发达的大国等不利条件,依靠传统的技术优势,生产高度专业化,产品主要面向国际市场,被誉为瑞士经济发展的"主动力"和"支撑点".     

商机与谋略

经商和作战,有惊人的相似之处.因而,三国谋略、孙子兵法等斗争的思想结晶,正日益受到关注,并不断从军人的案头走进商人的书房.如何才能像善于用兵、把握战机的军人那样,在缤彩纷呈的商战中敏锐地捕捉商机,并屡获经济效益,是每个营销者倍感兴趣的问题.如今,敢于独辟蹊径,出奇制胜,以超常思维在商战中获胜,已成为现代商人必备的商业素质.这里介绍几个颇具"玄机"的商场营销案例,看看其中奥秘.     

日本小公司的经营之道

研究日本经济成功之道,人们往往很容易把成就归功于索尼、松下、东芝、丰田这些庞大的集团公司。然而,这些庞大的集团公司仅仅代表着日本工业“冰山”的“山顶”。日本成为一个经济超级大国,主要是中、小型公司努力的结果。 日本的企业95％都是小公司,其注     

蜚声海内外的工商巨子

上世纪40年代末、50年代初的香港，机遇与风险并存。现如今的香港超级富豪中，相当一部分是从那个时候起发家的。王宽诚是其中最有时局意识的一个。     

乘“虚”而入，实现品牌突围

危机，这把悬在企业头顶的利剑，随时都有滑落下来使企业遭遇伤害的可能。[第一段]     

动态定价策略

生活中常会碰到这种尴尬的情景：去平素最喜欢的一家服装店逛一逛，结果惊讶地发现，155美元刚买的西装正在打折，现价仅为79．99美元。有人的遭遇或许比这更惨，6个星期前刚买了一台最新配置的手提电脑，正暗自得意，结果上网一看发现又落伍了，更要命的是价钱便宜了1200美元。     

抗非典食品营销谋略

或吃惊、或叹息、或紧张、或镇定……不管我们变幻什么样的表情，”非典”这一”天灾”终究还是主宰了许多人的情绪。面对这一全人类的灾难,政府、群众、科学工作者、医护人员……大家都在行动。“用科学战胜非典”，这是我们的信心保证，也是我们的决心所在。著名经济学家、中国社会科学院经济研究所名誉所长董辅Nai认为：非典的影响可分为可弥补和不     

鼹鼠斗智雄狮——中小空调厂商的发展战略

我国空调业近年来正以30%至40%的速度迅猛发展,因此在空调市场这种巨大的消费需求和相对较高的利润诱惑面前,经常有新生力量杀入,来抢食这块丰厚的市场蛋糕。但是,由于空调大腕们当时轻看了新生力量的杀入,就给了许多迅猛进入的中小空调厂商以机遇。他们像大山深处的小花,在不显山不露水的情况下悄然发展起来,至2002年已膨胀到400多家。其中一部分中小空调厂商已经完成了资本的原始积累,并开始显示出竞争实力。这一来,空调市场的大腕们震惊了,它们不愿看到自己身边站立起新的巨人。于是在2002年美的、长虹、科龙等均发出市场“洗牌”宣言。…     

伊士曼柯达公司高级副总裁亚太区主席兼总裁柯思敏 女老板的柯达蓝图

新官上任的柯达亚太区主席兼总裁柯思敏形容自己是一位“狂热的照片爱好者”，记者刚走进她位于上海南京路步行街附近的办公室，就被墙上悬挂着的一幅照片所吸引。这幅由她的好朋友、美国《国家地理》杂志著名摄影师Steve McCurry拍摄的“阿富汗少女”成为我们话题的开端。“事实上．这张照片刊登于1985年，你看，这双眼睛多么清澈而富有震撼力！17年之后，Steve重回阿富汗并找到了她，这真是一个奇迹。”